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第一百零二章（第1页）

庄春山又给惠民区教育局教研室主任打通了电话，等庄春山客气地说明了来意，对方直接说：“对不起，听不清你在说啥，俺正在开会，有啥事，等俺开完会再说！”还没等庄春山再蹦出一个字，对方“啪”地一声挂断了电话，握着手机庄春山怔怔地发愣，他心里想，看来杂志社社长交待的“重磅炸弹”不灵。庄春山的自信心一落千丈，他怀疑这本杂志的销路，质疑自己的销售能力，进而开始审视整个中国的图书市场。

既然，官方渠道不好整，那就把重点放在民营书店的开拓上，庄春山打定了主意，又像打了鸡血一样，把主战场从山州市区转向了辖县。但是，他面临的形势依然如外甥打灯笼——照舅（照旧），他的热脸贴上了一个个冷脸子。态度好点儿的老板，接下庄春山的名片，客气一番便把他打发走了；态度不好的主儿懒得听他啰嗦，把他凉在一边，好像眼前没有这个人似的。庄春山从一个失望奔向下一个失望，一双皮鞋底子磨破了，脚板磨出了血泡，走路一瘸一拐，可《经典引读》杂志没销出一本。饥饿让他的胃病患了，劳累像绳索一样勒着他，他不想动弹。受挫的阴影像毒蛇一样缠着他，一点点地透支他的信心和耐性，他的信心之塔开始地一点点地坍塌了。

杂志社社长的电话像狗皮膏药一样贴在庄春山身上，一天至少要打几遍电话催问销售情况，庄春山实话实说：“没卖出一本杂志。”

社长十分气恼，把不满通过无限电波宣泄出来：“俺们这个新创刊的杂志，能不能打入市场，就看你们的努力了，其他业务员的业绩非常好，就是你负责的山州还没打开局面，你可得上心呐！”

庄春山：“我会尽力的。”

社长：“那就好！”

庄春山不想偃旗息鼓，虔诚地坚守着销售事业，他坚信苦心人，天不负，他渴盼奇迹能出现，这个奇迹出现在大别山北麓的幸福县城。幸福县城在春秋战国时期为楚尾吴头，秦属九江郡。它在汉时被称作福源县，隋改福县，直到宋朝才改为幸福县，从此，一直沿用此名。处于江淮吴楚之间的幸福县，历史悠久，文化灿烂。它融汇了中原文化、吴楚文化，形成了具有独特气质的幸福地域文化。幸福县在明清时期，全县私塾、义学兴起，无论达官贵人，还是细井乡民；无论乡绅名士，还是渔樵耕读，皆以读书为荣，“修身齐家治国平天下”的儒家理念深入人心，亦有人抱着“万般皆下品唯有读书高”的价值观而读书。四书五经等成为必读科目。浓厚的学习氛围，造就了众多的文人雅士，他们中多人考中状元、举人，官位最高者为礼部侍郎和封疆大吏。可谓钟灵毓秀，人才辈出。即使到今天，幸福县依然保存着儒学书院和私塾遗迹。同时作为革命老区的一个县，幸福县革命遗址众多，成为革命精神的丰碑，供来此参观的人们瞻仰。

这是庄春山第一次来幸福县城，他对地理环境并不熟悉。他出了县城汽车站，发懵了，不知道朝哪个方向行走。他看到汽车站旁立着一块画有县域地图的石碑。从地图上看县城不大，面积约九平方千米，人口数万人，县城是县委县政府的驻地——全县的政治、经济、文化中心。它辖有春街、夏街、秋街、冬街，以及村落和社区。镇区的道路受河流和山势制约，坡路、斜路多。他看到一条清澈的河流沿着山脚向前奔流，凭常识判断河流的方向是西高东低，其走向是东。这条河叫青水河，它把县城分成了两半，两岸是密密丛丛、高高矮矮的楼群。横跨两岸的是一座钢筋混凝土的梁式桥，桥边卧着一棵弯柳树，粗约一人合抱。树干斑驳沧桑，一处朽空。柳树正在河边梳洗着自己长长的秀发，柳枝纤细而柔软，像瀑布一泻而下，在微风的吹拂，有些枝叶垂入水面，顽皮地戏水，好一幅卧柳戏水图。水上没有游船，只有几叶扁舟在河面静泊。一位渔人戴着斗笠蹲立船头，几只黑色鸬鹚缩着头，脚勾着船帮，警惕地观察水面，仿佛在蓄势待发。

庄春山顺着沿河大道朝前走，大道蜿蜒回环，山势上上下下。路上人很少，机动三轮车、摩托车、电瓶车、自行车成为交通主流，出租车、公交车较少。他一路询问，来到了幸福县城关中学，看到了大门旁分布着几家书店。其中幸福书店门面较大，约三间屋。书店老板曾是供销社工人，那年城关镇机关人员分流下岗，人们为保住饭碗使出吃奶的力气找门路，寻靠山，无根无基又心性颇高的书店老板，不为五斗米折腰，毅然拿着单位给予的少许补偿，下海扑腾了。在海里他呛水、喝水，差点被淹死，但一直坚持着，在游泳中学会游泳。正是他的坚持成就了梦想。经过多年经营，幸福书店几乎垄断了全县大部分教辅市场。国有书店，人浮于事，生意惨淡，而他的生意红红火火，销售网络发达。

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店老板，五十多岁了，五短身材，大头、方脸、黑黑的肤色，一张大嘴露出了一颗小尖的门牙，仔细看他的长相并不好看，甚至有点丑。他仔细看了庄春山带来的杂志，让先期发过来两百本试销一下，庄春山激动地万分地打手机向杂志社社长报告这一“天大”的喜讯，毕竟是他在多日的奔跑中有一点点回应的销售，可是让庄春山没有想到的是，《经典引读》杂志社社长依旧坚持让书店老板先付款后发货的立场，生意眼看黄了，庄春山明白只有自己垫钱，才能做成生意。他自掏腰包垫了六百元钱，买下了这批杂志，这单小小的业务“做成了”，庄春山实现销售上“零”的突破，这一“成就”让杂志社社长非常开心，大大地把庄春山夸奖了一番，许诺给他利润分成，可是庄春山心里却是五味杂陈，自己明白这就是怀里揣个馍——自个儿哄自个儿。

古道热肠的书店老板执意留庄春山和另一名图书推销员吃午饭。那名图书推销员是来自北安省山阳市的一名乡中学校教师，他嫌工资低，停薪留职出来推销图书，他还是一个小伙子，戴着高度近视眼镜，有些文气，皮肤白皙，脸形瘦长，鼻子挺拔，牙齿雪白，估摸年龄不超过三十岁。小伙子一个劲地说自己还有很多事要办，没时间吃饭。没想到耿直的书店老板直接生气了，嚷道：“啥事，恁急？吃了再走也不迟！”

小伙子：“真的，俺真有事！”

书店老板脸色发红地说：“打马胡眼（敷衍）是不是？你瞧不起俺，请你还请不动！”

小伙子有点尴尬：“这这这”

书店老板干脆利落：“不要这了，作假，利量（干脆）点。”

小伙子只好说：“好，老特（老哥）你这个朋友俺交定了。”

书店老板脸色和悦了下来：“这就对了。”说完他拉着小伙子和庄春山一同走进书店旁边的农家乐，这是他定点招待客人的饭馆。地方不大，院里种着葡萄树、常青树、桂花树，树藤交错，形成一层绿荫，宛如天然顶篷，罩住院子。院里摆着几张石桌，每张桌子配几把藤椅，幽雅、洁净。四菜一汤早已摆上桌子。蘑菇炖土鸡儿、野山菌炒肉片、珍珠花炒鸡蛋、剥皮鱼、白菜粉条汤，简简单单，不失“丰盛”。

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