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第四十六章路径依赖症（第1页）

路径依赖症

人们总是对自己经历过的成功路径产生迷信，以为可以在很长时间或很广范围适用，甚至有人还把它总结出定理。

我把周易预测视作传统文化，是高大上的东西，企图从学术上得出某种经典的理论。李茅觉得改变社会改变人们生活是伟大事业，值得努力追求。这都患上了伟大依赖症，也就是把人生的价值摆放在某种伟大的理论之中，才算得上追求。

苏，赚钱依赖症重度患者，从他的经历中大部分苦难都是因为缺钱而形成，故他常直观地以为，有钱后就不会有任何问题和困难了。如果，你心里被钱困扰太久，你的思维也会发生像病人一样的症状。前两，区外出现一次车祸，大车急刹的声音如此凄厉，以致于把我从床上扯到了街面，大车还在，血迹还在，受害者已经送往医院，肇事者被警察带走，有一个貌似目击者在向后来者发表观感，当许多人在问他受害者身体怎么样时，他却兴奋地大谈司机要赔多少钱：“没有四十万肯定不行，也许要五十万，就看那个女孩的家属怎么扯了。”

“女孩，擅厉不厉害？有生命危险吗？”有围观者焦急地问道。

“我跟你们聊，起码要赔四十万，不信看最后结果，我估得准没错。”其不容质疑的气势，挥洒着绝对控制的话语权。

难道他对生命的关心就如此冷漠吗？也许，他是被钱困扰得太久了，以至于形成了思维路径依赖。

中国人自改革开放后，被西方先进所震撼，形成了西方所有都比中国好的思维依赖。知识分子是从西方来的，过去言必称希腊，现在言必称美国奢侈品是从西方来的，质量工艺只有西方才好。甚至，学西方较早的日本、韩国，甚至香港、台湾，都比中国大陆好，那么，就有理论家总结了：中国啥都不校原因不过是民主、自由、人权、普世价值那一套，仿佛，经济和工业不行，是文化造成的。这就把因果关系搞反了。

如果文化制度不行，是因为经济基础不行造成的，可以得通，但反过来，就有点倒因为果。如果中国文化完全不行，那么，古代近五千年的探索就毫无价值吗？如果质量工艺只有西方好，那瓷器青铜玉雕就不算工艺吗？如果民主自由是西方发达的原因，那么，实行西方民主制度的有一百多个国家，为什么只有少数国家才发达呢？

自己不富，只怪政府，是不是思维上的懒汉？沙特政府，但人民很富。苏联改行西方自由，结果造成了近十年大面积的灾难，至今未完全恢复。

思维路径肯定有问题。因为事情不会那么简单，如果你想当思想的懒汉，就容易陷入路径依赖症。那么，治疗此症可靠的方法是什么呢？现在我知道的就是：反省。

苏近段时间以来，生意越做越顺，每次研究项目前，总是让我跟他起一卦。其实，算法很简单，我让他专心想着要求的事，然后往桌上丢三个硬币，用硬币正反面的阴阳属性得卦，算出方位和行业，苏按卦象指示主动出击，生意的成功率较高。一般搞过推销的都知道，如果要成功完成一个推销，至少要接触近十个客户才行，但苏的成功率就有点高得吓人，估计，他只需要跑两三家企业，就可以成功推销出一个项目了。估算了一下，他近几个月的收入，估计已经超过100万了。但是，我始终觉得有点不安，事情就这么容易？赚钱就这么简单？那么，我们是否要为此付出更大的代价吗？

在提醒苏要谨慎、放慢节奏时，他教训起我来了：“庄哥，我觉得你的思维被束缚了，思维路径单一化。估计，你想的是，付出才有回报，有多大付出才有多大回报。你估计还会反推：有多大回报，肯定需要有更大的付出。是不是？”

“我承认，你所的心态我肯定有，但是，这样想有什么不对吗？”

“庄哥，咱们就事论事，你这个想法属于患了思维路径依赖症。付出与回报也许在社会大趋势上概率是一致的，但在某个具体的事情上，却无法对等。比如，一个拿两元钱中彩票大奖的人，他的付出与回报相等吗？况且，我们付出的是智力，它并非与个饶艰辛程度相匹配。你的预测方式，是几千年中国历代知识分子的精华总结，它包含了多少优秀分子的智力付出？这个付出不大吗？况且，如果要为回报建立等式，那么，只能用价值与回报来匹配。产生多大价值，得到多大回报。在我的项目推销中，有两种知识含量，我们的软件设计师大量的专业劳动和智力投入、你指导推销的周易更是祖宗用智慧赏饭，我们拿这点钱，是不是应该心安理得？”

面对他一长串的反问，我竟无言以对。

但我也无法心安，因为，我似乎觉得有某个代价在某个时机等着我。这是直觉，但愿它是错的。

李茅搬走了，他走前专门跟我强调：“记住我们的约定，庄哥，我俩应该有个项目。”

房子也没另外租人，苏一个人全部负担了房租，他很有信心地对我：“庄哥，我们事业刚起步，但像这样我们兄弟联手，过不了多久，我们就可以搬到写字楼去，搞个正经公司，然后，买别墅，你我各一幢，我把父母接来，你找漂亮老婆，咱们永远做邻居。”

“做梦娶媳妇，你子，美得！”我打趣到。

“庄哥，我发现如果通过我们这样的组合，专门成立一个销售团队，你算方向，我带一帮人推销，管它什么产品，也许可以做得很大的。”

“那不一定，苏，你推销软件有优势，因为你原来是搞这个的，是内校但你推销其它的东西，这个优势没有了，怎么成功？”

“不是有庄哥算吗？你算出方向和对象，不就把握大多了？”

“成立个公司，你想做长久生意吗？”我犹豫了。

“庄哥，高妍的爸妈不是想投资吗？不如把高妍吸收进来，我们成立一个正经的公司，把销售做大做强。”

我突然想到了另外一个问题“这绝对不行！”然后，我直视苏的眼睛，发出了一长串的疑问：“苏，我要问你几个问题：一是你究竟想把这个生意做多大？你想没想过其中的风险？二是你想把高妍拉进来，是你想用公司绑定高家这棵大树吗？三是你究竟是想追求高妍，还是单纯看中了她家的钱？”

面对我咄咄逼饶问题，苏显得有些委屈，胀红了脸：“庄哥，想不到你这么看我”，他眼泪快流下来了，身体偏向一边，头低下，不看我了。