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第741章 步步高之秘 标王和深度分销（第3页）
电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。
AV厂主营VCD、超级VCD、DVD和家庭影院。
电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。
AV和教育电子产品的市占率都超过了20%。
这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。
其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。
这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。
今年的销售额有可能达到100亿。
净利润估计会有18亿左右。
这三家公司有三个共同的特点。
其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。
比如它的VCD和DVD碟机主打超强纠错功能。
绝大部分劣质的盗版碟都能播放。
其二就是标王式的营销，高举高打。
段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。
当时他公司账上总共只有8000多万资金。
之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。
央视98年广告招标，他还坑了爱多VCD一把。
竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。
今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。
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爱多的创始人胡志彪被警方拘留。
其三，就是令人惊叹的深度分销。
步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。
它的广度覆盖到了全国主要市场。
它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。
步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。
一个半军事化培训管理的渠道支持团队。
步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。
然后派出去分管一个县或两个县的市场。
他们会有一套标准化的工作模式。
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