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碳粉的利润虽然低,但卖得也多。
四海耗材厂之前生产的碳粉,囤积了6000多吨,这次全部销售一空,还有一万多吨的缺口。
根据现有的产能,广交会上的订单,在两个月之内,可以全部完成交付。
这么一忙碌,时间来到了六月初。
大多数外贸订单,都已经完成了交易。
只有亨利的那个大订单,还没有完成。
亨利的订单是最后接的,数量又大,李云海接单的时候,就和他谈好了,要六月份才能交付。
眼见一切工作都走上了正轨,李云海的心再次蠢蠢欲动。
他想打开国内的a和碳粉市场。
国内的耗材厂并不多,全部集中在沿海地区。
就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时,一个重磅消息忽然传来。
从六月一日开始,东洋的a全面降价!
他们的降价幅度十分惊人,摆明了要置光彩a于死地!
东洋的两款a,原价33万美元一吨,全部降到了8万美元一吨。
李云海得到这个消息,还是从亨利嘴里知道的。
这天,亨利打来电话,说东洋的a,只卖8万美元一吨了!
对这个消息,李云海是选择相信的。
一来他和东洋人打过交道,石田和秋野曾经明确的告诉过李云海,他们将开展价格战,绞杀李云海的光彩牌a。
二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。
李云海告诉亨利说,东洋人生产的是传统a,金属离子性能不稳定,以前是垄断生意,所以卖得极贵,现在我们的光彩a横空出世,打破了他们的垄断局面,他们只能低价倾销,卖的都是库存货。这一点早就被ti杂志的记者预料到了。
亨利说我知道,不过人家东洋的a卖这么便宜了,你们是不是也应该降价?
李云海哈哈大笑,问道,亨利先生,请问,同一种东西,东洋人之前卖33万美元一吨,现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价?你以前在他们公司进了多少吨货?这里面存在多大的差价?他们赚了你多少钱?你与其找我降价,还不如找他们去要赔偿。
亨利愕然。
李云海继续说道,我们光彩a是最新产品,也是环保型产品,我们投入了大量的人力和资金进行研发,刚刚面市销售,我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业?
亨利回答,你的说的情况我都知道,不过现在东洋的a降价了,你是不是也要降一点呢?莪的采购量这么大!以后我也会和你们继续合作。
李云海说,你不要只看到价格,还要看品质。我们提供给你的产品,都是最高纯度的a,在这方面,东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪,如果他们研究出新型号的a,肯定要卖比我们贵五倍以上!
开什么玩笑?
降价?
哪怕东洋人降到一万美元一吨,李云海也不会降价销售。
要应对竞争对手的价格战,最好的办法,就是采用差异化销售。
他们卖的是a,我们卖的是b。
a和b,是两种完全不同的产品,价格也就不存在可比性。
李云海销售的光彩牌a,其纯度、稳定性、品质,都高于东洋的产品。
这两种产品,完全不在一个维度!
价格存在差异,也就在情理之中。
他这么解释给亨利听,对方也是聪明人,很快就明白,李云海不会降价。
亨利为了自己的利益,使出了杀手锏,用一种很遗憾的声音说道:“李先生,如果你不降价销售的话,那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗?”
李云海沉着的回应道:“买卖是双向选择。如果你认定东洋的a比我们的更优秀、更适合你的产品定位,那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我,你只支付了我10万美元的定金,你的损失最多就是这10万美元。我没有损失,我生产的a,现在供不应求。你的订单,我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货,我们可以卖给别的公司。”
亨利自以为可以拿捏住李云海,没想到李云海压根就不吃他这一套!
他的威胁失败了。
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