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第1章（第1页）

《网红难当飞莱横霍》

作者：ale鎏白

第1章

霍骏拿到老客户给来的最新推广需求，看着上面写的自媒体流量带货，一时表情有些微妙，叫下面跟他做事的小朋友以为老大又遇到了什么奇葩甲方。通常来讲甲方就是默认出钱的那一方，干活儿的是乙方，像霍骏他们这种自视有点文化的从业者，生活日常基本就是吃饭睡觉骂甲方。

霍骏在事业有成这件事上不论大成，也算有了小成，在圈内是能叫别人竖个大拇指的。他刚出来做广告推广的时候跟的是很老派的广告人，讲究传播创意，讲究调性。霍骏跟别人分享经验的时候说过，别人总说他们这帮人喜欢装逼，但对他们自己来说，逼格确实就是一切。他们对自己也是这个要求，总得光鲜亮丽地见人，给客户做出来的东西也要漂亮，能拿得出手。

前几年开始，传统的推广渠道受到了自媒体的冲击，这个行业涌进了非常多的草根从业者，也创造了不少财富神话。霍骏对这些内容上的快销品依旧不是很看得上，这跟他一直以来的自我要求背道而驰，广告是一种艺术，它应该是用非常优雅的方式让人们意识到自己的需求，植入对产品的认知。虽然商业目的才是根本，但好的广告应该是一种有温度有创意的东西，是能被留下来的。而不是被喧嚣的时代裹挟，变成毫无诚意的叫卖。

广告主推荐的这个网红博主霍骏自然也是看不上的。他对男人的审美是绅士优雅型的，长相未必要多精致，但应该有味道，眼睛里写着故事。他曾经做过两年时尚杂志，只有这样的脸孔才是高级的，才配穿上名牌的衣服站在镜头前睥睨众生。而这位网红显然是纤细精致那一挂的，霍骏一手点着烟一边滑过他的微博相册，感觉这人的腰自己一手都能握得住。

被推荐的网红真名叫韩思莱，微博上的id叫莱莱。霍骏对于客户需求是这么理解的，同样是不可思议的无理要求，由没钱的品牌商提出来就是坚决不会去替他执行的傻逼想法，由有钱的品牌商提出来就是上刀山下火海也要去完成的最高指令。可见霍骏这个人本身就很矛盾，一边腰板挺直了坚守自己的格调，一边又浑身商场滚过的铜臭气。这像个天平，他走在中间，向哪边倒，主要取决于哪边加码更多。

韩思莱微博在微博上的形式是个很“美”的男孩子，气质介乎于少年和青年之间。照片大多只有上半身，男性气质不是十分明显。片子都很唯美，但对于霍骏来说，不够高级，他很难相信他的品牌主愿意为了销量转化启用这样的人去带货。

他神情复杂地翻下去，还翻到了关键词写着“福利”的微博。霍骏这位经常把人到中年挂在嘴上的准中年被吓得差点不稳重了。照片里一片朦胧日光，男孩子穿着干净的白衬衫，露出精致的锁骨和若隐若现的喉结。再一张是手部的特写，骨节分明又十分白皙，像藏在艺术馆里好看的象牙雕塑。最后一张是他的背影，衬衣被脱落下来松松挂在手肘的地方，光洁的后背和蝴蝶骨，透露着欲说还休的诱惑意味……

霍骏承认，这个小网红虽然不够他想象中那样高级，但微博风格统一，有很高的粉丝粘性。换句话说，他很知道自己的卖点是什么，也知道自己是卖给哪些人的。霍骏手底下的小朋友还去打听了莱莱以往的推广数据，无论是传播还是转化都让霍骏无话可说，他狠狠嘬了一口烟，每次创意枯竭和遇到烦恼的时候都会这样，心想也许自己是时候丢掉成见，去看看现在年轻人都会为哪些人买单了。

这次的执行霍骏没有交给其他人，他打算亲自去见见这个小网红，看看他们到底有怎样的商业价值。会面约在霍骏写字楼附近的咖啡馆，霍骏会上耽误了一点时间，到的时候已经离约定时间只差两分钟。而到现在没有收到这个小网红的信息，霍骏心中有点不善地想，最好这位韩思莱不要迟到，不然他在接下来的谈判里面可能会表现得非常不平易近人。

他走进咖啡馆里，目光巡视了一下还空着的座位，一眼看到一个安安静静在座位上喝果汁的男孩子。霍骏的脚步一顿，然后放缓节奏朝他走过去，男孩子也很快发现了他，眼带笑意地打量了他一眼：“霍先生？”

他的声音很好听，比网上听来的要更像男孩子一点。霍骏一时间不知道该怎么调整自己的态度，从冷硬的脸上挤出了一个堪称和蔼的微笑：“你好，久等了。”

“我也刚来没一会儿。”韩思莱笑嘻嘻的，仿佛只是愉快地在等一个老朋友。霍骏看了看他已经快喝完半杯的果汁，心想要么就是他很渴，要么他至少提前了十分钟过来。

“我先给自己点了，不知道你口味就没点你的，看看你想要什么。”韩思莱热络地把菜单双手递了过来，霍骏挑剔地想，唔，还，还行吧，真人倒是不让人讨厌的。

第2章

霍骏觉得这个化妆品牌在国内的营销总监是个很大胆的人，即使是出于试水的目的，能用韩思莱这样的网络红人作为宣发的核心也很不容易。他们这次主推产品是一款口红，在口红被营销得声势喧天的当下，这个平价又年轻化的新品，一开始就是面向新生代的消费者，怀揣着打造成爆款的目的，或者说野心。

韩思莱也跟大厂有过一些合作，但还没有被摆在这样重要的位置上参与到一个品牌的宣推中，算是个新人了。

霍骏已经在行业内混了很久，他在大部分时候都是不喜欢新人的，因为新人身上总是有种格格不入的气质，像是没有了解游戏规则就闯进擂台的人，能带来惊喜的几率很少，反倒是叫人扫兴的几率大一点。霍骏看着韩思莱沉静的目光和无暇的小脸蛋，难得走神了一会儿，心想网红和小明星一样，吃这行饭的人确实有种能招人喜欢的特质，他心里怀揣的那点嫌弃不知道什么时候就偃旗息鼓了。

“我知道你们大部分人都不习惯看合同，为免签了之后再出问题，有些条款我跟你当面沟通一下吧。”

霍骏承认他对上韩思莱总是不自觉想带出一种优越感，这是靠头脑吃饭的对上靠脸吃饭的天生优越，尽管霍骏也清楚，在商业社会里，后者往往比前者要赚得多得多。他已经在多年的实践中学会把这种情绪很好地收敛起来，但面对这个招人的小网红，霍骏总不自觉想展示点什么，想昭示出自己比他高明的地方。直到很久之后他才想明白，这大概类似于雄鸟在求偶的时候总是想展示自己好看的羽毛。

韩思莱并不介意他绵里藏针的态度，也可能是习惯了，他表现得自然而且虚心：“好的呀，有什么要注意的您先说。”

霍骏看了他一眼，原来韩思莱笑起来的时候会露出一颗并不明显的小虎牙。冬天外面有点冷，他进来之后把大衣挂在旁边的墙上，里面只穿了一件看起来手感很好的针织衫，领口是正经圆领，但不知道是因为韩思莱太瘦了还是衣服太大，他的锁骨会不老实地露出来。

霍骏忽而有些烦躁，咖啡馆禁烟，但他此刻很想抽一根。霍骏强迫自己拉回思绪：“因为这次品牌投入的宣传力度比较大，你的形象也会出现在其他宣发物料上，所以一年内你不能接同类产品的推广，不然可能会给大家都带来一些麻烦。”

韩思莱：“这个没问题，以前也跟甲方有过类似约定。”

霍骏微微诧异，看来这位其实是看合同的。他“嗯”了一声继续说：“这次合作的性质是推广活动，但不是代言。出现在你微博上的所有相关表述要先让我们审核一遍，跟通稿口径一致。”这句话里潜藏着不那么客气的意思，代言人是跟品牌形象捆绑在一起的，虽然这次的品牌看中了韩思莱的流量，但还不能完全放下身段把自己跟网红划等号，通俗地讲，给他的位份只相当于站街叫卖。

霍骏看着眼前的年轻人，微妙地希望他读不出言下之意，只把这个当做一条普通的合作条款。韩思莱却十分知情识趣：“明白，我不会出去乱说的，他们品牌还轮不到我来代言嘛。”这次轮到霍骏被噎了一下，他习惯了油滑地跟别人互相恭维，藏锋于无形，对于韩思莱坦诚的自我剖析不知道该说什么好。最后他只淡淡“嗯”了一声，然后道：“这次我们都会用最好的资源去推，认真表现也会给你自己带来很大曝光量的。”

韩思莱笑笑，似乎从这句话里咂摸出了一点安抚的意思：“霍先生放心，拿钱办事，我一向都很敬业的。”

霍骏忽而觉得其实韩思莱并不用别人再叮嘱他什么了，这是一个自带底线和标尺的人，他很知道自己该做什么。他也忽然意识到这个被他认为靠着脸蛋和好运气在社交平台走红的群体，可能并非他认为的那么简单。

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