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二小姐的第十四天（第1页）

她丢了个白眼给闻应淮，一副恨铁不成钢的样子，“世子不会是以为我需要筹备作坊，亲自制作店内售卖的所有商品吧？”

闻应淮感受到了来自夏知瑜的鄙视，知道自己大概是猜错了，闭口不言。

夏既明见此情景，心下窃笑不已，故作深沉地摇着手中的折扇，一派世外高人的作态，心道，还好自己一直没插嘴，要不此时被鄙夷的该是他了。做个安静的美男子甚好，这不就看上闻乐知的乐子了么。

“这就要说到直播了。所谓直播，顾名思义，就是直接面对面地向顾客介绍和推荐商品，正如我前面提到的在茶铺听到的那两位郎君的困扰一般。我设想的直播，可以帮助这类顾客花最少的时间，买到最正确的商品，解决采买不顺的困扰。”终于说到自己穿过来之前的专业领域了，夏知瑜眼里闪着怀念，她确实真心地热爱着那份工作。

其实主播这份工作，这还是她上大学时心血来潮做的兼职。虽然她粉丝少得可怜，但就那99个粉丝，每一个她都能叫得上名字。大家都是从她注册账号之初，就一直关注支持她，一路陪着她走过来的。这群人说是粉丝，更像是朋友，时常在她迷茫时为她打气。

她大学毕业本来有更好的就业机会，但势必会没时间再兼职主播。她权衡了一番后，觉得自己还是舍不得离开这群朋友，最终决定放弃了大好地工作机会，一心要把主播事业做大做强，把粉丝们对她的那份支持回馈给更多的人。

结果，还没来得及等到她做大做强，刚毕业没几天就穿到了启元。

她作势抹了抹不存在的眼泪，心疼了自己一秒。闻应淮看得好笑，“但这直播，听起来与商铺的伙计、引客之类的作用，无甚差别。”

夏知瑜就猜到这古代人是个山炮，得意地瞧了闻应淮一眼，“世子这就目光狭隘了吧~差别当然大得很！伙计和引客之流做的工作是被动的，客人询问才会上前介绍。”

夏既明被勾起了兴趣，“然后呢？”

夏知瑜：“而我所说的直播，是我们制定好销售的主题，比如说我们准备在七日后做一次针对女客的生意，我就会制定一个女性会喜欢的主题，在那日搭好台子，安排一个主讲人，就像茶馆说书人那样，讲上几个时辰，只介绍我们选定的女性商品，可以是首饰也可以是衣裙还可以是胭脂水粉，只要女性能用得上的，我们都可以安排在那日宣讲。再比如——”

她说到这，不说了，再说下去万一他们不投资，自己的创意不就被白嫖了，教会了徒弟饿死了师傅的道理她深以为然。

闻应淮疑问的眼神探向了夏知瑜，“二小姐怎么不继续了？”

“口渴了。”夏知瑜端起茶杯，牛饮起来，说了这老些，她嗓子都快冒烟了。

连喝三杯，才缓解了嗓子的喑哑，“也不能光听我说啊，世子和大哥有什么看法？可以提一提。”

夏既明伸手又给夏知瑜倒了一杯茶，“知瑜，听你方才所讲，大哥能看出你确实深思熟虑过了，是想认真的做这件事，大哥先前还以为你是想随便开家铺子，实在是误会你了，先给你道个歉。”

夏既明一开始并没有拿夏知瑜的话当回事，反正他有的是钱，不过是花点钱逗妹妹开心而已，他乐得支持。但听完夏知瑜刚才一席条理清晰的设想，他才发现是自己小看她了。他心下又略有些疑惑，二叔家的歹竹园子里居然能长出这样的好笋？果然还是借了二婶的光吧。

想到二婶如今的处境，他又暗自叹了一口气，脸上的晦暗一闪而过，心中更加怜惜起夏知瑜。

他正了正神色，“货源如何解决呢？”

夏知瑜一脸，就等你来问了的表情，“我们要做的，不是生产商，而是中间商。城中的所有商铺我们都可以去谈合作。”她的眼睛在闻应淮和夏既明脸上各自停顿了一瞬，笑嘻嘻道，“这就要仰仗二位哥哥的面子了~”

“初期我们可以向各商铺抽取1成利润，甚至可以不抽利，在百货商行中免费帮他们售卖商品。但等我们的直播做起来，形成规模后，我们就要抽取5成利，甚至更多。而且我们还要培训不同的人来充当说书人的角色，也就是主播，让主播间产生竞争，各商铺也可以根据各个主播的业绩，选择适合自己货品的主播。并且不同的主播分成也不同，每次直播活动时台下的观众也可以打赏主播，收到打赏多的主播排名可以提高，获得更高的分成……”

夏知瑜这回嗓子真说哑了，摆摆手表示不说了，今天就到这吧。

“啪啪啪——”

闻应淮情不自禁地拍了下手，脸上的笑意愈发真挚了起来，每当他对夏知瑜兴趣加深一些时，她总能给他带来更大的惊喜。

他虽然有些想了解得再多一些，但当他看到夏知瑜脸上的疲惫之色，难得善解人意地开口道，“二小姐的点子不错，这个合作我接下了。今日二小姐大概也说累了，咱们改日详谈即可。”

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