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第9部分（第6页）

方可顺水行舟，因人施礼。如果你有求于对方，这一点就更加

重要。即便你只是要作一个行事稳重的人，调整自我以适应他

人也是一条很有用的处世原则。当然这一条也不是常人都能

办到的。但对博闻高识，兴趣广泛之人，这也难他不倒。

生活中，常常会遇到各种不同类型的人：性子急的、性子

慢的；有的吃软、有的怕硬；有　的喜欢甜的、有的得意酸的，等

等不一。怎样对待这些人，怎样才能使他们都能与你携手合

作，或者为你服务效力，其中，最基本的一条就是，顺水行舟，

因人施术。

明崇贞七年，蓟辽总督洪承畴在松山战败被俘，为了笼络

人心，清帝皇太极派人劝降，但洪自视为大明忠臣，宁死不屈，

数日不食，使皇太极大伤脑筋。

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一天皇太极因无计可施，无精打采地回宫休息，庄妃博尔

济吉特氏问：“国主大败明军，震惊天下，为什么长吁短叹起

来　？”

皇太极将劝降洪承畴的策略说了一遍，然后叹道：“我想

征服中原，还想招降明朝将领，无奈这洪蛮子软硬不吃。”

“他爱吃哪口，给哪口，还会有不降的傻瓜。”庄妃说。

皇　太　极　频　频　摇　头　道“：难、难、难！什　么　都　用　过　了　，他　越　来

越硬。”

“死也不怕　？”庄妃似乎不信了。

“这倒　不见　得。”皇太　极说“：我　派范　先生　去劝　他，说　尽厉

害他都不为所动。不过范先生说，在他与洪承畴谈话时，洪几

次拂去落在衣袖上的灰来看，他并非不贪生，只是一时我们找

不出更好的办法来。”

听了皇太极一席话，庄妃开始建议怎样降洪之策，并开始

询问洪的身世、脾气和爱好，当听说洪最爱美色后，微微一笑，

请求说自己要去试一试，皇太极答应了。

皇太极对洪承畴是很礼遇的，虽是俘虏，却待为上宾，因

为他要收服洪承畴，而洪承畴则表示誓死不肯降清。连日来

轮番劝降，已让洪承畴感到异常疲惫和恼火，他压抑住内心的

不快，盘坐在床上，设想自己的结局。而这个时候，庄妃来到

了他的面前。

庄妃携了一个壶子，独个儿走到禁闭厅，见洪承畴已闭目

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