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叶枫轻轻敲了敲桌子,继续说道。
“但是我相信,每个人都能明白,做生意就是要赚钱的,没有人是慈善家,这个‘轻食’就是为了要打压其他软件,做到一家独大,这是我们都不想见到的。”
“那是自然啊,‘享食’可是我们的心血。”李青接口道,他心里想的是,我还要靠这个挣钱呢,可不能倒闭了啊。
“他们目前的经营模式,是一直在亏损的,我们之前也用过相同的低价策略,每天烧了多少钱,大家应该心里也有数的。”
“恩,是的,也就最近这段时间才有了正向的现金流。”财务科的工作人员跟着讲述了财务状况,让一些技术人员咋舌,原来前期投进去的钱有这么多。
“既然是这样一笔庞大的数字,我相信,明达集团一己之力,应该不会撑太久,现在我有两个方案。”
叶枫顿了一顿,看了看大家的表情,大家都在期待他的计划。
“一是,我们也采用低价策略,继续投入资金,维持住用户,二是,我们先退让,由明达集团占了市场的大头,我们少挣一点,大家有什么意见么?”
叶枫说完,靠在椅子上,双手撑着桌子,一副准备长时间倾听的样子。
“我觉得我们不能轻易放弃,好不容易打下的市场,怎么能轻易送人呢?”李飞看了众人一眼,提出了自己的意见。
“我觉得李飞说的对,而且,我们已经开始有正向现金流了,证明现在的运营模式是对的,这块市场不抢占太可惜了。”李青也跟着附和。
“恩,我也是这么想的。”场上的其他人也跟着一起这么说。
叶枫环顾了一下大家,自然也明白大家心里的想法,谁都不想看着已经到手的肥肉就这么眼睁睁地拱手让人。
“我跟大家的看法一致。”叶枫算是做了个总结。
“不过,既然要跟明达集团有一场硬仗要打,我们就不能有丝毫的松懈,不管是用户体验,还是商家的合作,我们这边还要有更进一步的优化才行。”
叶枫严肃地把问题罗列出来,顺便看了一下李青和李飞两个人,他们算是这个业务里的主要负责人。
“我没有问题,最近商家的关系也都有在维护,跟我相熟的老板,也跟我提过‘轻食’有接触他们,当然是利用更低的分成来吸引商家。”
李飞顺势也介绍了一下商家的情况:“不过我觉得问题不大,因为用什么软件对于商家来说根本不是问题,主要还是用户导向,他们只要接到订单就可以做,不能决定用户选择什么软件。”
“不能忽略一些商家会签订排除合同,就是选择了‘轻食’就不能再用我们的软件。”叶枫认真地指出这个问题。
“我知道,我已经在每一家商户去确认了,商家一般也不会愿意这么做,除非利益真的很大,这方面我还会继续找商家谈的。”
“好,你要及时跟进,尤其是口碑好的商家。”
“好,没有问题。”李飞利落地在笔记本上把所有的点都记下了。
“关于用户这边,我也已经做了一些数据优化,进一步圈定了用户的使用范围,根据过往订单,给出了相应的推荐数据,方便用户做选择。”
李青也说了自己的工作内容。
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