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“还有这种操作?!”萧逸听得目瞪口呆,这些大公司的人也太无耻了,玩门阀垄断啊。
他稍一思索,很快就明白了这些公司的想法。
这些大公司已经在行业里成名已久,相互之间虽然竞争也很激烈,但地位差不多,彼此之间也会给一个面子。
其中任何一家中标,都是很正常的事,没人会说什么。
但是如果给他们这种地方的小公司把标抢了去,那会脸面尽失,这三家公司以后会沦为同行的笑话。
虽然从他们的角度来看,正奇这种公司能中标的几率微乎其微,但是为防万一,他们一定会先联合起来,把正奇先排挤掉。
“但是城规局才是甲方单位,他们这几家公司能左右城规局的决定吗?”萧逸虽然能明白这些大公司的想法,但却想不通他们如何排挤。
董胖子给萧逸解释起来。
原来这个世界中的规划中标流程和萧逸原来的世界是有一些不同的。
在萧逸原来的世界中,入围公司对业主单位是没有什么影响力的。
当然,私下里走关系是有的,但那是潜规则,不了台面。
而在这个世界中,入围公司路演讲解后,还有一个答辩环节,除了业主单位和专家顾问,其他入围公司也可以对路演的人进行提问,答辩的情况会计入总分,而且权重还不低。
如果路演的人回答情况不好的话,会严重影响业主单位对这个公司的评分,甚至直接落选。
在这个规则下,入围公司可以在很大程度影响最后的评选结果。
当然,在一般情况下几家入围公司之间都不会下死手问一些刁钻的问题。因为你刁难了别人,待会你去路演了,别人肯定也不会放过你。
这样搞到最后场面就会很难看,业主单位也不太鼓励这样做。
但是现在就遇到不一般的情况了,这几家公司结成联盟,肯定会在答辩环节往死里搞萧逸,把他们公司排挤出去。
就算萧逸回头反击,也最多是1:3,怎么都是输的结局。
这是一个阳谋,就是明确告诉你要搞你,你也很难有办法应对。
萧逸在脑中搜索了一下记忆,自己好像没有参加过这种正式的规划路演会,这方面是一点经验都没有。于是他便问董胖子:“答辩一般都会问些什么问题?”
董胖子倒是参加过几次,虽然都是在后面打酱油的,不过也有点印象。
“基本都是和项目本身有关的问题,尤其在规划中的内容,会重点问到。”董胖子回忆了一下,应该就是这样。
萧逸点了点头,如果只是项目本身的问题倒不是太担心,就怕问一些其他乱七八糟的。
这种情况,只能正面硬杠,大家靠实力竞争,没其他办法。
董胖子看萧逸不说话,以为他害怕了,便出口安慰道:“你也别有太大的思想压力,我和宋总已经说过了,宋总说尽力就好,拿不下来也不怪你。”
其实老板原话是即使拿不下来也不怪他们策划部,到董胖子嘴里变了几个字,就把责任转嫁给萧逸了。
两人又商量了一会,差不多到入场时间了,便一同走进了城规局。
还是次的会议室,会议还没开始,不过人已经到的差不多了。
董胖子去签到登记了,萧逸看了一下四周,这次路演会还是比较正式的,业主单位、顾问单位、竞标公司都按不同的区域划分了出来,各个机构的铭牌和个人席位卡也都放置好了。
萧逸找到自己的位置,刚准备坐下来。
“萧老师,你好!”一个男声从背后传来。
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