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第十七章 年会风云（第2页）

那时候，对于他的这个答复，她流露出钦佩的目光。

“不用回答了，其实，我有点强人所难！”她说。

“这一次你留下来，我会给你一切需要的支持。”他说。

而她只是注视着老板：“我记得您曾经说过，您和索总一起工作十多年了，您相信她的人品和能力。您认为我们能配合好。现在，您还这样认为吗？”

在陈沐涵眼中的董悠然，有一种天生的独特气质，像空谷中寂寞绽放的幽兰，婉约古典。而在闹市中却总是有些不合时宜地保持她固有的那份幽雅，这让她显得有些特立独行。说不上神采飞扬，也不是绚丽耀眼，却让人过目不忘，印在心里。

眼神永远是清澈的，即使生气，即使充满怀疑与不解，依旧是清澈而美丽的。

望着这样一双眸子，他往往失去了语言表述的能力。

因为，他不能对她撒谎，甚至是粉饰。

但，他又不能说出真相，让她失望。因为她的失望只会让他绝望。

美琦总部大会议室里坐满了人，30名地区经理再加上各级领导，这是一次提前召开的年度业务总结大会。

依旧是陈沐涵第一个发言，他的发言很简短，称得上言简意赅：“去年这个时候，我提出要淡化地区差异，统一奖惩标准，向优秀者学习。可能去年的条件不够成熟，但是现在，北京市场的崛起，让我们看到了希望。同时，上半年公司与投资方的几轮谈判，也让我更加坚定了公司前行的方向。审计看过我们的财务和销售报表，认为我们离上市还有一段不小的距离，规模是够了，可是不够良性……种种这些，都需要我们做出调整，公司经营管理要更透明、更科学，专业的人做专业的事，这是一条铁律。所以，接下来的业务会议，你们是主角，我只是听众。”

他的开头，定了一个很好的调子。

但是，这是说给有心人听的。对于那些不能与之产生共鸣的人来说，毫无作用。

索静如不知是疏忽还是故意，其实接着陈沐涵的话题，她可以紧接着安排北京地区经理董悠然做述职报告，详细分析北京市场成功的原因，让大家汲取并借鉴成功的模式与内质，并以此形成一个热烈而良性的会场氛围。可是，她偏偏没有这样做。只是遵循旧例，以供职年限为顺序，从上海、广东、两湖、重庆、陕西这样一路下来。

轮到北京的时候，已经是下午5点40分了，正常还有20分钟下班。

正是这样所谓的会议垃圾时间，董悠然还能说些什么呢。

当大家把目光投向她的时候，她有些无奈地笑了，看了看手机：“我尽量说到6点，保证不耽误大家的时间。”

大家也笑了，不管怎么说，这句话是说到大家心坎里去了。

很多搭早班飞机过来的经理此时也的确没心思关注什么数据、指标了，又累又困，只盼着一声令下，会议结束，赶紧回到宾馆吃点东西、洗洗睡睡了。

于是，最后这20分钟，大家的心早飞了。

“昨天我在金源门口，碰到金源店长凯茜的老公，他一本正经地问我：‘你们工作怎么这么忙啊！就一个几十平方米的专卖店店长，比我这个拥有几千万销售额企业的老板还忙，我自己的公司我都没这么玩命。我老婆天天加班，12小时连着上一周，回家还用我的笔记本做各种报表，你们有那么忙吗？’”董悠然这样的引入方式，让大家原本懈怠的情绪又被调动起来，全都聚精会神地看着她。

“我先跟他道歉。员工加班当然不是我们公司所追求的目标，现在的加班是为了以后轻松打基础。我们就是希望员工能够快乐工作，享受生活。而这个前提是，我们不仅要有盈利，有增长，而且要走到同业的最前面。加速良性增长，才是我们在竞争中的优势。金源店的单月销售额、利润率、增长速度是全国上千家专卖店、专柜中位列第一的。我给他看了这张报表！”董悠然说着，把电脑打开，数字大屏幕上投放出一张表格。

“北京所有专卖店的店长每天都要更新这张数据表，成本、销售、递增、速度，这就是激励和鞭策。于是，每一天，她们都不能懈怠。而销售其实是一个很残酷的职业，因为每一天都要先面对清零的程序，不管前一天的销售额多么骄人，新的一天仍然要重新开始，从零开始，全力以赴！”除此之外，她又给大家播放了自己做的ppt，“当然，这张数据表太过抽象，支撑这上面漂亮数据的，除了大家的努力以外，还有这些促销活动。这是金源在过去6个月里由一线员工策划并执行的各种促销活动！”

“咦，那是什么？”山东地区经理指着一张照片问道。

“打火机和剃须刀！”董悠然笑了，她还怕没有人问呢，“这是情人节的买赠促销活动，也是一种逆风策略。通常这个时候大都是男士购买礼物送给自己的女友或妻子。那么女人呢？女人的钱在哪里消费呢？我们选了这些男性用品作为赠品，不仅满足了女性消费者自身的需求，也满足了男性的刚性需求。化妆品是永远不会嫌多的。如果你的老公不浪漫，不给你买，你就自己买好了，同时还可以把不花钱的赠品送给老公，一举多得。这个活动让我们成为整个2月份同业中的销售冠军，同时赢得了良好的口碑！”

“这是什么？”吉林地区经理问。

“这是母亲节前的大学校园推广活动。我们把销售平台拓展到了各高校，鼓励每个学生都会选择一款礼盒送给母亲，我们还贴心地承担了快递服务。那一周，我们售出5万套礼盒。而且，省去中间环节，不用支付商场的扣点和增值税票，节省了40%的销售成本。”

重庆经理问：“那是什么？那也是你们做的活动吗？”

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