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俗话说的好,一山不容二虎,两虎相争必有一伤。
远大和惠农,十多年相安无事的局面,随着农业越来越发达,各自也是越来越不安分,都想着在对方的地盘上分得一杯羹。
一旦正面起了冲突,那么必然会有一伤。
只不过这伤,可能是皮外伤,也可能伤筋动骨。
关于大局,鲍小妹没有细想过,听张小白这么一说连连点头,明白了董事长的良苦用心。
鲍小妹问道:“哥,你说过商品的核心竞争力是本身的质量,那么咱们远大化肥比起惠农怎么样?”
张小白说道:“半斤八两,差不了多少,两家都有研发团队也都重视质量这一块,不过随着科技越来越透明,想要突破性进展,谁都不容易!”
“产品质量相差无几,那么营销策略便会显现出来,惠农的优势在于品牌效应,不过我们也有优势,一是实力雄厚可以跟他们掰掰手腕,另一个就是我们在暗处,可以先隐忍蛰伏有朝一日厚积薄发,突然杀出来!”
听到这种很像真正战争的说辞,鲍小妹振奋不已,笑道:“哥,我们一定会打败惠农的!”
张小白笑了笑,说道:“希望吧!尽自己最大努力,无愧于心!”
整整一天时间,俩人跑遍了整个县,也了解了大致情况,跟昨天了解的情况差不多。
在这个县,远大集团在局部地区有点销量也有点知名度,只不过是因为其价格优势建立起来的,惠农的市场份额能占到百分之九十。
回到旅馆,鲍小妹问道:“明天咱们去哪?下一个市吗?”
张小白说道:“明天先见识见识咱们的业务员,然后去下个地区!”
杜梦妮说过,安苏省的销售经理叫陈宇,在远大集团有着十来年的销售经验,原来一直在北方,三年前公司要发展南方市场,毛遂自荐过来的,有一定的销售能力。
陈宇在省会,其余各市都有一到两名销售员驻点,负责辖区内各县区的销售。
张小白在村子里贴的广告上看到联系方式,淮来市的销售员也姓陈。
无论是陈宇还是别人,这些人都是张小白的兵,既然来一趟淮来,先探探他们的情况。
第二天,鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了个电话,自称是农户打算买化肥。
对方并不是很兴奋,好像没睡醒的样子,说他们的化肥不卖给散户,只针对经销商。
鲍小妹眼睛一转,说承包了四百多亩地化肥用量很大。
对方这才答应见面,然后告诉了准确地址。
挂掉电话,鲍小妹满门直冒汗,“哥,他以为他是谁啊?一个业务员怎么这么牛?”
有生意上门,面都不相见,鲍小妹都没见过这样做业务的。
张小白的脸也沉了下来,这样的人做销售,能把市场做起来?
料想杜梦妮看人应该很准的,不是说那个陈宇不错吗,怎么会用这种人?
开了两个小时的车,俩人来到市区,在一个小区里终于见识了这个牛哄哄的业务员。
就跟畅饮的条件差不多,远大在这边也是租了个楼房既当办公室也当宿舍。
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