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杜玫第一天去张子淳那上班,张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放,然后在对面墙边给她也放了张电脑桌,把自己的笔记本给了她。杜玫一看,倒是台苹果机,可惜是n年前的货,早该淘汰得没影了,于是摇摇头:“明天我把我的笔记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的ib,现在差不多是她的全部家当。
张子淳嘀咕了句:“其实我给你笔记本是让你没事好泡网打游戏。”
杜玫那个惭愧啊——张总,您既然白赏我口饭吃,也不要表现的这么明显好不好。
张子淳又给了她一个头衔:总裁助理。月薪是7000。杜玫挠挠头,这头衔,这薪水,张总,嫩的档次也被我拖下水鸟。
然后张子淳给杜玫派活。
张子淳在北京有两处店面,另一处在二环,做珠宝业内市场的批发生意,雇一个店长管着。张子淳的主要生意是在潘家园这里做的,但是遇到真正的大客户上门,张子淳就把人带到自己会所去细谈。
张子淳因为晚上睡得晚,每天早晨起来就也晚,然后去批发店转一圈,大约中午的时候,才到潘家园店。店里周一到周五每天两个店员上班,周末三个店员上班,轮岗制。店员都是20几岁的女孩子。店里没雇店长,过去就张子淳自己管着,现在张子淳给杜玫一把钥匙,叫她管店。杜玫晕,她过去从没做过销售,对玉更是一窍不通,怎么管啊。
张子淳说:“其实不用管,售货员都做了多年了,一般的客户来了,她们会应付,大客户来了,我来应付。”
杜玫心想,那老外客户来了,就我来应付喽。
但是上了三天班,杜玫发现几乎每天都有老外逛进来,但是基本上是“hello”一声,转一圈,看看标价,然后“拜拜”,径直走人。
杜玫感到十分的对不起这7000元钱,红着脸对张子淳说:“张总,我还是另找工作吧,明天起不来了。”
张子淳奇怪:“你要另找工作,可以啊,不过干嘛明天不来上班,等找到了新工作再辞职不迟。”
“我不能白拿你工资啊。”
张子淳笑了起来:“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么?你看她们,每月基本工资加奖金,大概5000,还不是一样干坐着喝茶聊天。每天店里4个人分两班轮流倒,一天能做成一笔生意么?如果我这店天天能做成一笔生意,那我第一,我发横财了,第二,我得从别人那进货去了,哪里来得及生产啊。”
张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着:“如果你在我这的6个月,能帮我做成一笔百万以上的生意,就够了。三年都够了。”
杜玫总算明白了,原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器,尤其是价位在10-30万的小雕件,这些张子淳卖得很便宜,基本上标价方式是:玉价+工钱+30的利润,但是还价空间很小,最多讲下几千元。
“珠宝业的标价一般是成本的4倍,所以我的一件20万成本的玉雕,我这卖30万,但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。
“那你为什么卖那么便宜?”杜玫奇怪,“别人卖80万的东西,你才卖30万。”
“他们也卖不了八十万,只是标价八十万,最后会以什么价钱成交,取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器,因为每一件都独一无二,所以没有标准价格可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速,从容不迫的给杜玫解释,“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货,或者拿料去请工匠做,我的公司自己养着工匠。我这么标价,一般半年内货都走掉了,如果我标价高了,可能一两年都卖不动,资金全部困死,公司就无法运转,工匠就没法维持了。第二个原因是因为,我卖出的玉器,客户需要变现,我都回收的,都会比卖价高点回收,如果我卖人家那么贵,我怎么回收啊。”
张子淳告诉杜玫:“高档玉器这个行业,完全靠信誉在维持,没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要,永远不要干以次充好,偷梁换柱的把戏。比如,现在市场上有很多人用韩玉,俄国玉,我们叫俄料,来冒充新疆和田玉,牟取暴利”
杜玫嘀咕了句:“韩玉,俄玉,那也是玉啊,有的人买的玉根本就不是玉的好不好,塑料,玻璃,甚至石粉用化学粘合剂一粘”杜玫在想自己老妈。
张子淳忍不住笑了起来:“是,这种确实很多,尤其在翡翠那片。但是那样你的生意就做不长了。客户因为没你了解玉,暂时被你骗了,但是他今天不懂,不代表明天不懂,明天不懂,不代表明年还不懂。总有一天他会发现自己上当了,他就永远不会再跟你做生意,而且会告诉所有他认识的人,永远不要在你这买东西。只有他发现自己从你这里买去的东西,比别家价钱便宜,质量好,而且会增值,他才会再来买,并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”
卖百万以下小雕件的收入,张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器,尤其是千万以上的大器,一件做成后,摆在那,可能几年都不会有动静,但是每年总的来说,总能走掉几件,这些大器,才是他财富的真正来源,
张子淳说:三年不开张,开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。
杜玫忍不住的叹气:“你就别说那些顶级的了好不好。对我来说,你这,就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道,虽然我很瘪三,但是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点便宜货,比如几千元人民币的,那样连我这样的吊丝也有春天了。”
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