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他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道:
“这样子,你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道:
“黎叔,如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门,确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络,可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商,他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
类似打火机这样的百货小商品,还有不少。
如果全城小卖部的小百货。
有13甚至14的品种,我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外,在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门,只开收货单,不收货款。
下次送货,再收上一次的货款。
只要形成网络,形成规模,形成服务口碑。
将来有的是品牌厂商,或者上游代理商。
登门求合作。
公司有了主动权之后,就可以向供货商要求账期。
要求一个月,甚至两个月结款的账期。
这样就能把给零售店的账期转移到供货商。
还能多出不少流动资金循环周转。”
听着林向东这样一番话,黎宏升终于惊讶了。
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