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第498章 百业星火1（第2页）

土狗同学扫了一眼她，却是不答，瞅了瞅村口，又瞅了瞅天色，瓮声瓮气地说道：“冬天天黑的早，时间有限，咱们赶紧吧！”

说完，便拎着那两袋火烧大跨步地朝着村口走去。

………………

不管是庆丰食品还是夏留通销社，公司里的干部都特别喜欢往农村基层跑，尤其是夏留通销社这边的人，甚至一个星期里能有五天是在村子里晃悠；

因此即便夏津这边才纳入业务拓展范围半年多一点，即便是此时的田庄乡只是一个毫无存在感的小地方，裴官屯更是个连县里面都未必听过名字的穷村子，土狗同学竟然也能张口叫出一大堆名字。

“李婶，来来来，赶紧尝尝我捎过来的火烧……这可是我从宋楼镇捎过来的气火烧，酥脆着呢……别客气，赶紧尝尝！”

“哟~陈爷爷，出来遛弯晒太阳呢！？赶紧尝尝这起火烧，宋楼镇的……啥？牙口不好，太硬嚼不动？不怕不怕，拎回去就着糊糊汤吃就不会硬了。”

“诶诶诶，那边是谁家的小子？这柿子树是你家的嘛？蹭蹭蹭地就往上爬，也不怕甩着啰！赶紧给我滚下来，空腹偷柿子吃也不怕把你吃进医院！……过来！接好啰！嘴馋吃个火烧垫着……下次别爬那么高了知道了不！”

看着土狗同学一点都不把外人地见个人就打招呼，还顺带着把某个溜别家柿子的小屁孩叫下来训一顿，卓玛丽忍不住有些难以理解。

喂喂喂，不是说这裴官屯你只来过一次么，怎么就这么不见外了？

你确定人家真的记得住你？

像你这样拎着人家孩子一顿训，又接着给火烧的，就不怕人家把你当人贩子冲出来打一顿？

“哟！吕经理，过来怎么不提前说一声？你看这弄的，一点准备都没有，这连饭都来得及备……外面天冷，赶紧来我屋坐会儿，喝口热水暖暖身子先！”

一个年约四十岁上下的妇女急匆匆地赶了出来，然后一个劲地把土狗同学往家里拽。

不用问，这肯定是妇女主任。

土狗同学却是大喇喇地摆摆手，然后笑嘻嘻地硬塞了一个火烧过去：“钱主任，不用了，你又不是不知道我们夏留通销社的规定……来来来，吃个火烧先，宋楼镇的，好吃着呢！”

钱主任知道这些人的做派，当下也不勉强，接过那个宛如放大版虾片的空气烧笑了起来：“怎么着，吕经理，你们今个过来是帮着宋楼镇的空气烧做推广来了？过份了啊，俺们屯的酥饼也摊的不错，几次求你们帮着推广一下，也没见你们点头答应一下啊！”

既然是做下沉市场的，夏留通销社自然会经常到各乡各村去推广各种各样的新商品；同样的，如果哪个村有什么让他们觉得不错的好东西，他们也一样会推动其商品化，然后帮着代理销售和宣传。

土狗同学一脸的冤枉：“钱主任，这话说的，我就是瞅着快到年底了，咋也不能空着手过来探望咱们屯的乡亲，可偏偏兜里又没两钱，这才想了个讨巧的办法，自掏腰包买了这两大袋空气烧冲冲脸面，怎么就被你说成帮着宋楼镇那边做推广了？先说好……这个锅我可不背啊！”

经济却是欠发达的地方，地方保护主义色彩就越浓厚，宋楼镇的空气烧和裴官屯的酥饼虽然从外形上来看压根底就不是同一样东西，但在此时的某些当地人看来，却也没什么太大的区别，都是别地面食类的竞品。

卓玛丽一直观察着土狗同学的举动，自然渐渐明白这姑娘为啥会带着宋楼镇的空气烧过来见面就送的用意；

她是知道这两袋火烧的确是土狗同学自个掏钱买的，但听到她说自己兜里没两钱的时候，却是差点没当场笑出声来。

这位杨默的发小在各个项目中之活跃，身上兼着的职位名头之多，可谓是她生平仅见，对应的，这姑娘每个月能拿到的补贴和奖金之丰厚，甚至绝对远超自己这个高了好几级的部长。

比一个央企二级单位的高级干部，而且还是大华公司这种单位的部长拿的钱还多是个什么概念？

大抵就是比后世年薪百万还要多一些的意思。

如果这都算是兜里没两钱的话，那什么才叫兜里有钱？

不过让她有些感到意外的是，那位明显已经跟夏留通销社和吕莹莹不是第一次打交道的钱主任闻言之后，却是感慨地点了点头，并没有任何质疑或者调笑的意思，只是有些失望地嘟囔道：“没瞧上宋楼镇的空气烧就好，没瞧上宋楼镇的空气烧就好。”

土狗同学见到卓玛丽有些愕然，先是给双方引荐了一下，旋即小声解释道：“夏留通销社在基层市场奉行的是市场多级流量池+有限的区域市场保护策略……也就是根据不同商品的不同特性，以乡为单位，人为地把一个大区分为若干个小市场；”

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“每个小市场里，采用一种类似于养蛊的形式，每一个小细分品类精选出一个有潜力且值得扶持的乡村品牌来进行代理销售和推广，等到其培养出自己的小基本盘后，再根据综合评估，优中选优，将表现最好的投放到更大的市场区域里去。”

听到这，卓玛丽算是明白过来为什么这位钱主任一听到夏留通销社并没有选定宋楼镇的空气烧，竟然会有些激动到失态了。

如今基层农村市场的消费力是非常有限的，不管是什么产品，一旦被夏留通销社这种影响力巨大的单位选中进入商品化环节，就意味着其余的同类产品丧失了大分部希望。

咦？

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