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第328章 引流（第5页）

别说这种毫无积蓄的店主了，就算是那些其实有着不错前景的企业，又有多少家还没能熬到曙光的到来就GG了？

李四海瞅了他一眼：“所以我才说在不了解情况的时候，不要想当然嘛……谁告诉你这些酒水饮料喝其余佐餐赠品是这些老板自己掏钱的？”

诶？

“不是他们自己掏的钱？”张超下巴都要掉下来了。

李四海哼了哼：“这些东西都是在杨科长的示意下，暂时赊给他们的……账期半年，以要等到半年后，等到这些店开始真正走入了正轨，这才会一次性结款或者分次结款……如果效果好，达到了既定的预期的话，甚至可以免掉他们这部分的费用。”

说到这里，李四海耐着性子解释道：“其实这笔钱并没有多少，哪怕是这些店主到时候需要结算，也没多少钱……你要搞清楚，这些奖品和赠品都是钻探公司和大华公司下面三产单位的产品。”

“如果你对快消品行业稍微有点了解的话，就应该知道，一款在市面上售价1块钱的商品，它的出厂价格其实最多只有两毛钱甚至一毛多钱，其余的利润，都被承销商、经销商和渠道商给赚走了……也就是说，渠道费用和宣传费用，永远是快消品行业最大的开支。”

“但是呢，既然有我们和贵公司参与其中，这块的费用是可以完全压缩下来的；”

“只要能做好沟通或者一纸文件，这些下属三产单位的滞销产品就可以以真正的成本价甚至处理价供应给我们……我们能拿到真正低价的产品，他们能现场拿到他们急缺的资金，勉强算得上是双赢；”

“而依仗着钻探公司和我们夏留通销社逐渐壮大的物流车队，这些商品又能以一个近乎平行移仓的方式从各地运送到德州来……我们夏留通销社的车队经常往返于各地，不少车辆在运完货之后是空车或者半空车回来的，因此平摊下来的话，运输这些货物的成本很低，采用内部价结算的话，这些酒水饮料的运输成本就更低了……平摊到每一件货上的话，平均也就是一毛钱左右，换算成每瓶也就是几厘钱；”

“而当这些货物送达园区以后，园区又以实际到货价赊给那些餐饮店，让他们做活动引流，因此满打满算之下，哪怕那些客人有本事一口气拿起十瓶白酒，实际产生的成本也不过就是一块多钱而已……一块多钱的成本，去转化一个熟客，这生意估计任何一个餐饮店老板听了，都不会有丝毫的犹豫。”

说到这，李四海耸了耸肩：“况且别忘了，这些酒瓶子，尤其是啤酒瓶子是要留在店里面的呢，以当下的情况，这些酒瓶子才是产品最大的成本，等瓶子回收完成，返给厂里面，我们夏留通销社又是一笔进项；”

“所以你知道了吧，这是一场四赢的活动……消费者、商家、我们夏留通销社、大华，都得到实打实的实惠……尤其是你们大华公司，大华公司央企的资源调动能力更是在这场活动中展现的淋漓尽致。杨科长眼光之精准，手段之精妙，布局手段可见一斑！”

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张超彻底傻了眼。

这些商品的实际成本只有市价的十分之一左右？

不过想了想，的确可能如此，毕竟酒水饮料的利润之丰厚，在快消品中也绝对排的进前十，再加上一切的流通环节全部走内部渠道，那这个价格就说得通了。

更夸张的是，如李四海所说，在这个过程里，不管是消费者还是商家，甚至是他们夏留通销社都赚了一笔……如今的酒厂，尤其是啤酒厂，瓶子才是成本的主要组成部分，当下从市场上去收，一个白酒瓶子能卖两三毛，一些啤酒瓶子更是能卖到四五毛，这中间的利润可想而知。

但是……

园区方又能赚到什么好处？

或者说，就算可以帮着把人气炒起来，那也算不得什么很大的好处吧？

别忘了，光那个休闲活动广场，就已经很有引流效果了。

所以……

你拍杨默马屁，说他眼光精准，说他手段精妙，我都可以勉强接受，但这跟“布局手段”又有什么狗屁的关系！？

听到张超那不服气的反驳，李四海叹了口气：“所以说你们这些没在市场一线锻炼过的大学生啊……”

顿了顿，李四海露出一副朽木不可雕已的表情：“你想要弄懂杨科长的布局手段，麻烦先把他老人家的引流思路和底层逻辑搞清楚了再说……这些东西都没搞清楚，跟你说也是白说！”

说着，李四海忽然停下了身子，把目光停留在两个正跟店主陪着笑询问，形象气质一看就知道是其他店铺老板的汉子身上。

不动声色走了过去倾听了几句，李四海又拉着张超往前走了一小截，嘴角露出一丝莫名笑意之后，小声说到：“至于说你问大华公司在这过程里得到了什么好处……喏，这就是！”

说着，李四海嘿嘿地笑了起来：“真不是我吹牛，杨科长他老人家的格局之大，手段之精妙，在没出结果之前，放在你们面前，你们都看不懂……呵呵，不服？不服也得服！”

张超脸上青一阵白一阵的，有心想要反驳一下。

但听到刚才那两个汉子向店主咨询的内容，却又不得不沮丧地承认，如果不是从那两个汉子的话中听出一丝端倪，他真的搞不懂杨默亲自组织这场活动的真正目的之所在……

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PS：9500字的大章，原本里面包含着加更的一章内容，但懒得重新写章节名了，直接合成一章了。

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