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第六十章谈判（第1页）

宋小青神色平静，“王管事，看来你们为了谈下我们这一笔生意下了不少功夫。那么您应该也知道，我们所用到的最贵的原材料就是芝麻，而这些芝麻是我们自家地里产的，是盈余的，这个成本可以不算。至于其他的原材料，虽然也花了几个钱，但是跟芝麻互相抵消，其实本钱也没多少。

“至于说人工，嘿嘿，王管事难道不知道，我们乡下人最不缺少的就是力气？这些东西虽然对于外人来说是个技术活儿，可对于我们自家人来说，就是个熟能生巧的活计，可比下地锄草什么的轻巧多了。而且花费的时间也不多。

“至于我们推出的赠送的小篮子，现在是冬天，白天短，夜晚长，我们乡下人也没什么乐子，一家人聚在一起一边闲磕牙一边就把篮子给编好了，打发时间而已。

“但这个篮子还能推动我们的买卖，所以算是一举多得。我们跟您这样的大铺子没法比，你们肯定是要雇人做事的，当然人工就要算成本，可我们闲着也是闲着，如今不过是把闲散的时间充实了而已，自家人不用算那么清楚。人工的本钱就可以忽略了。”

她顿了顿伸手指了指外头探头探脑三宝，“您瞧瞧，那是我的三个侄儿侄女，他们出力不少，可是只要每次做买卖回来给他们买两块糖，他们就心满意足了。”

这当然是说笑。

王管事跟着笑了几声，说道：“嗯，好吧，你说的很有道理。既然我说的价钱你不愿意，那就给我一个价钱让我来考虑吧。”

宋小青想也不想就说道：“芝麻球一百两，芝麻饼芝麻糖等三十两。”

王管事微微有些惊讶。

宋小青抬了抬手，“您先别急着说话，让我先说完了，您再跟我说合理不合理，或者说讨价还价，”她淡淡笑了一下，十分笃定地说道，“我相信我说完之后，您也不好意思跟我砍价了。”

王管事忍不住笑了，觉得这小姑娘还挺有意思的，“好，那你说。”

宋小青略酝酿了一下，就说道：“之前算的那些咱们就不说了。这芝麻球一共有好几种呢，不同的馅料怎么调配这是个技术活，不瞒王管事说，我们是反复试验了好久，浪费了许多食材，才做出来的，这个辛苦自不必说，关键是智慧无价。

“也不怕王管事笑话，做这些带芝麻的小食，我们是头一份，要是等着你们琢磨出来这个吃法，只怕需要漫长的时间，和反复的琢磨，众口难调，想要调配出迎合大多数人口味的小食，并不容易。

“而我做的这个芝麻球，不论男女老少都能吃，而且，白芝麻黑芝麻都是分开的，黑芝麻还有健发生发的功效，我想要是日后王管事的铺子里打出这个噱头，定然有更多的人过来买。

“正因为芝麻球馅料种类比较多，所以才要价这么高，芝麻饼只有甜咸两重口味，所以我要价比较低一些，但这并不代表着芝麻饼不好卖，相反的，尤其是小孩子就是喜欢吃这些香香脆脆的东西，所以销量方面根本就不用担心。

“别的几种小食也比较简单，就和芝麻球附加在一起好了。”

“另外，若是价钱上没有疑问的话，我还可以附赠一个新的点心的方子。”

王管事沉吟片刻，冲着宋老倔说道：“老哥，你可是养了个好闺女！你听听，这说得头头是道的！竟让我没有反驳的理由了。”

宋老倔幸亏面目黧黑，要不然表情丰富得定然能让王管事看出端倪，但如今对王管事的夸赞也只是呵呵笑了几声，就完全不知道该怎么应答了！

此刻宋二镰终于反应过来了，也跟着打帮腔，把自己的小聪明都拿了出来，说得云山雾罩的。

王管事笑得更厉害了：“老哥，看来我说错了，你闺女能说会道，你这小子也是能说会道的，都让我无话可说了！好好好，既然小闺女都这么说了，那么咱们就这么定了吧。一共一百三十两，买你们所有的芝麻球和芝麻饼的配方。”

宋二镰狂喜，可是看到宋小青神色冷静平淡的模样，又强行把自己的欢喜压了下去，看着宋小青，这件事他不知道该怎么往下进行了，太激动了，把之前商量好的事儿全都给忘了！

宋小青平静地道：“王管事没问题了，我们这里还有个问题。”

王管事微微皱眉，好似有些不高兴，但还是非常礼貌地道：“请说。”

“是这样的，我们不能白卖了方子。王管事，”宋小青眼眸清亮，眉宇间满是自信的神采，“方才咱们算过账了，这一百三十两银子乍听起来是不少，我们虽然是小本经营，可是时间长了，三年五年的未必就挣不来银子。

“就算是三年五年不行，那不是还有更长的时间么，我们赚来的都是活钱，不像是王管事和贵东家，一笔银子就把我们这些方子买断了！

“你们是商人，当然都是顶顶聪明的，可我们乡下人也不见得都是榆木脑壳。所以我们的意思是，虽然方子卖给你们，但是我们自己还能制作和贩卖。”

王管事想了想，道：“这个也可以，但是你们的价格不能比我们的低。”

宋小青点点头，“这是自然。第二……”

王管事侧眸，可没想到后头还有呢！

宋小青轻轻笑了笑，“您放心，我们也不是那种得寸进尺的人，只有这两个条件。第二个条件就是，我们要抽成。方子卖给你们了，其实我们就算是亏了，所以，我们希望你们卖出货品之后，能给我们一定的分红。

“至于这个分红是多少，”她又笑了笑，“王管事和贵东家商量着看吧，我们就不要过分要求了，省得你们觉得我们不知足。”

宋老倔看着王管事一脸严肃的样子，不由自主紧张起来，看着宋小青，以目光示意，让她见好就收，一百三十两银子啊，不少啦！这就够还账的了！

宋小青给了宋老倔一个安抚的眼神，就目光平静地望着王管事。

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