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“田书记,我想问的是,如果县里真的要建立销售渠道的话,有必要把辽省那边也划入范围吗?”
“要知道,那边可是还有一个沈缆厂的.......”
“咱们要这么做的话,那不是把销售点开到人家家门口去抢生意吗?”
“为什么不行呢?”
面对陶莹莹的问题,田向南又是一个反问来开头。
“难道你们忘了被沈缆厂坑的事了?”
“如果换做是我,我最开始的头两家销售点就要开在沈缆厂所在的沈市,一家开在市中心,一家就开在沈缆厂门口。”
“而且我不光要开两家,我还要把那两个销售点你卖的电线价格能压多低就压多低。”
唐秋听到这里挑了挑眉,意味深长的看了田向南一眼。
“那田书记的这种想法,应该不只是以压价来给沈缆厂添堵吧?莫非,还有什么别的用意?”
“呵呵,唐县长说的对.......”
田向南闻言咧嘴一笑。
“当然不只是给沈缆添堵,更重要的,是为长远的计划......”
“之所以这么做,是为了提前下手,将沈缆给挤出东三省这边的家用电线市场.......”
说到最后的时候,田向南的语气略显沉重。
“你们要知道,这次新规的风声出来,虽然你们陶家坝受到了波及,但最遭重的,其实还是沈缆厂.......”
“你们厂是买了几套旧设备,但是沈缆呢?你们猜猜,沈缆厂里面还有多少套旧生产设备......?”
他这话一出,几人脸上都变了颜色。
“田书记,你的意思是,沈缆厂也可能会走零售家用电线的路子?”
“不是可能,是必然.......”
田向南的回答,直接让陶莹莹的面色又白了几分。
“因为以沈缆厂的体量,想要短时间内将厂里的所有设备都升级换代,肯定是不现实的。”
“因此,我估计他们会一边升级换代,一边生产.......”
“但是,他们以前那些老设备生产出来的电线,该怎么样投放进市场里呢?”
“根据我的了解,沈缆厂虽然一直做的大多都是公家单子,但它们其实是和那边的供销社是有合作的,只不过出货量一直还不算大。”
“但是新规的风声一出,往后一段时间,甚至就在此时此刻,沈缆厂那些旧设备所生产出来的电线,往后都有可能会走供销社的渠道来售卖。”
“你们可以想象一下,以沈缆厂的生产规模,在往后的一段时间里,电线零售市场会有多大的竞争?”
“而且根据我得到的消息,他们双方就是以采购的方式合作,供销社从沈缆厂采购电线,然后进行销售。”
“换句话来说,你们在沈市那边开设的销售点,以后销售的竞争对手,就是那边的供销社......”
“以及......沈缆厂!”
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