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第272章 回国前的安排（第1页）

第二日，阳光透过酒店的窗帘缝隙洒进来，形成一道道明亮的光线。李教授和杨开坐在酒店的小型会议室里，会议室的桌子是椭圆形的，光滑的桌面上倒映着他们的身影。

杨开清了清嗓子，对李教授说：“李教授，新药的合同签了，新公司也已经在准备了。剩下收尾的工作就交给你了。明天我就回江岛，在回去之前，我有些事情交给你去做。”

李教授点了点头，他的眼神中透着专注与认真，说：“好的，杨先生，您请说。”

杨开双手交叉，靠在椅背上，椅子发出轻微的吱呀声。他缓缓地说：“昨晚我和林远聊了很多，其中有一些事情需要我们特别注意。林远提到，他那边有一些渠道资源可以为我们的新药推广助力，但是他希望我们能在新公司的管理架构中给他安排一个特殊的顾问职位。这个职位看似只是挂名，但是他可能会借此来干预我们的一些决策。”

李教授皱起眉头，他摸着下巴上稀疏的胡茬，那胡茬在阳光的照耀下有些发白。他说：“这可有些棘手。如果给他这个职位，那我们的自主性就会受到一定影响，但是又不能直接拒绝，毕竟他的渠道资源对我们新药推广很重要。”

杨开叹了口气，说：“是啊，所以我想让你去调查一下他所说的渠道资源到底有多大的价值。如果真的像他说的那样有巨大的推动作用，那我们再考虑如何在不损害我们核心利益的前提下满足他的要求。”

李教授拿起桌上的笔，在笔记本上记录着什么。那支笔是杨开公司特制的，笔身上刻着公司的标志，笔尖在纸张上滑动，发出沙沙的声音。他边写边说：“我明白了。那除了这件事，还有其他的吗？”

杨开接着说：“还有，他暗示我们新药的定价可能需要和他商量。他觉得我们目前拟定的价格在市场上可能缺乏竞争力，但是我担心他是想通过压低价格来获取更多的利益分成。你知道的，我们新药的研发成本很高，如果定价过低，我们的利润空间会被严重压缩。”

李教授抬起头，眼神中带着一丝担忧，说：“这确实是个问题。那我们需要重新做一个成本效益分析，还要调查市场上同类产品的价格以及消费者的接受程度。”

杨开点了点头，说：“没错。我希望你能尽快完成这些调查，然后我们再商讨对策。还有，林远提到他在江岛有一些人脉关系，可能会对我回去之后的工作产生影响。我想让你查一查这些人脉关系到底是些什么人，他们和林远的利益关系是怎样的。”

李教授合上笔记本，说：“好的，杨先生。我会尽快去办这些事情的。您放心回江岛吧，这边的收尾工作我会妥善处理的。”

杨开接着说：“林远昨天说了一个新的合作，他想和我们进行对赌协议，将他们公司的医疗器械和药品代理权交给我们，范围就是江岛附近的几个国家，包括大陆市场。代价就是如果我们没有完成销售额，那两款新药的专利权他们想要分一杯羹。”

李教授听到这话，马上担忧地说：“这个代价是不是有些大？这两款新药可是我们耗费了大量的人力、物力和财力才研发出来的，专利权拱手让人的话，那我们之前的努力岂不是要大打折扣？而且大陆市场虽然人口基数大，但是目前的消费能力和市场环境都还很不稳定，要完成销售额恐怕不是一件容易的事。”

等李教授说完自己的担忧，杨开接着说：“李教授，你说的这些风险我都知道。但对我们公司来说，这绝对是一次机会。今年是1981年，欧洲和大陆还没有进行大规模贸易，这对我们来说就是机会。大陆现在虽然很落后，但是人口基数在那，市场很大，以往这些欧美国家可不会在大陆大规模销售医疗器械和药品，这就是我说的机会。”

杨开站了起来，走到会议室的窗边，双手背在身后。他望着窗外熙熙攘攘的街道，开始分析其中的风险和利益：“首先说风险，你担心的销售额完不成从而失去新药专利权这一点确实很严重。但是我们可以仔细研究一下他提出的销售额目标。从目前我们所掌握的数据来看，大陆市场虽然购买力有限，但增长潜力巨大。只要我们制定合适的营销策略，针对不同的消费群体推出不同档次的产品，是有机会完成销售额的。”

李教授皱着眉头说：“可是杨先生，我们对大陆市场的了解还不够深入，那里的政策、文化、消费习惯等都可能影响我们的销售。”

杨开点了点头，说：“没错，这就是我们要面临的另一个风险。不过，这也可以转化为我们的优势。我们可以提前去做市场调研，深入了解当地的情况。而且，我们可以与当地的企业或者机构合作，借助他们的力量来打开市场。这样一来，我们不仅能够更好地适应市场，还能建立起良好的关系网络。”

杨开转过身，走回座位坐下，继续说道：“再说说利益方面。如果我们成为他们在这几个国家的独家代理，就意味着我们在这个区域内拥有了绝对的市场话语权。这对于提升我们公司的知名度和影响力有着不可估量的作用。而且，我们可以趁此机会学习他们的技术。林远的公司在医疗器械和药品研发方面有着先进的技术和丰富的经验，我们可以通过合作，派遣我们的技术人员去学习交流，这对我们未来的研发工作有着巨大的推动作用。”

李教授听后也时不时说两句：“杨先生，您说的有道理。可是我们的资金投入也会很大，前期的市场开拓、人员派遣、设备运输等都需要大量的资金。如果资金链断裂，那后果不堪设想。”

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