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第五章 我们要摆地摊（第1页）

别墅的客厅里，老王和三胖并列而坐，豆豆和老王媳妇坐在对面，四个人两两相对，房间内充满了火药味儿。

三胖首先开口：豆豆，虽然咱俩现在没有订婚，但是我相信会走到那一步。你应该知道，对于一个男人来说，事业和婚姻同样重要，我尊重你，尊重嫂子，但这种尊重不能凌驾于我得事业之上，如果我不发展副业，只是做一辈子程序员，你认为我还会有未来吗？

说完三胖坐回原位，老王接着站起来说：一个男人，如果一辈子不能干出一份属于自己的事业，那就等于在这个世界上白来一趟。老婆，你我是财务自由了，三胖呢？这可是咱兄弟啊，而且从豆豆那论，以后很可能会成为咱们的妹夫。你就眼睁睁地看着他摔倒在努力奋斗的路上？他能有这样创业的热情，实属不易，咱们要做的，绝对不是阻碍他。我为什么要去陪他奋斗？我是他的良师益友啊，我可以帮他出谋划策啊！我坚持认为，他需要我。

说完狠狠地坐到沙发上，砖头看看三胖，两人对视一眼，互相给了个肯定的眼神。

老王媳妇抱着肩膀，冷冷地说：摆地摊？

老王眼神动容地说：老婆，你想想，咱俩当初是怎么富起来的？不就是从小生意开始做，才有了现在的成就吗！摆地摊这个生意，虽然说出去可能会有些拿不上台面，但仔细想想，这是锻炼一个人做生意的最好捷径啊~一个好的小生意，我们可以完全把握进货，销货，售后和服务，这难道不就是生意的精髓之处吗？

三胖激动地补充道：就是啊，一切大的事情都是因为做好了每一件小事情，摆地摊这个事儿，虽然看上去很小，但如果做得好，也一定能做大。您看看现在的富豪，太多都是从这种小生意里摸爬滚打，磨炼出来的。生意不怕小，只要认真对待，一样能做成大生意。

说完，老王十分认可地点了点头说：三胖这种年轻人创业的精神，像极了我年轻的时候。朝气蓬勃，我相信你会成功的。豆豆啊，你真是找了一个优秀的男朋友。你现在要给他的，是鼓励，是信任，就像当初你姐给我的支持一样。我现在就特别感激，打心眼儿里谢谢你姐在那么苦的日子里跟着我走过来，每次想到这个，我都热泪盈眶。豆豆，你难道不想，三胖以后有了成就，也是这样感激你的吗？

豆豆冷笑一声，说：再说一遍，你们要卖的东西。

三胖赶紧说：其实这个创意是我们两个慎重考虑的结果，我们在无数个行业，排查掉那些不可靠不赚钱的，留下的最后就是这个最有前途的行业。一开始我们想卖的是冷饮，酷暑难耐，我们如果能够把冷饮做的有一些特色，或许会有不错的销量。当时我们想的是，做酒精饮料，也就是类似于鸡尾酒。炎热的夏天，如果能喝上一杯冰镇的酒精饮料，岂不是一件快事？

豆豆冷冷地说：你们还不如直接去卖扎啤~

三胖一拍大腿说：就是这个原因！我们觉得这种酒成本高，档次跟夜市儿不相匹配，所以果断把这个项目给pass掉了。豆豆你果然有远见，和我们想一块去了。后来老王又提出了一个想法，老王，你说说。

老王一本正经地说：我的想法其实很简单，首先是从消费群体出发，这就涉及到了消费者心理学。我们用最大消费群体倒推他们的消费品，谁是消费者？他们消费最多的是什么？

老王媳妇一点都不想配合他的样子，怒了下嘴让他继续说。

老王继续说：我认为，首先排除中老年人群体，夜生活肯定不适合他们，他们这个时间大多都睡觉了，所以我们的目标群体就是年轻人，学生。锁定了我们的目标人群，再说说年轻人喜欢消费的是什么？衣食住行里面肯定是衣食为主，除了吃就是身上穿的。一开始我们想去找一个适合年轻人胃口的小吃，以前做餐饮的有句话叫“要解馋，辣和咸”，所以要从这两方面下手。

豆豆一脸天真地问：那为什么后来否定了这个方案呢？

三胖回答：这不是咱的长项啊，就算我偶尔喜欢做点饭吃，但要是拿卖钱，就实在拿不出手了。所以~~

老王激动地说：所以~我们盯准了身上穿的，但是如果只是卖普通衣服，很难有突破点。所以还是要细化目标客户人群，既然是年轻人作为消费主体，女生的消费能力肯定比男人强，对吧？这一点老婆和豆豆最有体会，是不是每次冲动消费都是你们这些年轻漂亮的女孩子？

对于老王的讨好，豆豆和老王媳妇丝毫没有接受的意思。两人依旧冷眼旁观，看着两个人的卖力表演。

三胖欣赏的看着老王，说：要不说老王这人有想法，把目标人群一锁定，立刻就眼前一片明朗，一下子就知道自己下一步该怎么做了，不是我夸你啊，老王~~三胖竖起大拇指说：牛逼！

老王谦虚地挥了挥手说：咱家的两位女王，你们觉得我们这个想法怎么样？

老王媳妇冷笑一声，满脸鄙夷地看着他俩说：这就是你们准备卖女士内衣的原因？

三胖认真解释道：卖什么不重要，重要的是——

豆豆插话，道：能看美女？

三胖猛地一拍大腿说：对喽~主要——

老王啪地给了三胖的后背一巴掌，说：主要个屁，你别说话了！

老王媳妇转过头对豆豆说：那才准呢，饶了一大圈，最后就这点事儿。

老王看计划被识破，有点恼羞成怒，对三胖说：三胖子，反正都是你的事儿，我赚不赚这个钱无所谓，好好想想你的未来吧！

三胖满脸委屈，知道刚才说错话，像个犯了错误的孩子，对豆豆说：豆豆，我真的是想发展一点副业，为了咱们以后多赚钱的。

老王突然灵光乍现，说：既然是为了豆豆，这样！每天赚了钱，交给豆豆，咱俩不赚这钱，只干活，怎么样？

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