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第十三章 答辩规则和路演顺序 25（第1页）

会议还是石局长主持，他先做了一段开场白，阐述了一下本次路演会意义目的之类的，然后介绍了各个入围公司和专家顾问。

这次路演会的专家顾问是宁水理工大学国土资源学院的院长，顾鸿博，国内知名的规划方面的学者。

宁水理工大学虽然只是个三流大学，但是有几个学科的建设搞得还不错，尤其是国土资源学院的规划专业，是省重点学科，还有博士点。

顾鸿博作为一院之长，从行政级别来说和石局长差不多是平级的，他能来这次路演会做专家顾问，可见城规局对这个项目真的是很重视。

介绍完参会人员之后，石局长开始讲解本次路演会的规则流程。

这个环节萧逸听得非常认真，尤其是答辩这一部分，这是本次路演会的风暴中心和胜负手。

路演会的流程先是各公司抽签排定路演顺序，然后按照顺序派代表台路演讲解各自的概念性规划，讲解完后进行答辩。

答辩规则是这样的：

1按照入围公司——专家顾问——业主单位的顺序进行提问，入围公司的提问顺序同路演顺序。

2每个机构至少要问一个问题，同一个问题框架下的追问只算一个问题。

3单个公司答辩时间为20分钟，但如果规则2不满足，则时间顺延。

4每家公司答辩完后，由业主单位和专家顾问对该公司的路演和答辩情况进行评分，该部分评分会和规划文本的打分进行加权合并后得出总分。

5所有公司答辩完之后，由业主单位现场公布各家公司的最终成绩，成绩最高者中标。

所有流程均在会完成，中途不休会，业主单位与会人员和专家顾问原则不接电话，不留暗箱操作的空间。

萧逸的反应很快，他听完了这些规则，马就反应了过来，为什么李铭启会前来告知他答辩的事情。

这个答辩规则是有漏洞的。

因为每家公司的答辩顺序不同，后答辩的人就会面临一个潜在的威胁：他不刁难其他公司，但等到他路演答辩时，可能会被已经答辩的公司“背刺”。而他却没办法反击。

但是一般情况下这种事情不太可能会发生，大家都是在这个行业混的，抬头不见低头见，不遵守潜规则的人肯定会遭到强烈的报复。

而且这种事情传出去也会对公司的名誉会造成很坏的影响，得不偿失。

李铭启之所以提前过来和萧逸打招呼，就是不想背这种恶名。

如果正奇公司抽签的顺序是最后一位，其他三家公司答辩时，萧逸没有刁难他们，而等萧逸答辩时他们却下狠手，这就明显是违反潜规则了。

就算他们是行业一流公司，也会遭到很严重的渔轮冲击。

所以李铭启提前和萧逸打了招呼，就是想让萧逸先发难，这样他们几个公司“反击”起来也就理所当然了。

即使萧逸想息事宁人，不肯出手，那也是他自愿的。反正自己的话都已经说到了，也不会落人口实。

萧逸可以肯定，李铭启刚才和他的对话肯定被录了音，甚至录了像，就是为了留下证据，日后好堵住别人的嘴。

想到这里，萧逸才意识到那些大公司的人有多阴险，坏事做尽，还想羽毛不脏。

他原来还以为李铭启虽然是对手，但还算一个光明磊落的人，事前过来堂堂正正地宣战。

没想到他还在第一层，李铭启已经在大气层了。

已经被逼到这个份了，那就拼到底吧，看看谁能笑到最后。

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