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第31章 三足鼎立（第1页）

不得不说刘成德眼光独到，他的超越夜总会，短时间就成了城东新贵。因为娱乐手段的多样，以及小姐业务能力超前，吸引了很多挑剔的客人，并且口口相传，势头直逼前两家老牌的夜总会春满人间和海市蜃楼。

昆仑帮和洪王帮都有点坐不住了，此消彼长，如果再不上点手段，最迟半年，只怕这排位就要易主，市场就要重新洗牌。

瞧着这咄咄逼人的势头，两家联合出面，约了刘成德一起喝茶，也算看得起刘成德，给他一个跟大佬平起平坐的机会。

所有的小弟都候在大厅，只有他们三人坐在包间。刘成德一点也不怵头，这一天迟早要来，他心里打过无数次的草稿，推演过三方的关系。以什么样的形象公开露面，穿什么牌子的衣服，抽哪一款雪茄，是商务人士打扮还是江湖人士打扮，这些刘成德在私底下都过了很多遍。可以说，今天这样的场合，他已经彩排过无数次了。

昆仑帮的老大姓武，西北人，人称五哥，年龄也最长，帮众也最多，地盘也最大，一向以老大自居，这次就是他发起的，所以他最先开口：“辉哥？要不做一下自我介绍？”

刘成德大咧咧地说：“有什么好介绍的？我简单得很，人的名，树的影，江湖上怎么传的，我就是怎么样的。”

洪王帮的老大叫洪森义，人称义哥，他微带不满地说：“这是什么话？我们也不是要听小道消息的人，事实上，我只是知道有超越夜总会这么个东西，至于你辉哥的名字，我还真没听说过。”

刘成德当仁不让：“那现在听说了，本人就坐在这里，如假包换。”

义哥哼了一声，不置可否。

五哥打了个哈哈，说：“果然是长江后浪推前浪，很久没出来混，看来大家都快把我们这些老东西忘记了。”

刘成德顶了一句说：“没忘，忘记谁也不敢忘记你们二位。大家还在一条街上做生意，抬头不见低头见，不然，今天也不会坐一起喝杯茶。”

义哥再哼了一声，依然是满脸旧社会的表情。

五哥涵养好，也可以理解为笑面虎，他似乎不太介意刘成德的态度，依然按照自己的节奏说着今天的议题：“今天喊了两位过来，是想聊一聊夜总会的生意，自己人打自己人，弄得两败俱伤，不利于行业发展。”

义哥老江湖，之前跟五哥是面和心不和，也没少在下面一个钉子一个眼，现在因为有新人强势崛起，所以才短暂地联合对外。他喝了一口茶，慢条斯理地说：“之前的生意，以我们两家为最，基本上占据了大部分市场。我们处得很好，合作得很愉快，没想到辉哥不按规矩出牌，一来就掀桌子，所以今天才先礼后兵，看看什么锅是铁铸的。”

刘成德冷笑了两声，吸了一口雪茄，徐徐把白烟从鼻孔里排出来，很粗壮，一如他的为人。他说：“按说做生意，各凭本事，只要不是恶意地抢客，就没什么好商量的。难道说我们分了蛋糕，如果不属于我的客人，我还把他往外推不成？”

五哥打圆场说：“没那么绝对，只是做一个大体的划分，定一个规矩，在规矩范围内怎么做都行，不要出界。”

刘成德又说：“未必两位老大以前分享这个市场的时候，是定了规矩的？那恕小弟不懂事，搞不清楚状况，你们把规矩跟我说一下，我看能不能接受。”

五哥回答说：“没什么具体的规矩，就是一个原则，和气生财嘛。因为以前就我们两家做得最大，所以用的招揽客人的手段都留有余地，不要吃相太难看。现在有三家人了，还是说清楚一点比较好。”

刘成德就似笑非笑地说：“怎么个吃相难看？具体说来我听听，也免得以后我做出来了，被人说我吃相难看。”

义哥提了句：“比如说酒水费、小姐的钟点费，这些就不能低价竞争，便宜了客人。”

刘成德扬了下眉，说：“原来是说这个，以前夜总会是什么价，我现在就是什么价，只不过超越新开张，针对新老顾客有一些促销活动。想来促销是有时效的，也算不得不正当竞争，如果两位大哥觉得不舒服，我回头就把这个促销活动取消了。”

五哥赞扬说：“这才是谈判的态度嘛，我们想定一个标准，大家都照此行事，至于客人选哪家，就各凭本事了。我相信，三家夜总会，各有各的资源。”

刘成德说：“看来两位大哥是有备而来，那好说，把条款讲出来听听，无非就是漫天要价，坐地还钱呗。”

义哥看了五哥一眼，意思是你来说。于是五哥就清了清痰，开始说：“首先，我们确定一些大家都要遵守的规则。就是门票价格，酒水价格，小姐钟点价格，这些我们三家统一。但也可以特殊情况特殊处理，比如门票价格，如果请了档次高的、有号召力的明星走穴，票价可以随便定，看你自己核算成本。二是小姐分几档，每档价格三家统一，但每个级别的人数则自己决定。酒水则是确定几个品牌货，不在这几个品牌里的杂牌酒水，价格可以自己拟定。”

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刘成德不动声色，问：“还有呢？”

五哥继续说道：“还有就是小姐不能跳槽，之前在任何一家挂过牌的小姐，不能再出现在其他两家。这是硬性规定，没有理由，就看结果。如果哪一方违反，视为向其他两家宣战，其它两家可联合起来对付违规的那一家。”

刘成德嘴角轻扬，露出嘲讽的笑容，说：“还有吗？”

五哥想了想，说：“其实还有客源的划分，但客人我们不能限制，毕竟服务行业，顾客就是上帝，他要选择去哪家，我们不能干涉。但是我们两家夜总会都有一些熟客，我们会拟一个名单出来，这些客人不能出现在你的夜总会。作为交换，客人可以选择你们店里的小姐，我们给一个租赁费，价格可以按你店里的挂牌价执行。”

刘成德说：“如果我不同意这项协议呢？”

义哥说：“看你是全部不同意，还是部分不同意了，如果只是某些项目不同意，可以把你的意见说出来，大家商量。如果全部不同意，就没得商量了。我说过，我们今天是先礼后兵。”

刘成德不说话，又吸了一口雪茄，这次他把烟雾直接喷到了义哥的脸上，他说：“我不同意，我看你们怎么个兵法。”

义哥脸有些狰狞，啪地一声拳头砸在茶几上，桌子上的青花盖碗呯呯呯地跳动，他说：“给脸不要脸，那就不要怪我们不客气了。”

刘成德阴阴一笑：“我也不是吓大的，再过三个月，我来提条件，看谁斗得过谁！”

五哥也黑着脸说：“年轻人，不要小人得志，多个朋友多条路，不要把路走绝了。”

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