各地的同行都聚集到了一起,让你有机会去感受别家企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。譬如,我在报价中就会发现,我们的产品质量在同类市场上还是很有竞争性的,那我们要想抢夺客人,就得在保证质优的同时比其他同行业的价格稍微低那么一点点。 第五,学会分辨意向买家。 作为参展企业,可不是进来的就是买家,而一定要有意识地寻找目标买家。当然了,在对待进来的每一个客户都要认真,但是,对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通,浪费时间。而对于真正的买家或潜在的买家,则一定要重点对待,区别对待,至于怎么辨别,那就需要通过沟通,从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨...... 当然了,能否辨别得出来,更多的是取决于你是否能够建立起...
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