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第10部分(第1页)

饭,你内心肯定记得欠对方一顿,而且随着回请时间的拉

长,你感觉欠得越多。互惠如同存款,到期不取奉金会有

利息的。如果你水远没有机会回请,那么.惟一的回报就

是说对方真是好人这一条削减歉疚心情的办法了。

所以,我们看到,不是人们主动的。碑相传海尔的服

务优秀,而应该是人们在潜意识中互惠原理的作用下一种

身不由己的行为.从此.海尔的服务就真的越来越优秀丁.

因为社会中这么多人众.一词,海尔自己也不好意思让大

众失望吧.

销售中如何应用’房地产开发商为7促销豪华的地产,

提出免费赠送一套价值2000元的海南游,前提就是咏必须

先参Z9他们的样板房。在参观样板房的过程十。作为贪图

一点便宜的人来说,  内心想的是如何加快结束这个活动,

然后得到那个优惠.结果呢,经过对房子的介绍/展示,  以

及其他的活动,你逐渐进入7角色并开始喜欢上7房子,

从而有30%的人购买7房子:虽然得到7免费海南游,

其实不过是自己支付的费用通过别人的馈赠得到的而已。

类似例子在商业,尤其是销售领域俯拾皆是.

聾N章  互矗

爱莫能助制作0095爱莫能助 制作。TXT

剪d童  承诺和一黷

几名加拿大的心玥学家曾做过一项实验,结果在赌马

者的身上发现厂一个有趣的现象,那就是赌马者一旦下J’

赌注,他们立刻对自己所买的那匹‘+的信心大增。x具实这

p(马获胜的概率一点也没有改变,马还址原来那匹马,赛

道还足原来那条赛道,赛场还是原来那个赛场  但在这些

赌马者的眼中.一旦下了赌注之后,这匹马获胜的希望就大

大地提高丁。虽然这种转变乍见之下有汽迁人迷惑不解,

但其成因却与一种常见的社会影响力的武器打着密切的关

系。偉其他影响力的武器一样,这种武器也深藏在我们当

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