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第52章（第2页）

“小就小，能住人就行，我告诉你叶欢，你再废话我就抽你。”叶词威胁道。

叶欢一下子哭丧了脸，“知道了，少爷，叶欢知错了，您说去哪儿就去哪儿还不行吗？”哎，就知道他们家少爷变态，却不知如此变态……

叶词为何急急要换客栈？自然是因为，在那百酿阁里听说，那姑娘住在悦方客栈，地字二号房。

……

涟漪算好了时间，回到客栈不久，便听到有礼貌的敲门声。

上前开开门，果然是那百酿阁的店小二，如今两人离得近了才发现，那店小二比涟漪矮上半头，若是放到现代，最多一米七，而苏涟漪却足足有一米七五。

“小二哥，辛苦了。”涟漪微笑道，“请坐吧。”

那小二是个聪明人，看见对方说这些话，马上便明白，为何客人买酒还刻意要求一个时辰后送，原来是有话要对自己说。放下了酒，便依涟漪的示意，在桌旁坐下。

涟漪看着小二微笑，亲自为其倒了杯茶，“我果然没看错，小二哥你是个聪明人，不知如何称呼？”

小二礼貌地双手接下茶杯，“小的叫钱汇，不知公子如何称呼？您这么晚叫小的来，可有何事？”

涟漪在桌对面坐下，“你的名字真是好啊，钱汇，金钱汇集，吉利，我喜欢。以后就称你为钱小弟吧。在下姓苏，单名个涟字，实不相瞒，确实是找钱小弟有些事，一些发财之事，就是不知，钱小弟有没有兴趣。”

苏涟漪想干什么？她想跑渠道！

何为渠道？这是现代营销最常见的一种方法，换句话说就是代理制。便是营销者开发一处新市场时，不亲自拓展和维护，而是招一些代理为之。

在古代，一些大的商家也有类似做法，但权利却集中在自己之手，无论是开拓市场还是延续到终端，往往是将投资者与收益者相结合为一体。

苏涟漪没有那么多本钱去如此铺张，便想到了空手套白狼的方法，大了说，是招代理，小了说，便是招个业务员。

这渠道之法，早就在她脑海中有了萌芽，却苦无方法实施。但当她在百酿阁第一眼看见这个店小二钱汇时，一个声音便告诉她——这个人，便是她要找的人！

这个钱汇个子不高，貌不惊人，却勤劳能干，那百酿阁那么大的酒铺，掌柜几乎做了甩手掌柜，全靠这小二招呼，可见他的机灵。

例如，若是普通店小二，手中拿着关店的木板，见人来了，往往为嫌麻烦，就劝客人第二天来。而钱汇却立刻放下手中木板，热情招待，可见其销售态度。再例如，掌柜明显不管事，在她要求送货时，钱汇却去征求掌柜的意见，可见其处事之圆滑及眼力。

这样的人是怎么会安于干一辈子店小二？而在一个私人的酒铺，想“升职”是不可能的，想必钱汇也纠结于此。

那么，她苏涟漪，如今就给钱汇提供一个舞台，供其施展。

果然，那钱汇一听，双眼一亮，但却带着警惕。“不知苏兄所说的发财机会，指的是什么。”

涟漪从怀中掏出了一张纸，“我有个酒厂，在岳望县，但我想将酒卖到青州县，却不想投入人手，便想找一位合作伙伴，一同发财，就看你想不了。”说着，把那张纸推到钱汇面前。

钱汇家穷，却胜在机灵，平日里将那掌柜伺候得很好，有时掌柜便在没事时教教他识字算账，加之他勤奋好学，悟性高，一下子便被苏涟漪纸上的东西所吸引。

涟漪伸出修长的手指指在纸张上，为其细细讲解。“我的酒卖价一坛一两，关于酒的品质，你大可放心。送到酒铺或者酒楼，则是一坛九百文，而如果你拿货，便是八百五十文，这个你可懂？”

钱汇马上便明白过来，“苏公子的意思是，我用这八百五十文的价钱拿到你的酒，而后再以九百文的价钱卖到酒铺或者酒楼，每卖一坛酒，就能得到五十文钱？”这个数目，不小了！

试想，酒铺所赚的这些钱，要抛出店铺费用、税费、人工存储等等，而他的五十文钱，真真的白赚！

钱汇震惊了，从来不晓得还有这种卖货的方法，更没想到，这样的好事竟落到了他的头上。

涟漪见他动心了，继续道，“关于运输方面，你能推出多少酒，下订单给我，我便会及时将这些酒运到青州县，这期间的费用我出，但到了青州县如何送往各个酒铺及酒馆，这就是你的工作了。”

钱汇默默地点着头，脑子一停不停在转。这苏公子说的确实是个好赚钱方法，他在酒铺做了整五年的小二，对所有酒品及青州县酒铺、酒馆极为熟悉，更知道青州县百姓对酒的热衷程度，他对此抱有极大兴趣！

涟漪见他眼中已有了幻想，好似对未来发财日子的憧憬，微微一笑，又拿出一只干净杯子，而后掏出从苏家酒铺带来的水袋，将苏家酒倒了一些进去。“钱小弟请尝尝吧，这便是我的酒。”

钱汇双手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而后又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大赞赏。“这酒与我们青州县的青斮酒有一点类似，但口感却比青斮酒好上许多，底蕴十足，这个酒若是在青州定能大卖。”

涟漪心中暗笑，你是没喝过胜酒，若是喝了胜酒，便觉得苏家酒没啥了。当然，这句话她只是想想而已，没说。

“怎么样，有兴趣吗？”涟漪问。“若是有兴趣，我还有一个发财机会。”

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