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102 晶谷之行三UST工作汇报（第1页）

“雷先生，您好，我是deb的汤姆森”，电话那头，传来一个米国男子的声音，雷落马上想起来之前，黎嘉欣告知他关于deb的事情，以及收购deb股票的事宜。

原来，目前的deb，主要分为两大派，一派是以董事长罗德里格斯和ceo奥玛为代表的，主张高端服务器产品战略，而另一派，就是以第二大股东董事布朗为代表的，主张进军低端pc产品战略。

按照黎嘉欣的说法，如果想要影响到deb的经营战略，最好和布朗合作，目前他在董事会已经掌握了6个董事席位，只要再增加两个，就能控制整个董事会，从而影响整个公司的经营决策。

黎嘉欣已经通过她的关系，联系了布朗，这个汤姆森应该就是布朗派来的吧？

“是的，您好”，瞬间在脑海中理顺了deb内部的关系，雷落礼貌的回应道。

“本周六中午您有时间吗？我们deb的布朗董事，希望和您谈一下，可以吗？”布朗客气的询问道。

“当然可以，非常期待和布朗先生的会晤”，雷落欣然答应。

“好的，那我们就约在vc一条街上的巴克斯西餐馆，您看如何？”布朗说道。

“没问题，我一定准时赴约，感谢你们的邀请”，雷落也客气的回应。

挂掉电话，雷落抬起头来，看到大家都已经吃完，正在悠闲地喝着咖啡，赶紧将最后一片薯条扔进嘴里，拿起咖啡抿了一口，然后示意大家可以离开了。

t总共占据了晶谷12栋楼的8-12层楼，共计5层。

目前根据雷落之前跨洋会议中的建议，目前公司主要分为行政中心（包括行政部、人事部）、财务中心、销售中心（包括营销部、售前支持部和售后服务部以及全球各地营销办事处）、研发中心（小灵通研发部、gs研发部、传输交换接入研发部、增值业务研发部以及手机研发部）和生产中心。

其中gs研发部、增值业务研发部以及手机研发部是雷落要求建立的。

其中手机研发部是从小灵通研发部的终端开发人员分离出来的；

gs研发部是为了gs产品研发单独设立的，其手机部分也在手机研发部中；

传输交换接入研发部是将之前t相关传输、交换以及接入研发人员合并而成；

增值业务研发部，目前主要是在电信智能网的基础上，开发电信增值业务，例如彩铃、呼叫中心业务等；

生产中心主要是负责通讯设备和终端的生产。

整个会议的议程，首先由武鹰做整个t公司的工作总结和计划，然后各中心总监、各部门主管分别进行部门的工作总结和计划。

武鹰首先对今年整个公司的销售业绩做了汇报，总共签单8149万米金，回款6943万米金，目前公司的人力及其他成本7196万米金，还亏损了253万米金。不过其中小灵通的研发投入了近300万米金，否则不至于现金流断裂的。

gs和基于智能网的电信增值业务，投入也有100万米金左右，目前效益还不明显，但雷落对此毫不怀疑，夏为公司就是靠gs在全球打开局面的，而电信增值业务华清公司专门成立了一个研究所，年销售收入2-3个亿华夏币，折合米金3-4千万。

武鹰接着汇报了98年后续几月的预算和研发计划。

对于武鹰的汇报，雷落大体有数，收购t之前就看过其财务报表，收购之后和武鹰也是经常沟通交流，甚至亲自跑了几个项目下来，所以也是知之甚详。

接下来，是公司的财务总监威廉姆斯，汇报具体公司每月财务数据，并针对武鹰的预算，形成98年度财务总结。

“我这里有一个建议”，威廉姆斯是一个中年男子，身材魁梧健硕，初看还以为是一个运动员，汇报完毕之后，恭敬地看着雷落和武鹰说道。

“请说”，武鹰看了一眼雷落，示意他继续。

“目前公司的预算只是到了各中心，而没有细化到其子部门，另外，预算只是基于业务招待费、工资等财务类型，而和具体的项目、产品没有挂钩，这样其实会掩盖很多财务问题，也导致公司后续预算不准确，各产品的利润和成本不清晰，也会影响到最后的考核”，威廉姆斯侃侃而谈，之前他跟武鹰说过，不过武鹰一直没有下定决心去执行。

“这个建议很好，我之前担心执行起来会导致更多的工作流程从而导致工作效率的下降，现在随着我们的部门和人员越来越多，我觉得也是该试试的时候了，雷董您看呢？”武鹰说道。

“这个建议非常好，我建议不但预算要到项目和产品，研发人员的绩效考核也应该项目、产品挂钩，效益好的产品，理应给相应研发人员更多的奖金”，雷落补充道，又看了一眼凯特，后世大多数公司其实都是这样的制度，雷落当然非常清楚。

“好的，我们人事部门会和武总及各研发部门主管，重新考虑研发人员的绩效考核kpi”，凯特负责的行政中心，还包括人事部，绩效考核是其中一项核心工作。

“下面由我来介绍一下98年度，我们行政中心的工作总结和计划”，凯特顺势走上办公室的投影仪前，打开她的ppt，开始进行汇报。

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