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跟国内传统的国营大厂一样,一个尼古拉耶夫造船厂就相当于一个小型社会,里面医院住宅区幼儿园等等,应有尽有。
只要工厂不倒闭,工厂就可以包办你的一生。
车子开过幼儿园的时候,周秋萍还听到里面传来了孩子的笑声。唯有快乐的小朋友,才能让大人暂时忘却眼前的忧愁。
只是等到车子停下,看到自己的客人,过来迎接的造船厂的工程师眼里的笑容已经一闪而过,浮现出来的是那种面对客户的近乎于程序化的笑容。
他客气地上来打招呼,表达造船厂对于远道而来的中国客户的欢迎,然后直接领着人进去参观。
这艘万吨货轮已经基本完工,随时都可以开走,目前要价300万美金。
周秋萍毫不犹豫地摇头,当场开始砍价:“300万美金太贵了,我在俄罗斯船厂定制一艘都比这便宜。实话实说,如果不是他们推荐,我根本就不知道这儿还有个造船厂。”
工程师却笑了起来,语气骄傲:“整个苏联造船系统我们尼古拉耶夫人最多。”
其实他也没指望这条万吨能真的能卖出300万美金,因为此一时彼一时,工厂现在状况糟糕。
其他造船厂好歹有不少民用船卖出去解燃眉之急。而他们厂因为定位特殊,之前生产的基本都是航母。前段时间被俄罗斯开走了一艘,剩下的两艘现在都停工。这两个庞然大物一停下来,全厂都跟着停工。生活可想而知有多艰难。
双方上货轮看了一圈,周秋萍毫不犹豫地砍价到200万美金。别说她缺德,商品市场就是这样,你急着卖就只能贱卖。好比匈牙利的华商抛售货物,哪个不是三文不值两文。
但这个砍价对造船厂来说太狠了,完全超出了接待他们的这位工程师的权力级别。他没办法,只能表态去请示自己领导。
周秋萍可有可无的模样:“行啊,如果你们领导不同意,那我就另外找一家吧,省得你们为难。”
卖家和买家永远要打心理战。买家可买可不买的话,卖家就会着急。
说来说去,造船厂还是吃了计划经济的亏。在苏联解体前,他们拿的主要是军方订单,他们就没有市场概念。只需要上级一个指令下来,他们埋头干活就可以了。
所以面对周秋萍这种纯商人,造船厂的人就特别被动,甚至主动表态可以带着她去见自己的上司。
生怕煮熟的鸭子飞了。
周秋萍不得不握紧了拳头,告诫自己不要心软。做买卖的谁敢心软,谁就死的很惨。
厂长正在招待贵客,让他们在外面等了会儿。
庞老板压低声音用中文提醒周秋萍:“你差不多得了,那么大一艘船,200万美金可以了。”
周秋萍笑眯眯的:“要不您借钱给我?”
不掏钱滚蛋,有你说三道四白当好人的吗?
庞老板立刻缩脖子,坚决不多嘴了。
厂长送一位穿着军装的人出来,两人都表情轻松,显然心情不错。
等送走客人之后,年过半百的厂长才过来亲自招待客人。
周秋萍开门见山,表示自己只能出200万美金。
她还抛出了诱饵:“中国是个很大的市场,中国的航运业在发展,需要大量商船。我之前从俄罗斯买了两条船,已经交付航运公司使用。还有两艘船,很快就要出发,也已经签下了租赁合同。这一回是因为在俄罗斯的造船厂,他们向我推荐了你们船厂。如果这艘船运营效果良好,那么以后我会优先考虑在你们厂定制商船。”
她半开玩笑半认真道,“毕竟你们是造航母的,水平应该过关。”
只是黑海造船厂虽然急着回血,却也不愿意吃大亏。200万美金的售价对他们来说,根本没办法解决眼下的难题。他们需要把价钱往上提一提。
大家你来我往,各不退让。一会儿谈中乌两国的友情,说保尔·柯察金,一会儿又谈国际经济局势不好,大家日子都难过。
最后,他们终于各退一步,以250万美金敲定了价格。
按照国际惯例,她需要先支付20%的定金,也就是50万美金。
周秋萍趁机提出要求:“可以是可以,但我要求用库邦币支付。因为他们告诉我这是乌克兰的法定货币,在这里不应该私自用美金。”
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