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第204章 伸出小手（第2页）

讲完之后，海星问我有什么启示，我想了下：“”在企业的营销中，顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。”

听我说完，海星没有评价，接着又讲了个故事：一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地a和b，它先向a草地跑去，当它到了a草地附近时，它发现草地b比a更茂盛，它就放弃了a而奔向b。当它来到b草地附近时，结果发现b还不如a茂盛。然后它又返回往a草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

听海星讲完，我沉思片刻：“虽然决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。”

这回海星笑起来：“楚天，我发现你悟性很强，似乎你有做经营管理的天赋。”

我也笑：“我悟性不强，也没有天赋，都是你教的好。”

海星摇摇头：“错，对没有悟性和天赋的人，我教的再好，也只能达到一定的层次，很难再提高。比如海霞，她的悟性就没有你强，天赋也不如你，她的成功，靠的更多的是勤奋。而你，我直觉，依照你的悟性和天赋，加上你的勤奋，你以后会在商界成为一朵奇葩，假以时日，会成为一个顶尖高手。当然，这需要你不懈的努力和付出……”

听了海星的评价，我很高兴，又谦虚地说：“其实我关键还是遇到了你这位高手老师。”

海星说：“我不是关键，师傅领进门，修行在个人啊，你这样的徒弟，我愿意教，喜欢教。”

“其实，在我们集团里，不乏商业高手，董事长和总裁都是这个行业中的顶尖人物。”我说。

“他们也不是生来的高手，我想，你们董事长和总裁，一定也是有着艰难的成长经历，有过痛苦的煎熬和折磨。”

“为什么这么说？”我问海星。

“很简单，但凡成为高手的人，这是必经之路。”海星干脆地说。

我想了想：“我们董事长是大美女，和总裁是师兄妹关系，董事长一创立集团总裁就来了。”

海星点点头：“哦，这么说，你们董事长一定是很信任总裁的了。”

“是的，应该是的。”我点点头。

海星又说：“师兄辅佐师妹，那位总裁想必也是很忠诚于你们的美女董事长了。”

我犹豫了一下：“这个，似乎是这样的，但也不好说。”

“为什么呢？”海星问我。

“因为……我似乎看不透这位总裁。”我说。

海星呵呵笑起来：“真正的高手，别人是很难看透的。其实，真正的高手，不是学出来的，都是杀出来的。”

“杀出来的？”我有些意外海星这话。

海星点点头：“是的，只有在厮杀和拼杀中才能领悟体会到商战的真谛，只有在血腥和冷酷中才能体味到胜利的快感，只有在冷血和冷漠中才能真正得到成长……”

海星简短的几句话，引起了我的深思。

是的，既然我选择了职场，那么，面对漫漫商海路，只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开；只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远；只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃!

和海星聊了半个多小时，一会儿叶梅来找我。

“蓝果面试结束了。”叶梅说。

这么快就结束面试了？我看看时间，心里觉得有些诧异，面试时间是9点，现在还不到10点，怎么这么快就结束了呢？

“结果如何？”我两眼盯住叶梅。

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