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第2226部分（第2页）

“销售是要讲渠道的……而且娃娃鱼养殖风险太大，想必这个资金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，销售的短板他一笔带过，主要说资金。

“还是先说一说你打算怎么合作吧。”陈太忠饶有兴致地看着对方，一个是这样，两个也是这样……都觉得这个项目缺钱，就不说这稀缺资源的好处？

“首先我可以签一个包销协议，将来的成鱼我可以负责包销百分之五十。甚至百分之七十到八十，”何昌其不动声色地回答。“这样的高端产品，必须有一个分布合理的销售网络，全部销售到大城市的话，太容易造成单价的下滑，下滑一旦产生，基本是不可逆的……”

“销售不劳你费心，”陈区长很不客气地打断了对方的话，这一刻，他觉得此人还没有王瑞吉靠谱——有没有搞错，你把高端产品铺开了卖？

“陈区长果然厉害，”何昌其先是一怔，然后微笑着抬起手，轻拍两下，“事实上我是看好娃娃鱼的销售，给我百分之三十的份额，我为你争取一千万的贷款，怎么样？”

“这贷款从哪儿来？”陈区长不急不缓地发问。

“农行或者光大，这两个银行比较有把握，”何总很矜持地回答，“我做水产品有一定的季节性，跟不少银行保持着良好的合作关系。”

“份额多少再商量……片区一定要划好，”陈太忠说到这里，总觉得哪里有什么不对，可偏偏又说不出来，“嗯，这个钱什么时候能到？”

“那咱们得先签一个供销合同，或者是预定的包销合同，”何昌其笑一笑，很无奈地一摊双手，“银行总是这样，不见兔子不撒鹰的。”

“贷款的时候，产生的费用是多少？”徐瑞麟在一边猛地来了这么一句。

“这个费用……就是我的问题了，”何昌其很矜持地微笑着，话里的傲气是挡都挡不住，“百分之三十的份额，你们要保证了我的……片区我来选。”

陈区长和徐区长对视一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百万，你最少要贷来这么多，片区也不能全部由你指定。”

“这就有点多了，回本时间太长，”何总并不介意暴露自己赚钱的心切。

“你先和徐区长谈吧，这件事我知道了，”陈区长摆手送客。

一行人出去没多久，徐瑞麟又独自返了回来，“太忠，我有种感觉，这俩人不地道。”

陈太忠呆呆地看他两眼，然后才哈地笑一声，“来我办公室之前，你们没有充分地沟通，他俩地道不地道，都不是你的责任。”

“我是认真的，”徐瑞麟听陈区长有点开玩笑的意思，他就着急了，“拿供销合同去贷款，怎么听都不太靠谱，而且他做销售的，连片区划分都想不到……不应该啊。”

“我也知道，这有很大可能是骗局，”陈太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黄占城，他轻叹一口气，“骗子我见多了，其中有的人，骗术真的是炉火纯青，他们这算拙劣的。”

“这样的人。你现在联系得上吗？”徐瑞麟这问题，八卦心倒没多少，主要他也想分析一下这两人的目的。

“死了，善泳者溺于水，”陈太忠淡淡地回答，“他掺乎了不该掺乎的事，被自杀了。”

“被自杀了……”徐瑞麟听得嘴角略略抽动一下，这显然不是个什么好的话题。“不过按我刚才的问话。这俩应该不是骗贷款手续费的。”

“拿着供销合同，就能招摇撞骗，”陈太忠笑着摇摇头。“骗吃骗喝骗投资，甚至搞传销……拟黑多刺蚁你总该知道，到时候人家电话打到区政府求证。咱们还得认。”

“咝，真黑啊，”徐瑞麟听得倒吸一口凉气，他虽然岁数不小了，但就是北崇本土干部，不像陈太忠整天东奔西跑的，见识广博，“太忠你这年纪不大，倒是什么都知道。”

但是接下来。他又有问题了，“那既然这样，你还跟他讨价还价？”

“讨价还价是做样子，主要是有了这个理由，能从王瑞吉那儿争取更好的条件，”陈太忠听得笑了起来，很得意的笑容。“再说，万一他们不是骗子呢？”

“倒也是，”徐区长听得也笑了起来，他越来越觉得，年轻的区长做事老辣。“说实话，这两者比起来。王瑞吉这边虽然不走正路，但给人感觉更可靠。”

“谁能把钱拍到咱面前，谁就更可靠，”陈太忠笑着回答，事实上他也认可徐瑞麟的说法，王瑞吉身上的野路子味儿十足，不打招呼就敢半夜登门。

但这个年代，还就是这样敢打敢冲的人，才能更好地抓住机会，这种表现具备鲜明的时代特征——其实人家能那么早知道北崇这个项目，多少也要有点人脉才做得到。

不过现在说这个钱，还有点为时过早，浊水那里的工期不会太短，培训也要个过程，正经的零散农户动工，怎么也到了六七月份，赶得上十月接收鱼苗就行。

正经是他要做一些别的安排，“明早我就飞首都了，参加一个朋友的婚礼，区里的事情，你帮我多费心盯着点。”

许纯良是大后天的婚礼，陈太忠本来后天走都来得及，不过他在京城跟纯良吵架，纯良还专门地去活动吴言的事儿，他觉得自己早走一点，就是态度端正。

当天晚上七点半，他赶到朝田市住进了阳州办事处，由于阳州换届在即，这里比较冷清，而他对阳州的干部也都不熟悉，一个人都不认识。

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