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第271章 盘算（第1页）

杨开给李教授倒了一杯水，那是用酒店精致的玻璃杯盛着的。他说：“和林远的谈判暂时还看不出什么影响。不过，我们要尽快调查清楚和你交谈这人的身份。”

李教授接过水杯，喝了一口，说：“没错。我们的新药一旦成功上市，将会改变整个医药市场的格局。肯定会有很多人想要破坏我们的计划。”

杨开在房间里来回踱步，他的皮鞋在地板上发出轻微的声响。他说：“我会联系我们的安保团队，让他们从现在开始全面排查可疑人员。李教授，您也辛苦了，今天先好好休息吧。”

李教授站起来，说：“好的，杨先生。希望这只是虚惊一场。”说完，他便向门口走去。

等李教授离开以后，杨开坐在酒店房间的书桌前。书桌上摆放着一盏复古风格的台灯，昏黄的灯光洒在桌面，周围的一切都染上了一层淡淡的暖意。

杨开从口袋里掏出一个小巧的笔记本，那是他一直随身携带用来记录重要事情的本子，本子的封皮是黑色的真皮材质，上面有着他名字的缩写。他翻开笔记本，里面密密麻麻地记录着今天与林远交谈的内容。

他的目光落在“江岛代理权”这几个字上，脑海中开始回放与林远的交谈细节。林远提出的对赌协议，看似公平合理，但其中必定暗藏玄机。他想起林远端起咖啡杯时那看似不经意的动作，还有说话时偶尔闪烁的眼神。

“那家伙，肯定还有些事情没说出来。”杨开自言自语道，他用手指轻轻敲打着桌面，发出有节奏的笃笃声。

他又看到笔记本上关于销售额规定的记录，这是整个合作方案中的关键部分。林远说会根据近几年的销售额来定，可杨开深知，这几年市场波动很大，所谓的依据也可能是一个精心设置的陷阱。如果按照林远的算法，万一市场出现不可控的因素，自己的公司将承担巨大的风险。

杨开靠在椅背上，椅子发出轻微的嘎吱声。他抬头看向天花板，白色的天花板上有一个小小的污渍，就像此刻他心中的疑虑，虽然小却很刺眼。

他回想起林远在提到董事会时那严肃的表情，“他真的能完全代表董事会吗？还是说这只是他个人的一种谈判策略？”杨开心中不断思索着。如果林远不能完全代表董事会，那么他们今天的交谈可能就只是一个初步的试探，后续的变数会更多。

他又想到自己提出亚洲代理权，包括华国大陆时林远那皱起的眉头。这表明林远的公司对这一块市场十分谨慎，可这也从侧面反映出这块市场的巨大潜力。杨开觉得自己不能轻易放弃这个想法，他的公司如果能拿到亚洲代理权，就可以借助林远公司现有的资源迅速扩张。

杨开再次低下头看着笔记本，他的目光变得坚定起来。他知道，这场谈判自己必须要做好充分的准备。他要让自己的团队深入分析林远公司的财务状况、市场布局以及他们的真实意图。同时，自己也要制定出一份更完善的应对方案，既要争取到最大的利益，又要防范可能出现的风险。

首先，杨开会组建一个专业的法务团队。这个团队由经验丰富的律师组成，他们都在商业法务领域有着卓越的声誉。团队的负责人是有着多年跨国公司法务经验的赵律师，他戴着一副黑框眼镜，眼神犀利而敏锐。杨开会让这个团队仔细审查合作合同的每一个条款，从最基本的合作范围、权利义务，到复杂的违约责任、争议解决方式等。他们会查找合同中是否存在任何可能被林远公司利用的漏洞，确保每一个条款都清晰明确，保护杨开公司的利益。

其次，杨开会安排自己公司的财务专家，其中最得力的当属陈会计师。陈会计师是一位头发花白但精神矍铄的老者，他对财务数据有着惊人的敏感度。杨开会让陈会计师深入研究林远公司的财务报表，不仅仅是表面的盈利亏损情况，还要分析其现金流、债务结构等深层次的财务状况。通过这种方式，杨开能够更好地了解林远公司的经济实力，预测在合作过程中可能出现的财务风险。如果发现林远公司存在财务隐患，杨开可以提前制定应对策略，或者在合作条款中增加相应的保障措施。

再者，杨开打算派遣自己的心腹员工，市场调研专家孙晓，到林远公司进行实地考察。孙晓是一个年轻有为、充满活力的年轻人，他对市场动态有着敏锐的洞察力。孙晓会深入林远公司的各个部门，了解他们的运营模式、管理结构以及企业文化。他会与林远公司的基层员工、中层管理人员进行交流，获取最真实的信息。这样杨开就能判断林远公司是否有能力履行合作中的各项承诺，同时也能更好地评估双方合作后的融合性。

杨开还会在合作协议中加入一个阶段性评估条款。他会与林远协商，在合作的关键节点，例如每季度或者每半年，对合作的进展、市场反应、双方的投入产出等进行全面评估。如果在评估过程中发现任何一方没有达到预期的目标或者出现违反合作协议的行为，另一方有权提出调整方案或者终止合作，并且明确规定相应的赔偿机制。

另外，杨开会考虑对合作项目进行保险。他会联系专业的商业保险公司，咨询针对这种合作项目的保险产品。保险可以在一定程度上为可能出现的风险提供经济上的补偿，例如市场突然出现不可抗力因素导致项目失败，或者林远公司出现重大违约行为等情况。

杨开坐在办公室里，面前的办公桌上堆满了文件。他看着窗外繁华的城市景象，心中明白，虽然这些措施不能完全消除风险，但可以将风险控制在一个可接受的范围内。他深知在商业合作中，风险与机遇并存，而他要做的就是在追求机遇的同时，尽可能地为自己的公司保驾护航。

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