都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第85章 更换合作方式（第2页）

杨台长听了叶子书的话，也不知道如何反驳，毕竟他说的是事实，寻找市场光是人员开销成本就不少，加上其他的运营成本，成本肯定会大幅提升。

但是到底成本几何，现在谁也说不出个所以然来，而且每家广告公司的运营成本也是不同的，效果也是差异甚大，没法精准量化。

所以杨台长干脆说道：“我们也别你来我往了，一口价10，这个分成比例，是我们能够接受的最高比例了。”

杨台长这么说，叶子书其实也是认同的，虽然10的比例，盛世广告公司赚得不多，但是也不会因此亏损。

如果盛世广告公司能够做到他所想的，拿下国内绝大部分电视台的广告市场运营权，那么综合下来，赚得就不少了。

“既然杨台长都这么说了，我们盛世广告公司也本着合作成功的精神，同意杨台长说得这个分成比例。”叶子书说道。

就关键利益这一块，双方终于达成了一致意见，后面还会有其他的细节需要谈判，例如保证最低年增长不低于整个市场增长率多少等等。

这些细节主要是为了避免盛世广告公司拿到代理权后，就不积极主动给电视台增加广告收入，这样的话，盛世广告公司就等于是坐着拿钱了。

双方经过你来我往的谈判，终于在晚饭前，将所有关键性条款达成一致，但是并没有立即签字。

央视这边还需要进行内部集体讨论，等到合同条款在内部没有太大问题之后，才能够和盛世广告公司正式签约。

叶子书和王长田带着谈判团队走出央视大楼，王长田忍不住说道：“这个比例，盛世广告公司获益有限！”

刚才谈判过程，这边完全由叶子书主导，王长田根本就没有开口的机会，好不容易出来，忍不住对叶子书提醒道。

“如果只是央视一家，肯定是赚不了什么钱，但是这是一个很好的样板，如果我们能够将央视的广告资源盘活，我们就有资格和国内其他的电视台进行相关的谈判。

一旦和国内大多数电视媒体，或者是广播媒体达成类似的合作，整体运营成本将会大幅减少，而且未来可以通过技术创新，进一步降低成本。

你们今后要做的，就是要掌握更多的客户广告资源，这样才能够做到两头绑定，盛世广告公司才不至于被别人抢食。”叶子书耐心地说道。

可是杨台长听到他的话，却是摇了摇头，说道：“你这是标准资本家的嘴脸，我们很自信央视广告在未来一二十年内，年增长率要过超25。

如果按照这个方式来合作，央视这个平台未来将彻底成为盛世广告公司的打工者，我们是不能接受的。”

叶子书听到杨台长的话，非常惊讶，在这个年代，杨台长就能够看清楚未来的广告发展趋势，而不是着眼于眼前的利益。

他之所以提出这个提议，当初就是抱着试试看的态度，既然杨台长不认可他这样的提议，后面基本上就没法谈。

因为年复合增长，每提高一个点，长时间积累下来，最终将是非常大的一笔数字，就是他也不敢随便增加1个百分点。

“既然杨台长不认可这个方案，那我们就不在这个方案上继续浪费时间，还是按照之前提议的方案，我们盛世广告公司按照比例拿提成。

也就是说，央视的广告时段，全权交给盛世广告公司来运作，我们从央视年度广告总收入当中，拿15的提成。

这样央视也不会觉得自己是打工仔，而我们的利益也能够得到安全保证，这个方案，杨台长如何看？”叶子书问道。

叶子书感觉上面的方案通过的可能性非常低，而且未来的风险很大，就算最终对盛世广告公司没有多大风险，甚至获益很大。

未来双方之间的间隙也会不断拉大，给后续合作带来更大的隐患，而他希望双方的合作，不只是十年二十年，而是希望更长。

所以他不想在按照这个方案扯皮下去，还是老老实实的按照比例分成的方式来合作，这样虽然赚得少了点，但是合作比前面更加牢固。

杨台长听到叶子书突然提议更换合作方案，神情愣了下，这是一言不合就掀桌子的做法，他之所以说出这样的话，只是想要提高年复合增长率而已。

看到杨台长愣神的样子，叶子书接着说道：“我突然更换合作方案，没有别的意思，只是觉得这个方案，双方很难谈拢。

年复合增长率每多一个点，盛世广告公司的风险就成倍增加，反之，央视利益受损的幅度也会成倍增加。

为了让盛世广告公司和央视达成长期战略合作，希望最终的合作协议，对双方都是有利的，彼此风险都能够控制在一定的范围内。”

快穿：魔王大人，极致宠  我的恶女女友芙列雅  时空隧道之云中谁寄锦书来  格桑恋语  求死三千年，我成人族第一禁忌  浮生若梦尽天下  重生后大佬每天都来追我  骑士视频：盘点平成骑士意难平  炼气三万年  失忆后我们再次相爱  开局捡到一个魔王  僵尸：老天师张之维，拜见大师兄  权游之英雄无敌系统  扮演万古诸天  轮回万世：我能逆天改命  四合院：旅行青蛙上线，谁惹灭谁  真想天天遭雷劈啊  四合院：不要于莉，反手娶娄晓娥  重生娇软小捕快断案日常  你是我的暮夜星辰