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“我用成本价给你。”张子淳说,打开设计室的保险柜,拿出一个大盒子,里面一格格的,都是学徒工磨完后还没送到批发店的边角料。
其实张子淳的这些边角料在批发市场上供不应求,因为他家的料都是好东西,跟别的批发商手里的货没法比,价钱却卖得跟别的批发商差不多,唯一的缺点是他不是持续有供应。因为都是做大件时偶然落下来的,形状大小各异,平时就扔盒子里攒着,攒到一定数量了拿到店里去卖,没多久就卖光了,而且稍微大点的料,比如平安扣什么的,还不怎么去卖,攒上一年,到了年底时,说不定哪家公司要发福利或者送客户礼物,一次性全拿走了。
杜玫挑了一个中等大小的平安扣,挑了一粒比较大的戒面料,又找了半天,找出了两粒大小颜色形状接近的水滴形小料,用来做耳坠。
张子淳看了看:“你都挑得山料啊,不挑带皮的么?”籽料上落下的带皮小块现在市场上很受欢迎,价钱比山料的翻倍都不止。零售商们从张子淳这里批发去后,小一点的镶个男式戒指,大一点的做个吊坠,都要卖万元以上。
杜玫摇摇头;“我不要籽料。籽料贵。而且我也没觉得带皮的好看啊。我只想给我妈做套漂亮的,你看这几块山料,多白啊,多细腻,油油的,怎么也比黄不拉几,半红不白,凹凸不平的皮强吧。”
张子淳笑了起来,给杜玫算账,平安扣800,戒面200,两个耳钉料也是各200一粒。杜玫吃惊,因为这样大小平安扣批发价是2000一枚,零售价在万元左右,戒面和耳钉批发价都是800元一粒(别的商家卖6-700一粒,但是白度,油润度跟张子淳的差远了)。
“这个,你给我的太便宜了。”杜玫不好意思。
“成本价嘛,就这样了。反正我不亏就行。”张子淳笑,因为是边角料,料钱到底该多少,有点说不清楚,张子淳几乎就只收了杜玫一点工费,这种边角料磨起来比较费工,而且越小越费工,比如那两个耳钉,得用502粘在筷子头上才能打磨。
杜玫拿了这几块料来,很用心的在那设计,画完草图后,又做了三维自己看效果。
张子淳凑过去看:“嗯,很漂亮,不过对镶嵌的工艺要求比较高,这幢楼里的作坊能做这活,但做不出这效果,而且他们手里一般都只有镶嵌的碎钻,你这些红蓝绿宝石要自己提供,你还得去买,镶的时候如果有崩裂的,都是你自己的成本。”
杜玫皱眉:“你有比较好的师傅推荐么?”
“把高平江叫过来啊,他手下的师傅能做这么细的活,而且他手里什么颜色什么大小的配石都有,如果崩坏了,也是他的成本。”
高平江就在对面大楼的招商处,一个电话就过来了。高平江扫了第一眼后,就一屁股坐下来仔仔细细的看了起来,先看了半天草图,又叫杜玫把三维立体像旋转着给他看。
市面上的裸石镶嵌,如果是镶简单款,一般就用k金包一下,如果是豪华款,一般都盘碎钻,如果想省钱的话,就盘锆石。但是杜玫设计这套,戒指和耳坠用18k黄金托子包了一下后,往白玉表面上生出细细的网状金丝,金丝里面镶嵌细碎的彩色宝石,红黄绿都有,还有粉红色,和蓝绿色,每件上面都镶了寥寥的几粒,但是被玉的白底子一衬托,显得非常时髦靓丽。平安扣上面则做了一个惊叹号一样的挂扣,上面长条是18k黄金底镶满了5厘的碎钻,下面那个圆点上碎钻中间有一粒二分大的红宝石,看上去非常豪华醒目。
高平江问:“怎么想出要这么设计的?”
杜玫老老实实的说:“想省钱呗,现在金价这么贵,盘钻又这么贵。我去楼上打听了一下,18k金每克要我245元,5厘的碎钻都要26元一粒,小得跟沫沫似的,那得镶多少颗啊,而且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大,我看盘一圈一分的钻还不好看,最好盘两圈。这么一来,我的妈,一套做下来,还不得花我2-3万元钱啊。而且石头本身是白的,如果用18k白金盘钻,没有色差,我也没觉得有多吸引力啊。所以我就不盘钻了,用18k黄金做托子,镶上几粒彩宝充门面,要的就是颜色的艳丽缤纷,款式的细巧精致。而且这些配石也不用非得用红蓝绿宝,用碧玺,用彩色水晶都可以啊我想把成本控制在万元上下。”
“一万以下,绝对没问题。”高平江点点头:“这种用k金镶白玉,叫做金包玉,有好几个品牌在专做这个,但是他们都像你说的那样,要么单纯的用k金包,要么就是k金盘钻。这种用彩宝镶嵌的,香港台湾有几个品牌有,但是多出现在翡翠设计上,而且都是盘完钻后再镶彩宝,超豪华款,成本很高。我还是第一次看见这种设计”
高平江低头又看了一遍,说:“杜玫,你这款设计得非常新潮,比香港目前在流行的还要前卫,我不知道北京的消费者对这样的款式接受程度怎么样,我怀疑戒指和耳坠在年轻的女孩中,平安扣在30左右的少妇中会很有市场,因为你设计的式样很合你这个年龄段女孩的口味,而且成本不高,这样可以卖得比较低廉。如果我把戒指和耳坠定价在5-6000,平安扣定价在15-2万之间,价钱就可以落在她们的承受能力范围内。”
“你这套设计还有个优点,就是对工艺要求比较高,如果能走红的话,模仿起来就会有一定难度。虽然市场上马上就会出现仿款,但是我们的正品开价不高,他们仿品要价也没法太低,但是他们工艺做不了那么细,就给了正品更多的销售空间。”高平江说,“我马上叫师傅做一套出来看看效果,如果好的话,我们每种都做个20件出来,然后放在店里卖卖看,测试一下市场,如果走得快,可以做一整批出来。杜玫,你还可以再设计一些类似的款式出来么?”
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