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第 27 章（第1页）

临近年关，这和过年有关的东西向来是卖的特别的快的，即使家中实在是困难，可一年到头，若是连年关都不能好生奢侈一次，那日子过得也太没了指望，所以好些人家，那钱都是死死地存上一年，就等着这年关时候大手笔一次。故而每年到了这个时候，各个商家生意那绝对是最好做的时候。

贾环他们也算是来的对了时候，不然这些不能吃，不能喝的东西，想要一下子卖出去，那绝对是不可能的。当然也是他们积德行善的福报，因为贾环弄出来海螺风铃，鱼骨雕刻，还有扇贝这样能换钱东西，虽说头一波最挣钱的基本上全是贾环自家村子内部消化了，可因为这个引起的小股风潮却也给周边的其他村落带来了不少的营生。

不说别的，单单说这个风铃，一个渔村的人手总是有限的，一个月，两个月，又能做出多少来？可这风铃如今的名声却因为科考的关系，随着学子们开始慢慢的移动，不断的往京城方向赶，已经传到了整个省城，大有往京城发展的趋势，特别是那比较好带的大海螺摆件，居然还有人感觉趁手，直接当镇纸用的，如此一来对于这海螺，风铃等的需求一下子上升了无数倍。

有需要自然就会有人买卖，那些嗅觉灵敏的商户们在这苗头刚出来的时候，就开始大幅度的收购海螺，贾环如今的家说是属于京师地界，其实却是靠近最东北面的海边，是属于永平府的一个最不济的小村子。

海对面那就是属于山东地界的金州卫，北面则是广宁卫，是最接近兵镇的所在，这样的地方荒芜少人不说，读书人更是比寻常地方要少不少。基本都是武人的天下。

在这样的地方突然出现了一样雅致的让人惊叹的东西，这风传起来会是个什么样子，那还真是不好说，武人多的地方，大半性子都相对直爽和自卑，而直爽的结果就是有了好东西，喜欢分享，有什么说什么，而自卑的结果就是，难得有了不那么粗鲁的东西，也喜欢不断的招摇一下，表示一下自己多少还有点水平。如此一来二去的，这风铃到了最后几乎到了凡是家中有人识字，那就必备的东西了，你说说，这样的需求量，那又该是怎么样的数量才能满足的？

好在这永平府海岸线不短，渔家也不是一两个村子，在这风潮起来之后，那些个渔村，立马全都开始受益了，短短一个月左右，那些常年在海边的海螺就几乎被一扫而空，大大小小的全都进了各个商家的仓库。

商家可不是那些渔民，他们更追求利益最大化，眼见着风铃值钱，那自然是收购大把的海螺，然后另外找人做工更加的合算，能更省成本，如此一来，除了卖海螺的渔民大大的收入了一笔，就是城镇那些做女红过日子的妇人们也在日日夜夜的忙乎中，挣了一笔不小的手工钱。还有那卖丝线的，为了做得精致，款式新颖，另外做配件的金银铺子，做木头盘子的木匠，甚至是卖珍珠的海女等等，一个个都沾了光了。

在贾环自己都不知道的情况下，整个永平府不说整体收入翻两番什么的，可是寻常劳苦大众们的年底收入上涨了将近一倍，那还是靠谱的。也正是因为收入增加了，如此一来，在年底的时候，好好的犒赏一下自己，买一些往日里只能暗暗羡慕，不敢妄想的东西，也就有了可能。

像是这对联，往年那真是只能看着隔壁日子好过的人家贴上，沾沾喜气，自己却只有羡慕的份，如今手头宽松了，还不赶紧的也弄上一副？好歹来客的时候，也能涨涨脸，让人知道自家有余钱买对联，那是日子好过的意思。

在这样难得火爆的大环境下，贾环这二十副对联那真的是不经卖的，不过是一个多时辰，立马这桌子上就是一空，换来的是兴哥儿背篓里300文钱。

“兴哥儿，这生意不错啊，你这还准备继续做吗？“

瞧着这两个孩子折腾挺热闹的，挣得也容易，那齐掌柜忍不住也跟着出起了主意。

“若是想做，那表舅就帮你们去找红纸，你们去买那是十文一张，可要是表舅我去，只要买的多些，那妥妥能便宜，怎么也能压到八文一张。就是笔墨，表舅这里也有，让二子去后面写，兴哥儿在门口卖，都不用回家去，就能兜上两三回，你们看怎么样？“

还能怎么样？那当然是好的。贾环眼睛都亮了，他怎么一开始就没有想到这一点呢，只要直接在这边写，那能省下多少的事儿啊。三百文当本钱，8文一张的红纸，那就是最起码能买三十七张，若是他按照先头想的那样，裁的小些，只是一副对联，不加横批，那么一张纸做出三幅的话，可就是一百一十一副对联了，即使为了卖的快点，价格低一些，十二文一副算，那也是一千三百三十二文的收入，直接翻了四倍，这让贾环欢喜的眉眼都带着喜色。

兴哥儿更是立马浑身是劲的开始催促齐掌柜买红纸去，甚至还开始展望，若是这事儿做的顺当，那这活计能做几天？毕竟这城里可不是只有一百多户人家，更不用说这镇子上卖的差不多了，还有县城那么一个更大的市场在，加上各个村子往来赶集的人丁，按照兴哥儿的估计，怎么也能有一二千户人家会买，而这里头和贾环他们抢生意的人却不多，能有三四个就不错了，若是这样算，那就是有四百上下的数量可以做，按照这三百文一百多来算，也能做上四次，一次挣的去除本钱就是一千文收入算，那可就是四两银子的出息。

有了这么一笔大钱在前头吊着，就是齐掌柜也忍不住跟着激动了几分，虽然这钱不是他的，可那也是亲戚对吧，是自家人挣钱，他怎么可能不高兴，更不用说，兴哥儿还表示这一次的生意，因为齐掌柜的帮忙，所以这一次挣得钱里头，有三成是齐掌柜的租借费和笔墨使用花销，那可是足足一两银子，这好处齐掌柜能不要？能不高兴？

当然作为长辈，这齐掌柜对于这好处还是要推脱一二的，没的帮个忙还问晚辈要好处，可是人家兴哥儿说的好啊，这笔墨都是值钱的，若是光借地方那是不用客气，可是这有了消耗，就不能让长辈贴补了，毕竟挣钱的是他们不是，更不用说人家齐掌柜用进货价格那红纸，那也是用了人情的，以后说不得还要还呢，也要考虑，如此一来，齐掌柜算是拿的心安理得了。

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