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良好建议（第1页）

听到此柳逍遥想了想，才又道：“至于哪个卖东西的时候，想用优惠等销售手段，该怎么定义啊？”

段馨梦点了点头，示意柳逍遥坐下才又缓缓道：“柳先生的这个问题问得很好，关于优惠这一点我可得提前声明，我们商场是要盈利的，所以每样商品的价格都是有个最低的底线。两位在销售的时候你们可以采用优惠惠顾等手段，但是价格绝对不能低于这个底线。否则不管销售多少，就直接当成是输了。”随后看到众人很是赞同的点了点头，段馨梦这才满意挥了挥手道：“还有谁有要补充的没有？毕竟这是一次比赛，我们要保证公平平等，没有任何漏洞。”

“段总，好吧，我还有一个问题。”柳逍遥又站了起来。

“说吧，坐着就可以了。”段馨梦点了点头，示意他说。

柳逍遥此刻有些深意的看了黄宇隆一眼才缓缓开口道：“是这样段总，尽管我不太相信会有这样的事情发生，不过我还是想提前说明一下。假如我们两其中有人私下找人来买自己销售的商品，来达到数据优势，这个又怎么算呢？”

“柳逍遥你，说什么啊，你是什么意思？难道我黄宇隆会做那样的事情？你太过……”柳逍遥刚一说完黄宇隆便按耐不住的站了起来，然后指着柳逍遥大声叫嚷，此时黄宇隆很是气愤也很惊讶柳逍遥能想得那么长远。虽然自己还没有这样的打算，不过他自己确实有过这样想法，假如自己最后呈现出败局，自然会就去找一帮托来提高自己的业绩。

“那个不好意思啊，黄主管，我不是那个意思。咱们现在是先小人后君子，我只不过是说了万一有可能发生的事情。毕竟销售这个事情有时候是很难说的，有时候很可能掀起什么样的热潮，我们谁都不知道。假如我很想得到经理这个位子，而你的销售业绩比我好，说不定我会心动，然后找些托来帮我提高销售业绩。”柳逍遥一副很谦虚的样子，虽然是拿自己自比，不过傻瓜也听得出来，他言下之意就是黄主管可能会做这样的事情。

“这个柳先生说得倒也是，我们要周全一点。”段馨梦低着头沉思了一会，才又抬起头来看着众人道：“对于这个漏洞，我们很难去防范，不知道众位能够提出什么好的建议来，以防止发生这样的事情？”

此时众人你看看我，我看看你，一时之间都没了主意。大概冷场了一分钟后才有个人站了起来，吞吞吐吐的道：“我想若是每位顾客来购买商品能够带着身份证，做一份简单的记录，就比较好办了。”

“这倒是为一个办法，只是顾客来买件东西，咱们还要顾客带什么身份证，做什么简单记录，顾客早就烦了。就像你们自己，若是你们去买东西，那家店还要你出示身份证，在做个人信息记录，你会不会烦啊？我们还凭什么来吸引顾客啊？”段馨梦点了点头，旋即又摇了摇头后提出了心中的疑虑。

“这个…”提出那个意见的人被段馨梦这么一反问，支吾了一句，不知道该如何应对的讪讪的坐下了。

就在这个时候柳逍遥忽然想起了那些什么促销、惠顾、有奖销售等广告，便站了起来道：“段总，我突然有一个方法，不过我不知道合不合理……”

“我说柳逍遥，都什么时候了，你有什么方法你就直说吧。不管有没有用，说出来大家在一起讨论。”柳逍遥的话还没有说完就立刻被段馨梦打断了。

“段总，其实呢，我是这么想的，如果要顾客购买商品还要出示身份证明以及做那些记录，这个是有些让人烦。但是有一点却是可行的，毕竟大家购物来都希望可以得到优惠。所以我们就要抓住了消费者占便宜的心理，这件事情应该是可以迎刃而解。”柳逍遥想了想，然后便将自己地想法说了出来。

“有点道理，那么具体怎么实现呢？”段馨梦有点好奇了，上次自己刚一出面处理那件事情，柳逍遥当时带着女伴在现场就能说出自己的意图，还有对商场带来的影响，而且那些事情都被柳逍遥言中，现在她倒是很有兴趣知道柳逍遥到底会有什么花招。

“段总，是这样的，我的想法是，不如说咱们港荟商场之前有在传单上打广告的，我们可以在广告单上面添上几条。比如说现在，我们可以说旱冰鞋和文胸是大促销类的品类，不过顾客过来需要带身份证和电子身份，购买时候作一个简单的顾客信息记录。而我们可以告诉顾客，我们这么做的目的是为了所顾客调查，能够更好的为顾客服务。而且顾客做这么一点额外的事情，并不是白做的，我们丝毫不浪费他们的时间，因为凡是做了以上两点的顾客，我们会给他们有赠品，而且还会有诸如抽奖等一些列的活动，这样不但整个商场的商品销售都会有所提高，我跟黄主管的比赛也就会绝对的公平了。”柳逍遥努力地组织了一下自己的言辞，将自己心中所想全盘托出。

虽然现在这类型的促销优惠的的活动，可以说很多大商场都是满天飞的广告，已经算是很传统的招数了，但是老招数有老招数的好处。而且柳逍遥提出了新的不同于别人的，要带着身份证或者身份证明，这无疑又给了顾客一些疑惑，或者说是亮点。再加上港荟商场的名声在外，若是再有这么个活动，那促销优惠的广告真的是如虎添翼。

这个时候的段馨梦眼睛一亮，点了点头赞赏道：“柳逍遥，你的这个提议不错，虽然说是用过很多次的老招数。但是有句话是招不怕老，巧施则灵，我觉得可以一试。”

听到总经理这么说了之后，本来有人想出言反对，不过想起上次段馨梦雷厉风行做出的优惠的决定，心下不由底气不足了，灰溜溜的坐回了座位上。一次叫板，那是自己没有看清形势，而在吃过一次亏之后，还要再盲目的叫板，那真是老寿星上吊，嫌自己命长了。

此时销售部主管黄宇隆听柳逍遥那么一解释，心下不由一紧，看来自己还是有点小看自己的对手了，他能提出这样的手段而且还别出心裁，作为一个外行确实已经很有独到之处。看来自己这回得小心了，否则大风大浪过去了，小阴沟里翻船了，那就很郁闷了。

“不知道黄主管对此有什么看法？”看到黄宇隆心不在焉的样子，段馨梦笑了笑，目标直指黄宇隆。

“段总，既然您都这么说了，我没有什么意见，这个提议好。”黄宇隆忙回过神，胡乱的应付了一句。

这个时候见与会的高层众人都没有反对意见，段馨梦这才拍了拍手，轻松道：“那好，既然如此，那事情就这么定下来了。柳逍遥跟黄主管的比赛，就从现在开始，今天会议到此结束。”

这次的高层会议一结束之后，段馨梦示意柳逍遥留下来，有些事情跟他交代；柳逍遥猜测段馨梦留下他恐怕不是要交代什么事情，而是要跟自己商量这次的销售比赛，便也没有多想，平静的坐在那里。

待所有人都离去之后，段馨梦才一脸兴奋的看着柳逍遥，一脸激动的说道：“柳逍遥，我还真是没有看出来，你还有这样的天赋，什么问题你一想就通啊。特别是你刚才最后提的那个建议，简直是推陈出新，我敢断定，后续的销售额又会提高一个层次的。”

这时柳逍遥刚才那种不可战胜的气势一扫而光，换上了一种颓散的表情，无奈的摸了摸鼻子苦笑一声道：“呵呵，什么叫有天赋啊？我可是跟你说实话，刚才最后那个建议，我只不过是瞎想的。我可没有你这样精明的头脑，否则我自己也不会整天给别人打工混日子了，我自己早找一份有前途的事业去了。”

“柳逍遥，你行了，就别谦虚了。”段馨梦笑着拍了一下柳逍遥的胳膊，然后才又道：“你都不知道我有多担心，黄宇隆对商场的销售比较了解，一开口就选择了当下潭州这边最热销的商品旱冰鞋，而你，我想跟你说，你却看都不看我一下，竟然一口说出来文胸。对了，你刚才为什么要选择销售文胸啊？你知道不知道，文胸在商场的销售不算好，毕竟我们商场里面大都是中高档品牌的文胸。”

“我哪有想那么多啊，你们商场我又不了解。不过文胸，我还算是比较了解的，所以也只有卖这个，我才能说的头头是道，否则其他商品，我就只有晕在当场了。”柳逍遥摇了摇头，敲了敲桌子，冲着段馨梦眨了眨眼睛，笑道：“再说了。卖文胸，每天接触的都是一些美女顾客，当然也是赏心悦目了。”

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