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第257章 露拙（第3页）

看着这土狗同学那副略有些得意的模样，杨默感叹一声……这丫头，也太好转移注意力了吧！

起身从铁炉的盖帽上取下两个外皮已经烤的有些发焦的地瓜，杨默丢了一个过去，然后自顾自地撕起皮来：“之所以一上来就敢把这些项目的前期考察和对接工作交给下面人，一方面是出于对那些项目商业价值的自信；但另一方面却也是为了能在谈判中获取更多的主动权。”

“获取更多的主动权？”

吕莹莹有些发懵，没想出来这个跟获取谈判主动权有什么关系。

杨默塞了一块贴皮的红薯肉放进嘴里，被烫的嚯嚯了几声之后，这才一本满足地咽了下去：“在双方都有合作需求的前提条件下，谈判这玩意其实就是场心理博弈的游戏。”

“就跟谈恋爱一样，谁先表白，谁先被动，然后只能被有恃无恐的对方拿捏的死死的。”

听到“表白”二字，土狗同学的脸又忽然红了起来，恶狠狠地蹬了他一脚：“什么乱七八糟的比喻，换个正经点的成不成！？”

杨默揉了揉自己的大腿，然后不甘示弱地给了这货脑袋一手刀：“知道不，这些年来咱们石油系统跟国外的合作也不是一次两次了，但在我看来，被坑了那么多次，大部分都是咎由自取……他们在谈判中把自己的姿态放的太低了，信息也透露的太实诚了！”

说着，杨默从土狗同学的脑袋上取下几小片碎掉的地瓜皮，连带着手上的炭渣一起丢进了垃圾桶：“其实严格来说，这次跑过来考察的岛国企业，比我们更希望达成合作……要想争取到足够的主动权，拿到最好的条件，就必须把前期的烟雾弹工作做好！”

吕莹莹拍了拍自己的脑袋：“比我们更希望达成合作？这又是为啥？”

杨默耸了耸肩：“因为岛国的一些企业已经嗅到了繁华之下的危机，而事实上，岛国的经济战略已经有从GDP战略转向GDP+GNP并重的苗头了啊……而他们搞的那个汉方药振兴行动，其实就是这一转变的具象表现。”

GDP+GNP并重？

吕莹莹若有所思的想了一下，然后有些不明白：“可这跟咱们获得谈判主动权又有什么关系？”

杨默翻了个白眼：“你想啊，既然是能主动在这个破冰期内主动站出来，那这些企业铁定是GNP派的一员……也就是说，它们的诉求，绝对不会仅仅停留在普通的商贸层面，更多的则是在谋求海外投资和产业构筑。”

吕莹莹了然的点了点头：“所以你才会说他们其实比我们更希望达成合作？毕竟中药材这玩意是他们哪个所谓汉方药的存在基础，而中药材不但需要足够的土地去种植不说，许多药材更是具有极强的地域性，一旦不是那块土地上种出来的，效果就会大打折扣了。”

说到这，吕莹莹反应了过来：“所以，你认为他们这次的主要目的是为了在民间商业合作的前提下，谋求在齐鲁这边投资药材种植基地？”

她好歹也算是半个杏林后辈，自然知道同一味药，产自不同地区的话，药性直接天差地远……就如同真正负责医生在有选择的情况下，绝对不会按照古方给你在药里抓巴蜀地区以外产的黄连一样。

杨默点了点头：“虽然很有可能会聊到什么配方共享，建厂之类的合作，但无疑种植基地才是他们最渴求的合作项目，而我们又是德州地区目前在中药材领域比较有影响力的单位之一……要知道，你家穆姐姐这半年以来，凭借着莲香散的成功出口，可是拿着大饼没少在本地药企和药材种植单位面前忽悠呢。”

“还是那句话，就我个人的意见来说，我其实并没有那么反对岛国在这边建立高标准的中药材基地，毕竟从客观角度来说，这也算是给咱们华夏的中医药暂时留下一条后路；”

“但是，想要一点代价不掏地就在德州这边建药材种植基地，却是休想！”

说着，杨默又捏了一块地瓜肉下来放进嘴里：“还记得刚才说的，咱们国家大部分单位在跟国外企业合作谈判时，姿态都放的太低了，也表现的太过急于求成了不？那些糗事都快成为笑谈了。”

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“这是他们踩坑的一大主要因素，但对于我们来说，这种刻板印象，却也未必不能拿来利用利用。”

“想想看，对莪们国家在这方面的表现绝对不陌生的岛国企业，忽然发现咱们对他们的态度远没有他们以为的那么热情和积极，他们会怎么想？”

土狗同学挠了挠头：“那肯定是有些不高兴啊，毕竟据穆姐姐说，跟电视剧里的不同，那些岛国人其实也是非常看重面子的，而从整体来看，我们才是有求于他的一方。”

杨默点了点头：“可是跟我们合作又能更容易得到他们想要的东西，所以……生气之后呢？”

土狗同学歪着头想了想，然后眼睛一亮：“生气之后，那肯定是要琢磨一下，为什么素来热情好客的华夏企业，一下子对他们这么冷淡了。”

杨默笑了起来：“现在知道为什么不但咱们的王总和几位副总仅仅只是在接风宴上礼貌性地露了一面，而负责跟那些岛国企业对接前期考察工作的，连一个正科级干部都没有的原因了吧……放正常情况下，公司最起码也要出面一个副总才对。”

想起钻探公司这段时间如雪花般飞来的行程安排表，土狗同学顿时明白了杨默和自家穆姐姐做的什么打算了，眨巴了几下眼睛，有些不确定地问道：“羊屎蛋，你这样……真的能成？”

试了试手上烤地瓜的温度，杨默撕下了一大块皮，然后狠狠地咬上了一口：“如果是欧美企业，我不敢保证，但如果是多疑且谨慎的岛国企业……我觉得至少有六七成的把握！”

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