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寒暄过后双方探讨合作正题,娄熙然虽然做足了心理准备,但还是被康有财给雷到了,果然帅不过三秒!
蓝海的人无论说什么他都不懂装懂的顺嘴胡诌。客户看到领导这么不专业一定会质疑风帆的业务能力的。
风帆传媒对这个案子很重视,在郎总关注下和程总的领导下已经紧锣密鼓的运作了两个多月了,娄熙不希望在临门一脚的时候前功尽弃。
当这种愚蠢老板的下属还真是考验智商又考验情商。
康有财是个门外汉,实际操作和纸上谈兵有天壤之别,内行的人只要一听就明白怎么回事。就凭看上几分钟资料根本没有办法应对客户专业细致的提问,更何况,他的心思从来都没有投入到公司业务方面。
不过几句话的功夫,风帆的团队的成员就知道该如何去做了,只要涉及到实质的问题,必有人抢在李总前面开口:“康总,这个问题我来解答吧。”
康有财想表现领导的大度风范并没有反对:“好,让他来讲吧,我们的企业文化就是给员工展示才华的机会,我非常信任他们。”
在场的风帆传媒员工都松了一口气。
娄熙然心说:你懂什么是企业文化才怪!
甲方的人顺口恭维:“有您这样用人不疑的领导真是幸运。”
康有财立即摆出一副谦虚的模样:“哪里,哪里,应该的,应该的。”
使出浑身解数的风帆团队人人觉得心里苦。
还好,流程有惊无险的进行着,会议到了最关键的环节:向甲方汇报策划案。汇报讲解的水平可能直接决定合作的成败。
在此之前,所有的汇报由程总来做的,现在程总突然被赶走,时间太短,暂时也没有别人可以指望,娄熙然只能赶鸭子上架,在她的职业生涯里的第一次担当如此重要的角色。
由于是第一次,又责任重大,性格开朗的娄熙然紧张了。
她的手有点抖,她不停的深呼吸,虽然面色如常,可娄熙然的心跳一直在加速,自己那颗不安的心脏仿佛要挣脱胸膛跳出来逃走似的。、
大屏幕上显示出策划案第一页的时候,娄熙然笔直的站在讲台上,后脑勺、臀部和脚跟呈一条直线,端庄的仪态可以和空姐比拼。
她尽量让自己的声音听起来不奇怪,因为快速的心跳已经打乱了她的气息:“大家好,我是风帆传媒的策划专员娄熙然。能为蓝海地产的各位领导汇报‘丽景居’项目的策划案我感到非常荣幸。”说完躬身向所有人礼貌致意,大家报以热烈的掌声。
开场白没卡壳,娄熙然舒一口气。
自小见过世面的娄熙然在ppt翻过三页的时候她就放松了许多,声音也恢复了平日的清脆,当客户提问的时候她也能对答如流。
娄熙然从头到尾参与了这个案子,对每一个环节都了如指掌,策划案是程总指导她写的,方案演示ppt也是她点灯熬油一页一页做的,执行部和设计部的每一个工作流程都在她的掌握之中,昨夜的加班让她对整个案子加深了印象。
由于没有程总可以依靠,她又站在程总的角度想了很多,而且在高压之下激发了潜能,如果今天程总在旁边的话,她可能讲不出来这些有深度的话。
娄熙然的汇报得到了甲方的认可。听着台下的掌声,娄熙然知道己的水平根本没有办法和程总相比,虽然她从程总那里学到了很多,但学以致用并不容易,程总十几年的经验又岂能一朝一夕全部学会?今天她竭尽全力做到的也仅仅是被勉强过关而已。
若是换了程总,提案的含金量会倍增,今天的演讲一定要用精彩来形容,客户们一定会被他专业却幽默的讲解吸引,让所有的人跟着他的思路思考,顺其自然的把ppt演示稿上的几十个字扩展开去,然后走到客户的心里,让客户心悦诚服的接受他的提案,开开心心往外掏钱。
同一件事情由不同的人来做产生的效果可能是云泥之别,这就是能力差距的结果。
在很多年以后,娄熙然依然感激这个人生里的“第一次”。她被迫站在了台上,可是她发现站得高才能看得远,眼界开阔了,下一次才能站得更高看得更远,每一个“第一次”都是对自己的挑战,但每一个“第一次”都会影响自己的一生。
今天签约成功是在预料之中的,需要商讨的不过是价格问题。风帆传媒很重视这个案子,在朗总的指示下全公司上下几乎动用了所有资源来完成这个案子,加上程总是资深的专业策划人,整个策划案很完美,执行部门也准备充分,只差签约的东风就能立即全面启动。
甲方知道这个案子基础已经打牢。虽然郎总病倒,程总离开,这个案子也会成功的。只是今天看了康有财的表现估计不会再把下一个单子给风帆了,除非郎总重新回到公司。
当晚,甲乙双方举行了酒会庆祝签约成功,这场晚宴意味着合同生效,康有财意气风发,仿佛功劳全是他的,比起下午签约的时候明显兴奋了不少,高谈阔论之余还要配上一串爽朗的笑声。
娄熙然作为团队的主力是必须出席的,可她面对一大桌的美味一点胃口都没有。她看着康有财拙劣的表演有些反胃,她想到了“黔驴技穷”这个词,翻来倒去的都是同一类的段子,既不高明也不有趣。
但康有财肯定不这么想,他觉得蓝海地产的人都看起来很开心,所以他更加卖力的耍宝。
第二天娄熙然递交了辞职信,一周之后有人接受工作,她离开了风帆传媒,从那时起她不断的挑战自己,性格也慢慢磨练得沉稳,一路成长为女强人。
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