手机浏览器扫描二维码访问
设,是要对谈判者自己和自己所代表的组织负责的。显而易见,已知的事实愈多,假设
的正确性也就愈高。
当我们在街头看到围着一群人时,我们可以做出有人在打架的假设。但是这个假设
的正确性不是很高,事实上,有可能是大家在看一个卖艺的表演,当然还有其他很多种
可能。
如果我们能进一步获知事实,比如人群里传来打斗声,或人们的劝架声,那么这个
时候,我们做出的假设正确性便明显提高了。
凯酥食品制造厂已连续三年亏损了。截至目前为止,这个食品制造厂仍然勉强维持
着它原先的经营形态,生产、经营体制都没有大的改变。更为严重的是,这个食品制造
厂在三年之中没有进行技术革新,没有开发新的产品,也没有拓展新的市常我们把
〃凯酥食品制造厂已经连续三年亏损〃定为事实X,把〃截至目前为止,这个食品制造
厂仍然勉强维持着它原先的经营形态,生产、经营体制都没有大的改变〃定为事实Y,
把〃这个食品厂在3年之中没有进行技术革新,没有开发新的产品,也没有拓展新的市
潮定为事实Z。
现在我们根据事实来做出假设。
如果Y、Z两项事实不变,那么,下一年度食品制造厂的收益有可能继续减少,这就
是一个极具参考价值的假设。而在这种情况下,这家食品制造厂一定会求贤若渴,急于
争取足以使它起死回生的业务人才,这是另一个更具有参考价值的假设,根据以上两个
假设,你就可以采取行动了,那就是向食品制造厂毛遂自荐,向工厂方面提出你的具体
改革方案。
当然在这个时候,你可以挑一个良好的时机提到你的薪金。只要你的假设正确,成
功的机会是相当大的。
假设必须依据事实做出,如果根据谈判者臆造的情景来做假设,也即根据假设来做
假设的话,那是非常不明智的,也是很难成功的。也许,你这种根据假设而做出的假设
仍然有其事实的根据,在某一方面符合客观实际情况,但是你仍然没有确凿的证据来证
明它的正确性,所以,在假设的基础上进行假设,正如沙滩上的大厦,缺乏坚实的基础
是很容易倒塌的。
另一方面,我们一旦作出某一种假设,只要这种假设是以确凿的事实为根据的,是
经过科学、严密的分析论证的,我们就一定要坚持这种假设,而不要轻易放弃它。这与
我们前边谈到过的〃不要轻易放弃自己的主张〃是一致的。
我们必须小心谨慎,因为你面对的谈判对手很可能不是一个平庸的人,而是非常精
明、非常干练的谈判高手。也许他对你的一举一动洞若观火,把你根据某种假设所拟订
的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚,并制定出〃反攻击〃计划,制造种种足以诱
使你陷入错误深渊的假象。因此,他们的目的只有一个,就是你认为自己的假设是错误
的。
这是〃高手〃之间的竞争。虚虚实实,真真假假,谁能取胜,就要看谁的定力好,
谁的道行高了。
拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录 陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读 陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了 消失中的江城 刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选) 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表 斗罗:神级武魂,我在史莱克当团宠 古代由我做主 凤飞于天 你能不能不工作 虎父犬子 我即江湖 完结+番外五 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录 拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次 三国天昊传 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗 阴谋星球:女色之光 航海归国 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版 一生做好一件事 有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对
姜明觉醒了平凡人生系统。只想苟在山上默默的修炼求长生。不惹麻烦,不入险途,一旦因果沾身!就毫不犹豫的斩灭一切牵扯。可他却有一个重生而来的师妹。一个行事霸道,横推一切敌,想要好好守护师兄的师妹。姜明看着要逆伐九天的小师妹,欲哭无泪。如果您喜欢女帝重生师妹太高调了怎么办,别忘记分享给朋友...
久无人至的烂尾楼,我死在那里,身体被砸成肉泥。他说可以帮我重塑肉身,只要我做他的夫人。我没机会犹豫,若是不做他的夫人,就只能跟黑白无常下地狱入轮回。杀身之仇未报,我尽有不甘。可是,重度...
重生花样年华,玩转市井豪门,携手逆袭人生,共揽一世风云!如果您喜欢八零军嫂有点苏,别忘记分享给朋友...
甜宠暧昧,1v1几年前,她心地善良,救了一个恶魔几年后,他终于找到她,她却忘了他!恶魔少爷很生气,后果很严重苏萌萌,谁准你穿这么短的裙子?苏萌萌,谁准你对别的男生笑?苏萌萌,谁准你离我这么远?苏萌萌,过来,亲一下!小丫头反抗失败,彻底沦为了恶魔的同桌跟班未婚妻这个混蛋,总是变着花样欺负她!可是,他也悉心百倍的疼爱她,给她世界上最甜蜜的糖果,和最美好的初恋。如果您喜欢恶魔校草宝贝,宠上天,别忘记分享给朋友...
...
当代神医少女夏云桐还没来得及在现代社会发光发热,就发现自己穿越到了一本权谋古言当中。剧情从太子男主遇害后展开,他一朝落难,魂穿农家子弟蛰伏待机,运筹千里庙堂隐忍克制,周身三尺霜寒步步为营,摄政锦绣江山肃清朝野,重现海晏河清。而夏云桐就穿成了这位太子重生后的未婚妻活不过三章的炮灰工具人。戏份少,结局惨,可欺可辱,是颗地里的小白菜。开局一分钟,咸鱼显本领农家炮灰女,初次显锋芒东南西北一条街,打听打听谁是爹。但是那位权倾天下的摄政王却始终不肯退亲。夏云桐勿cue,美女只想搞事业。如果您喜欢穿书后我和摄政王HE了,别忘记分享给朋友...