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当潘译们还在分析用户画像时,李宏已用最原始的商战逻辑撕开市场:他将80%的营销预算用于挖角竞品金牌销售,承诺的不仅是双倍薪资,更有战区销售额1%的分红。
李宏挖人的能力和速度,让竞争对手防不胜防,更让同行崩溃的是,那些昨天还在推荐其他品牌的导购员,今日已系着碧凝霜的银杏叶丝巾,向顾客讲述山涧中采药人的故事。
当竞争对手还在研究定价玄机时,李宏雇佣的猎头军团已席卷整个行业。
某药妆品牌的亚太区总监周一提交辞呈,周三便带着整个团队出现在李宏的苏黎世作战室。
李宏不需要研究对手,因为他的团队来自于竞争对手。
当雅漾在A区做满减促销时,";JungleSecret";突然在相邻货架启动买赠活动;
等理肤泉转向B区布展,深蓝鎏金瓶又幽灵般出现在其展台后方。
李宏推出的高低两档产品,很快成为市场份额最高的产品,这种野蛮生长最终化作惊人数据:上线18个月,碧凝霜在35国药妆店铺货率达93%,复购率41.7%创行业纪录。
在这场没有规则的战争里,李宏用最粗暴的方式证明:有时候,快,就是最好的策略。
斐迪的破局与收获。
斐迪迫于家族压力,留学着名的金融学院,但自己却志向不在于此。
看着李宏和潘译兴致勃勃的全力以赴的做品牌运营,没什么动力的斐迪,在周末只好自己去犒劳一下自己的胃。
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凭着自己的直觉,斐迪来到一家安静的酒店就餐。
通过酒店牌匾的U国文字,斐迪认为一定有故乡的味道。
斐迪还没坐下,就被阻拦!
“对不起,我们停业了!”
斐迪一愣,这才注意到酒店内无一客人。
斐迪转身往回走时,嘀咕道:“好好的,怎么还停业了呢?”
“先生是W国人?”
一旁的成年男人听到斐迪的喃喃自语,好奇的问了一句。
斐迪停下脚步,看着成年男子,说道:“莫非你也是?”
成年男子过来,把斐迪请到酒店里面,回头对闲聊的服务人员说:“让师傅准备几道家乡菜”。
看着成年男子有意请客,斐迪落座后,关切的问道:“怎么停业了?”
成年男子叹了一口气!
“哎!上当了,我早先经营的是一个小馆子,老顾客捧场,生意兴隆高朋满座,便寻思扩大经营;
通过一个顾客,了解这个酒店在出租,经过调查了解酒店不会有市政规划的影响,没有房产纠纷,酒店水电、污水处理、消防安全全都没有问题;
虽然位置有些偏,但我有积攒的老顾客捧场;
谁知道,刚租下来不久,有人拿着房产证明来收租金,才知道上当了;
真正的房东说,这个酒店闲置了一段时间了,突然有人提出先交给房东一个月租金做押金,待开业时,合伙人过来再补缴租金……”
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