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第85章 更换合作方式（第3页）

按照这个合作方案，其实双方都没有风险，甚至盛世广告公司是稳赚不赔的，虽然看似市场运作需要花费巨大的成本。

但是盛世广告公司积累的资源又不是只针对央视一家，未来他们还和其他的地方台合作，资源是可以重复利用的。

甚至由于掌握大量的广告媒体资源，会促使盛世广告公司在企业端的运营成本大幅降低，导致公司整体运营成本进一步下降。

杨台长听到叶子书这么说，也点了点头，表示认同，未来的事情谁也不知道，为了自己的利益不受损，都会为一个百分点不停地争论。

以其如此，还不如干脆按照分成的方式来合作，至少未来的争论不会很多，人都是短视动物，只看到眼前自己的利益受损而愤愤不平。

“那我们就按照广告分成的合作方式来继续谈吧，不过15的分成比例，我认为过高了，5分成比例是比较合适的。”杨台长说道。

听到杨台长的话，叶子书忍不住吐槽道：“杨台长刚刚还说自己会沦为打工仔，你这个分成比例说出来，盛世广告公司连打工仔都不如。”

“年轻人，别这么急，谈判嘛，自然是讨价还价的场所，你们也可以将自己的想法提出来！”杨台长说道。

“既然杨台长对15的比例不认可，我们也希望尽早达成协议，现在时间不多了，马上新的一年就要来，尽早签署合作协议，对方双方都是有利的。

所以我们退让一步，13的分成比例，杨台长你看如何？”叶子书问道。

杨台长还是摇了摇头，说道：“你这个小子不诚实，虽然我们知道你们的广告市场运营有成本，但是也没有你说得那么夸张。

要知道我们之前也是有这方面的业务，想要瞒过我们，算盘可就打错了，所以我们只能将分成比例提高到7。”

“杨台长话是没错，你们不是广告界的新人，但是以前央视的广告，可是被动式的，运营成本肯定很低。

如果交给盛世广告公司，我们需要主动寻找市场，来扩大央视的广告总收入，这里面花费的钱可比被动式要多得多。

既然杨台长刚才也做了让步，我们也让一步，将提成比例降低到12，您看如何？”叶子书说道。

杨台长听了叶子书的话，也不知道如何反驳，毕竟他说的是事实，寻找市场光是人员开销成本就不少，加上其他的运营成本，成本肯定会大幅提升。

但是到底成本几何，现在谁也说不出个所以然来，而且每家广告公司的运营成本也是不同的，效果也是差异甚大，没法精准量化。

所以杨台长干脆说道：“我们也别你来我往了，一口价10，这个分成比例，是我们能够接受的最高比例了。”

杨台长这么说，叶子书其实也是认同的，虽然10的比例，盛世广告公司赚得不多，但是也不会因此亏损。

如果盛世广告公司能够做到他所想的，拿下国内绝大部分电视台的广告市场运营权，那么综合下来，赚得就不少了。

“既然杨台长都这么说了，我们盛世广告公司也本着合作成功的精神，同意杨台长说得这个分成比例。”叶子书说道。

就关键利益这一块，双方终于达成了一致意见，后面还会有其他的细节需要谈判，例如保证最低年增长不低于整个市场增长率多少等等。

这些细节主要是为了避免盛世广告公司拿到代理权后，就不积极主动给电视台增加广告收入，这样的话，盛世广告公司就等于是坐着拿钱了。

双方经过你来我往的谈判，终于在晚饭前，将所有关键性条款达成一致，但是并没有立即签字。

央视这边还需要进行内部集体讨论，等到合同条款在内部没有太大问题之后，才能够和盛世广告公司正式签约。

叶子书和王长田带着谈判团队走出央视大楼，王长田忍不住说道：“这个比例，盛世广告公司获益有限！”

刚才谈判过程，这边完全由叶子书主导，王长田根本就没有开口的机会，好不容易出来，忍不住对叶子书提醒道。

“如果只是央视一家，肯定是赚不了什么钱，但是这是一个很好的样板，如果我们能够将央视的广告资源盘活，我们就有资格和国内其他的电视台进行相关的谈判。

一旦和国内大多数电视媒体，或者是广播媒体达成类似的合作，整体运营成本将会大幅减少，而且未来可以通过技术创新，进一步降低成本。

你们今后要做的，就是要掌握更多的客户广告资源，这样才能够做到两头绑定，盛世广告公司才不至于被别人抢食。”叶子书耐心地说道。

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