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第151章 艰难谈判（第1页）

谈判会议室里，气氛紧张得仿佛能点燃一根火柴。巨大的会议桌两侧，顾言和对方谈判团队正隔着文件与数据对视，空气中弥漫着无形的硝烟。对方首席谈判代表，一位名叫林宏的中年男子，正神色严肃地翻阅手中的文件，时不时抬眼观察顾言的表情。

“顾先生，我们很欣赏贵公司的实力，但这份合作方案中的价格，实在超出了我们的预算。”林宏终于开口，他的声音低沉而有力，带着不容置疑的口吻，“我们希望贵公司能再降低15%，否则，这次合作恐怕很难达成。”

此言一出，顾言团队的成员们脸上都露出了惊讶与为难的神色。15%的降价幅度，对于公司的利润来说无疑是巨大的冲击。顾言却只是微微皱眉，脸上很快恢复了镇定。他轻轻往后靠在椅背上，双手交叉放在胸前，看似放松，实则大脑在飞速运转。

“林总，我理解您对于成本的考量。”顾言不紧不慢地说道，声音平稳而自信，“但您也清楚，我们提供的产品和服务，在行业内是顶尖的。从研发投入到技术创新，再到后续的售后保障，每一个环节都凝聚着我们团队的心血，这些都是有价值的。如果贸然降价15%，我们很难保证能维持现有的服务质量和技术支持，这对双方的长期合作恐怕不利。”

林宏轻轻敲了敲桌面，目光紧盯着顾言：“顾先生，话是这么说，但市场上的选择并不少。我们也接触过其他供应商，他们给出的价格可比贵公司有诚意得多。”

顾言微微一笑，眼神中闪过一丝锐利：“林总，我相信您是一位注重品质和长远利益的企业家。其他供应商或许能提供更低的价格，但他们能像我们一样，在技术更新上保持每年20%的投入吗？能在接到售后需求的24小时内响应吗？我们的合作，不仅仅是一次商业交易，更是一次携手共进，共同开拓市场的机会。”

双方你来我往，互不相让，谈判陷入了僵局。顾言团队的成员小李悄悄用手肘碰了碰顾言，低声说：“顾总，要不我们再考虑一下降价的可能性？这样僵持下去，对我们也没好处。”

顾言轻轻摇了摇头，低声回应：“小李，别慌。他们是在试探我们的底线，我们不能轻易让步。再坚持一下，我有办法。”

这时，顾言的手机屏幕亮起，是简悠发来的消息：“顾言，我这边还在等结果，你那边怎么样啦，别太累，注意身体。”顾言看了一眼消息，心中涌起一股温暖，但此刻他无暇回复。他知道，自己必须集中精力，打赢这场谈判。

林宏靠在椅背上，双手抱胸，脸上露出一丝玩味的笑容：“顾先生，看来今天我们很难达成共识了。要不这样，大家先休息15分钟，重新梳理一下思路，再谈？”

顾言知道，这是对方的策略，试图在休息时间里打乱他的节奏。但他并不在意，微笑着点头：“好，那就休息15分钟。”

休息时间里，顾言和团队成员们聚在一起，快速商讨对策。

“大家别慌，对方虽然态度强硬，但我感觉他们还是有合作意愿的。”顾言说道，“我们要抓住他们的痛点，再找机会突破。”

团队成员小王提出：“顾总，我们能不能在付款方式上做些让步？比如延长付款期限，这样或许能缓解他们的资金压力。”

顾言眼睛一亮：“这个主意不错，但我们不能直接提，要等他们再次提出价格问题时，作为交换条件抛出。还有，我们要强调我们公司的技术优势和创新能力，这是我们的核心竞争力。”

15分钟很快过去，双方重新回到谈判桌。林宏率先开口：“顾先生，经过休息，我们还是坚持之前的降价要求。如果贵公司不能满足，我们只能考虑其他合作方了。”

顾言微微一笑，知道时机已到：“林总，我理解您的立场，但降价15%确实超出了我们的底线。不过，我们可以在付款方式上做出一些调整。我们愿意将付款期限延长3个月，这样可以缓解贵公司的资金压力。同时，我们还可以为贵公司提供一次免费的技术升级服务，这在行业内是很少见的。但相应的，价格方面，我们最多只能再降5%。”

林宏和他的团队成员们交换了一下眼神，开始低声讨论。顾言静静地等待着，表面上镇定自若，内心却也有些忐忑。这是他精心策划的策略，如果对方还是不肯接受，谈判可能真的会破裂。

终于，林宏抬起头，看着顾言：“顾先生，您的提议有一定的吸引力。但我们还需要一些时间来考虑，明天再给您答复，您看可以吗？”

顾言心中松了一口气，知道谈判暂时告一段落：“当然可以，林总。我们期待您的答复。”

走出谈判会议室，顾言看了看手机，给简悠回了消息：“宝贝，谈判暂时结束了，还没出结果，等明天他们答复。你那边怎么样了？”

发完消息，顾言望着窗外的城市景色，心中默默祈祷，希望自己的策略能够成功，也希望简悠能在比赛中取得好成绩。

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