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第140章 谋划（第3页）

cy很是得意，

牛刀小试，就帮妈妈解决一大麻烦。

看来功力不减当年，

不过，一会该怎么劝劝妈咪，

以后找男人，眼睛要擦亮，

不要被人骗财又骗色，

她在国外多年，虽然没有西化，

但也受了不少影响。

对于父母再嫁这种事，并没有多少抵触。

……

出征前，吴军亲自实验了一下公司的智慧交通软件。

虽然销售团队配的有工程师，专门讲授技术细节。

但他还是要体验一把，有更直观的感受。

一试之下，大为放心。

以他多年的经验来看，山谷的软件比之前的东家ice公司超出不少。

即使和国际巨头ib、微软相比，也只好不差。

虽然来公司之前，安若曦一直向他灌输公司技术很牛逼。

不用担心担心。

但耳听为虚，眼见为实。

不亲自看一下，始终不放心。

这么一来，他的投标信心由此涨了不少。

虽然招投标工程，很多时候并不是技术起决定作用。

但不能否认的是，技术分值起码能占到一半的分量。

一般来说，明面上的招标工程都分为商务分和技术分。

技术先进是很大的优势。

吃了定心丸后，吴军带着自己的销售团队，开始制定作战计划。

他的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片，挂在墙上。

作战地图！

黄色卡片表示最重要的决策层客户，交通委一把手，

蓝色卡片表示管理层客户，交通委处长们，

紫色卡片表示操作层的一般客户。

这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及详细的个人信息。

卡片上还贴两个标签：

一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择；

另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。

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