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第179章（第1页）

第259章羊毛不能只薅一次

沈柠一遍复述着阿宽的商业思路，一边拿上一世已经存在的销售套路，说出了自己的理解。

「这就有点类似于明星走红毯时，穿一身高定的礼服和珠宝，如此一来，这GG，便显得比站在大街上拿个喇叭卖吆喝，来得有档次得多。」

「嘶.....阿宽，你这脑子当真是有点儿东西啊。」

名人效应，高端定制概念。

这主意要是阿柠想出来的，徐瑶一点也不觉得有多么稀奇，毕竟沈柠是个拥有现代营销思维的小机灵鬼，有什么主意是她想不出来的呢？

可是，人家阿宽就是个在内务府当差的小太监。

纯纯粹粹地地道道的端朝人，脑子里能有如此超前的思路，这可真的厉害他妈给厉害开门，厉害到家了！

「既然目标客户锁定的是皇城脚下的世家贵族子弟，按照这些个公子哥儿们，从来只买贵的不买对的的消费习惯.....详情请参考裴行川。」

「啊懂懂懂~」

「既然是高定，只薅有钱人的羊毛，那就不能把店铺开在寻常闹市。地段可以偏一些，面积可以小一些，但名字一定得漂亮，屋内的一切陈设，都必须用最贵的，千言万语一句话，那就是，格调要高！就像是，开一间像庄默的铺子。」

「懂~什么有预约才可以入店啦，东西不是你想买就能买我还得考察一下你的家底资格啦，总而言之，各种事儿逼就对了。不过这么小的铺子，这么多昂贵的陈设，你们打算把成品首饰摆在哪里呢？」徐瑶始终对店铺太小这事儿，耿耿于怀。

「姐妹，格局打开，既然是高端定制，店里头还摆什么成品首饰啊？放点图纸贴墙上就行，至于商品，当然得根据客户需求，现场手绘呀，确定图纸，交定金，约工期，安排尾款。这端朝的玉匠师傅工费本就不便宜，如此一来，便可以最大程度上，节省手工费。」

「嘶.....」这格局，顿时就打开了。

毕竟，如果直接做成品，滞销在店里找不到买主，除了月石本身的损耗外，阿柠还得往里头填玉匠师傅的手工费。

见沈柠对自己一时的灵光乍现，不仅赞不绝口，还分析得如此透彻。

阿宽打心眼里觉得，真不愧是皇后娘娘，经她这么一解释，原本只是灵光乍现带来的一个笼统框架，现在，每一步路该如何走，都变得清晰明朗了。

「阿宽啊，这月石生意，就按你的这条路子走，大方向基本是没什么问题的。除此之外，我这里也有一点小小的思路。」

「娘娘快快请讲。」只要一聊到赚钱这种事儿，阿宽和沈柠，那叫一个专心致志。

「每一套首饰，最好能在不起眼的地方，刻上一个相同的小图腾以及对应编号，每一件卖出去的首饰，店铺里都要备好首饰样式图纸，对应编号，设计灵感，由哪个玉匠师傅所制，又是被何府公子何时花了多少钱购买。」

「娘娘这思路，是有什么深意么？」乍一听，好像跟薅羊毛，没什么直接的关系。

「一件商品，要是想逮着有钱人的羊毛，薅出远超物品本身的价值，除了卖格调，还可以卖情怀，卖服务。」

「你先前说这店里最贵的茶，焚最贵的香，弹最雅致的琴，让人一进铺子就觉得，咱这铺子里的东西，肯定特别贵，这卖的就是格调。」

「刻个小图腾，代表着，这件儿商品，是从咱们铺子里走出去的。每一件儿月石首饰，都有着对应的编号，这编号还能在咱们铺子的帐册里，找到完整的设计图纸，设计灵感以及玉匠师傅的名字，如此一来，咱们铺子里的首饰，较之于寻常首饰，便多了些故事感，这东西，卖的就是情怀了。」

「最后，让你在对应帐册里，记录哪位公子什么时候，对应买了哪件儿首饰，年节的时候，将帐册整理一番，这一年，凡是在咱们铺子里买过首饰的，全部差人去府上送些薄礼，消费满三件，五件，十件的，礼物档次，又有不同，这卖的，便是服务了......第二年，老帐本封箱，换一个的新帐本，从头开始记录，每年年节送礼，只送当年购买过首饰的人家。」

嘶....

听沈柠解释完这条思路背后的深意，阿宽的格局，顿时又打开了不少，「娘娘高明啊！」

一年为期，买了首饰的便送礼，第二年若是没买，便没有礼物可拿，礼物的贵重程度，又与买首饰的次数挂钩。再配合上京城世家贵族子弟之间的攀比风气。这规矩一出，一只羊身上的羊毛，岂不是可以反反覆覆薅上许多次？

一旁的徐瑶见这二人，一边聊着搞钱，一边相互对夸，忍不住地插了一句嘴，「你俩合起伙来，商量了这么多的套路，所以，这一套月石首饰的价格，想好怎么定价了么？」

阿宽看了看沈柠，沈柠看了看阿宽。

然后阿宽道，「万金起步？」

沈柠补充道，「上不封顶！」

嘶....万金，这是要把一套房挂身上啊。

「东西卖得贵，自然有卖的贵的道理嘛。」两人同款搞钱奸商笑脸。

徐瑶啧啧啧道，「瞧瞧你俩那一提到搞钱，便沆瀣一气的样儿！」

「娘娘若是没其他事儿，我就先下去了。」见聊得差不多了，阿宽整理好桌上的图纸，起身道，「我会尽快安排玉匠师傅，将这上头的东西做出来，送到沈将军府上去，提前为月石的销路做好铺垫。」

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