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“老弟啊,我就跟你说一个火盘,你看看人家的销售速度,你就知道你这个楼盘的问题有多大了,我觉得家里叔叔的疑虑肯定早就有了,所以,这个问题啊,你得早给家里叔叔说一下啊,毕竟都是做大买卖的,这时机可不等人啊!”
马健又是接着李斌疑惑之际,赶紧添油加醋了。
“嗯,你说吧马哥,我听着呢,你的信息很管用啊,我觉得这件事,我有必要和我老爹说说了!”
李斌点了点头,用一股子十分期待的眼神看着马健,示意马健可以继续说了。
“在西区刚开了一个盘,名叫颐和花园你听说过吗?这个盘可是很牛逼的存在啊,人家开盘不超过一星期,就直接清盘了,确切地说啊,是开盘三四天的时间,就差不多卖完了,这个速度,可是比坐火车、动车都要快的多啊,甚至可以说都似乎坐上火箭了呢!”
马健脸上闪起一丝十分得意地笑容,字里行间流露出一阵傲娇,好似再告诉别人,这个项目就是他的一般。
不过马健有这个骄傲的资本,因为,这个项目的策划、开盘以及销售,他都是参与其中,也为其立下了汗马功劳的。
“喲?你是说颐和花园啊,那个实验学校附近的楼盘啊,那个盘你熟悉吗老哥?”
一听到颐和花园,李斌的眼神瞬间亮了,好似他对这个盘很感兴趣一般。
“呵呵,老弟,我们都是在这个行业混的,怎么能不熟悉呢?这个盘这么火爆,这都是我们学习的榜样啊!”
在此刻,陈飞却是及时地接起了话茬,他害怕马健一着急、一激动,直接将他们就是这个项目的操盘手的身份给暴露了。
这个身份,在李斌那边没有什么有用的信息,或者是李斌他父亲,没有什么明确的举动的时候,是不能轻易透露的,要不然身份及早暴露,引起了李父的疑心,那么陈飞这个局可就白做了。
在老鸟眼里,这明摆着就是个引君入瓮,给对手拆台的戏份,所以,陈飞他们作为现在名仕龙城代理商的竞争对手,身份还是得保密的。
“那飞哥,你能跟我说说我们楼盘和那个楼盘到底有什么差距呢?人家既然能够以这么快的速度清盘,而我们为啥用了半年才卖出这么点呢?”
李斌此刻好似化身为一个求知若渴的学员,在替他父亲向着陈飞取经了。
李斌此番作为,还是很符合一个创业家的身份的,也足以凸显他们的家教,李斌这样的二代子弟,不像一般的土豪一般,挥金如土,肆意挥洒,浪费人生,而是积极地主动创业,并且,还保持着一股子求知若渴的心态,这种还是十分难能可贵的。
陈飞很喜欢和这样的人交朋友,同时,陈飞意识到李斌是搞it的,心里同时也萌生了一个大胆的想法。
陈飞是从未来回来的人,对于未来的高科技产业,也就是it这个行业的发展趋势,还是很了解的,如果未来的这个年轻人有想在it这个行业里乘风破浪,有番作为的话,那么自己为何不考虑一下,和他成为合作伙伴,大搞特稿一下呢?
到时候,搞个科技公司,再找vc融资,走向成功的烧钱之路,说不定,还真有可能搞出一个独角兽出来呢。
自己也过一把上国内福布斯排行榜的瘾呢?
只是,这个想法太过于大胆,陈飞还没有想好,不过,这个想法第一时间出现的时候,陈飞还是很激动的,不过,眼下先解决了,名仕龙城这件事,it那件事过后再聊,等他想好了,还是可以一试的。
“其实每个楼盘都有每个楼盘的特点,都有每个楼盘的销售团队和思路,但看人家颐和花园吧,人家的售楼处工作作风扎实,售楼员都很卖命,这是一个很大的关键点,这叫什么呢?这叫专业。
一个售楼处的代理公司,必须要做到专业,比如楼盘开盘前的市场调查、群体分析、广告策划及营销,当然,最主要的还是置业顾问这个团队的整体销售能力,这一系列的因素都是决定一个楼盘销售的好与坏的根本。”
陈飞故意从高大上这个看似空洞地角度来给李斌分析,有意不说出楼盘卖得好的细节,这样一来是为了给李斌一种饥饿感,让他好对自己更加‘着迷’与信任。
教人的时候,好的方法教一半,这样才会让求学者更加信任你,依赖你,从而离不开你。
听到了陈飞的回答之后,李斌好似明白了什么,但是又好似没有明白什么,他只是淡淡地点了点头,然后,自己在那略微思忖了一番之后,方才带着那一脸迷惑地双眼看向了陈飞:“飞哥,你能跟我具体地分析一下原因吗?就当帮帮老弟了,我理解了,明白了,也好跟我爹说,我觉得这件事非常重要呢!”
陈飞听了李斌的话语,脸上露出一抹微笑,只见他看了看李斌,然后,又将视线移向了马健:“你们的售楼处啊,我没去,马经理是去过的,你们售楼处有什么问题啊,我想,他是做清楚不过的了。
我呢,只知道怎么做好一个楼盘,怎么操作一个项目,至于你们项目到底存在什么问题,我没去过,也不好品头论足,这个光荣而艰巨的任务,还是让身临其境的马经理跟你分析一下吧!”
此刻,陈飞将表现的机会又交给了马健,这双簧俩人唱的还真是有滋有味的。
李斌听到陈飞这么一说,然后,又笑脸看向了马健:“马哥,你就帮帮忙,给老弟分析一下吧!”
马健嘿嘿一笑,直接开口道:“哎呀,老弟你我之间不用这么客气啊,既然咱们都是兄弟了,缘分也到了这里,能帮得上忙的,我肯定义不容辞啊,那我呢,现在就斗胆给你分析一下,不过,我呢,发表的可是只我个人的观点,对或者是错,那我可就不能保证了啊,老弟你可要自己去伪存真,自己好好分析啊!”
“没事老哥,我明白的,你就快别兜圈子了,快说吧,我都等不及了!”
李斌就好似一个求学心切地学生一般,快要耐不住性子了,一脸急迫地看向马健,等待着马健的‘教诲’了。
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