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他有点惊讶。
担心是对方手抖多按了一个零。
李小圆注意到陈平安微皱的眉头,他看起来好像有些犹豫。她虽然刚入职版权部不久,但基本的谈判技巧他还是具备的。
交易的本质是以最低的价格利益最大化……
所以她一开始报了低价。
集团对陈平安节目中的表现十分满意,对他也做了充分的背景调查,把他列入了潜力歌手名单。
“陈先生应该知道,20万已经高于市场价格。”李小圆决定先试探试探,然后再逐步加价。
“可是……”陈平安眉头皱得更紧了。
李小圆直接说出20万,看来不是手抖多按了一个零。
他就想问为什么给我高价?
虽然我喜欢钱,但也清楚天下没有免费的午餐。
陈平安的反应在李小圆眼里又是另外一回事,心道:“陈先生好像更犹豫了,看来报价低了。张总监没有猜错,昨晚应该有不少公司给陈先生打了电话。”
心思活络的李小圆似乎明白了一些事,脸浮现出职业微笑,说道:“陈先生好像对价格不太满意。”
不,我很满意!
陈平安在想该怎么措辞比较合适。
在过往的版权交易中,一般都是他加价,对方压价。李小圆一来就报价20万,说明还有往提价的空间。
嗯,
但为什么呢?
谈判中最重要的是筹码,但现在陈平安自认为没有获得20万高价的筹码。
这价格就离谱……
心里虽然没底,但陈平安不能表现得太无知。
然而陈平安考虑措辞的时候两人间气氛沉默下来,看着陷入思索的陈平安,李小圆内心很是忐忑。
她只是刚转正的菜鸟,不太猜得透陈平安的想法。
见陈平安不说话,她道:“我们可以给到30万,但要求从授权草莓音乐之日起,一个月内不得授权其他任何音乐平台,直到一月期满。”
陈平安正端着水杯喝水,瞬间被呛到。
这……
这就加价了?
有种晕晕乎乎做梦的感觉。
“成交。”陈平安立刻答应。
普通授权达到30万,都快赶一线艺人了。
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