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第451章 大手笔（第1页）

把准备好的方案递给龙鹏飞，这是要有过硬的东西，使之对这个项目重视起来。得到市里重视，才会有大量的资源投入到这个项目中。

对其中的奥妙，卫子扬是心里明白的。脸上显得很尊重，但又有绝对信心的神色。刘河曲在一旁听着，也在观察卫子扬。

见卫子扬对项目的引进，有足够的自信，但他却对到底是什么项目不知。就不好判断这样的项目会不会有好多前景。

对于引进项目，东平市那是渴求的。作为龙鹏飞身边跑动的人刘河曲明白一个有前景的项目，会给本人带来多少东西。

卫子扬不说话，刘河曲也不说话，都在等龙鹏飞看那份材料，等龙鹏飞对这份材料做出判断。

十几分钟之后，龙鹏飞抬起头，看了看卫子扬。说，“子扬县长，你谈谈对这个项目的看法？苏小小弱碱水的张总是什么态度？”

“龙常委，那我说说自己的一点浅见，请龙常委指导。”卫子扬这时候当然要演说一番，说动面前的龙鹏飞，市里这一关基本搞定。

龙鹏飞点点头，微微一笑，也是对卫子扬的鼓励。

“龙常委，石羊县的水资源非常丰厚，这是大家的共识，也是摆在我们面前可见的事实。

目前，县里对水资源的利用，可说是非常肤浅，没有涉及到资本的领域。这样的利用，外观看起来似乎做得不错，可效率在哪里？收益在哪里？

没有收益或收益非常少的资源利用，那是在浪费资源，白白让该收到的效益流走了，真的让人疼心。

进行水资源开发，目前最好的就是做饮用水产品。在这个高效思维前提下，我觉得引进我省目前排位最前面的苏小小饮用水公司，来开发我县的水资源，完全吻合我们目前的最佳状况。

首先，苏小小饮用水有强大的营销团队，有辐射到全国的销售网络、渠道。如今，卖产品是卖什么？主要就是卖更新颖的理念，只要把理念找到，这一款产品就可以做活，做强大！”

龙鹏飞在思索，想知道卫子扬所说的东西，到底能不能在实际中达成目标。

“龙常委，我举几个成功的例子吧。九十年代初，那时候流行保建品，效益最好的一款产品，就是三猪口保液。这一款产品是不是具有真正的保健作用，我们不去管它。

但这一款产品的运作，给后来诸多产品开发与推广，提供了最典范的例子。

他们是怎么做的？那就是地毯式的广告轰炸，从国视到省台、到地方电视台的每一个频道，都投放大量的广告，使得大家都产生一个共识，那就是买三猪很有面子；

买三猪能够对身体有效，有很好的疗效。然后，有人开始试买，吃了，外人问尝试的人效果怎么样。那结论会是什么？必须是效果不错。

为什么是这样的结论？原因非常多，其中有两个主要因素是每一个人都会产生的。其一是心理作用，心里暗示吃过三猪之后，身体变好了。如此，自身的精神真的会变好；

其次是尝试的人自然不想让外人笑话自己，不能让外人察觉自己受骗，不管有无效果，尝试着都会说效果肯定有，大小而已。那么，听说这个效果的人，会有什么反应？自然也要试一试。

毕竟，现实中很多人的肠胃确实有问题，需要调养，护理。如此，三猪就卖出名了，更多的人加入到购买的行列。

如今，我们知道，三猪不过是一些面粉、葡萄糖等调制的液体。对人体会有什么保健作用？这款产品的成本有多少？我们如今可想象得到的，但当初卖价有多高？

相当于如今几千元一瓶。贵不贵？超贵。但为什么还这么卖得好？除了销售环节返出高利之外，最关键的是三猪找到了一个新的概念，那就是身体健康。”

龙鹏飞听卫子扬这样说，也是深有感触，毕竟，他对那一事件是有了解的。

国内在经营上的追责制度完全没有，使得这些钻空子的商家，卖出危害大众的所谓产品，都不会有多少责任，自然是犯罪成本过于低，才禁止不了这种现象。

卫子扬也明白，龙鹏飞对三猪肯定是反感的，又说，“龙常委，举例三猪，是说明一件事情。产品能不能做大做强，如何开发出一个新的概念，是至关重要的。

我们自然不会去做对消费者有危害的产品，在饮用水这个领域，也不可能会对消费者有任何危害。是不是？这是我们的底线，不可能超过这样的底线。

如何开发饮用水的新概念？这是商家的事情，但我们也可以设想一下，石羊县是山区，这里的水源本身就纯净、富含更多对人体有益的成分。

在开发产品的过程中，研发时，如何保障地区水资源里的特色，强化对人体健康的作用，是新产品最有利的卖点。

龙常委，我觉得这一点恰恰是石羊县的优势所在，而我们只要发挥这个优势，就足够让我们的产品在市场竞争中，占据绝对优势了。

省城的苏小小饮用水集团，目前他们准备冲击国际市场，完全有能力做好这样的水产品。而石羊县能够给苏小小饮用水集团提供出这样优质的资源，是双方合作的最坚实的基础……”

龙鹏飞听了后，点点头。要说石羊县有非常丰富的水资源，那是事实。石羊县的水富含对人体有益的成分，这完全可利用科学来化验、分析、检测，得出结论，这是科学的东西，消费者必然会认可，也会接受。

“龙常委，至于合作的具体细节，等苏小小饮用水集团来地方考察时，完全可谈的。我们如今要做的，就是如何更好地展示东平市、石羊县有力地支持这个项目的发展，才能吸引张总下决心把资源投放到东平市来……”

“你觉得，该如何推动这个项目……”龙鹏飞显然是动心了，一个饮用水产品推销出来，只要在国内市场占据一定比例，就是了不得的大手笔。

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