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大框架定下来,接下来就容易多了。
降佣金,要降多少?
周不器的意思,10%就差不多了,毕竟谷歌应用商店现在还是免抽佣呢。
不过,抽佣才是合理的。
就跟线下租用一个百货商场的店铺一样,如果不给佣金,别说开店了,百货商场都没了。
运营一个应用商店的开销很大,像国内的一些应用商店,因为不能抽佣……又有着填补亏空的需求,就只能打一些擦边球了,会默许灰黑类的App上架,涉毒、涉黄类的擦边球防不胜防,羊毛出在羊身上,还是得由消费者买单。
其实大道理都一样。
如果能站着赚钱,谁愿意跪着啊?
后来国家严管了,严厉打击这种灰黑类的App,很多应用商店就做不下去了,就都关门了。还剩下一批应用商店,就都洗白转向了抽佣模式。
不过,“苹果税”臭名昭着,不能学。
怎么办?
然后,一个很有本国特色的抽佣模式就出现了——定向抽佣。
国家在严管游戏产业,甚至连新游戏的批号都不发了,游戏公司成了刀俎上的鱼肉,被一通瓜分。欺负游戏行业,他们有苦也说不出,不吃白不吃。
苹果税是面向所有App都抽佣30%,国内是只能定向的面向游戏行业……少了很多行业的佣金,那就只能让游戏厂商来弥补那部分的“损失”了。
然后,一个震惊世界的比例就出现了——50%!
在周不器看来,不管是30%的苹果税,还是50%的定向抽佣模式,都不可持续,都是严重的垄断行为,会极大地伤害行业发展。
周不器肯定了“苹果税”的合理性,但30%太高了,10%吧!
乔布斯不同意,说最多打五折。
也就是15%。
周不器觉得有点高,进一步地争取。
这就有点欺负人了。
他身体倍棒、年轻体壮,在这里讨价还价地开会,连开72小时都没事!
乔布斯就不行了,看他这病怏怏的样子,要是开会时间超过2个小时,在场的每一个人都有成为杀人凶手的嫌疑。
时间站在周不器这边!
这种时候就不必客气了,可以冷酷地坚持。
拖得越久,乔布斯就越虚弱,而这份虚弱就可以从身体层面反映到心理层面……果然,也就坚持了15分钟,乔布斯退缩了。
“如果这样的要去要实现,App使用指南说明书就不能封装进iPhone和iPad的包装盒里了。”乔布斯似乎很看重这一点,把这当成了很重的谈判筹码。
周不器压根就没看上,在他看来,“说明书”只是一个短期项目,没有长期价值。“苹果税”就不一样了,时间线越长,利益关联就越大。
如果有选择的话,当然是在“苹果税”上做文章!
“没问题!”
周不器一口答应。
乔布斯接着说:“除此之外,还要有所区分。不可能紫微星投资的每一家公司,都能够享受到跟紫微星同等的待遇。”
周不器面沉如水,选择了沉默。
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