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上午10点左右,江飞宇已经发了一个多小时的传单了,事实上工作难度比他原来预估的还要困难得多,至今他的业绩还是为0。
倒不是一个潜在客户一个都没遇到,主要是离电子城入口最近的那几家卖电脑的商铺位置太好了,而且店面规模还比汇众电脑大的多,按照一般顾客的思维习惯,买东西肯定从进门的第一家店开始看,依次往下,这年头客户对电脑产品的性能没什么概念,前面的店铺给一个能打动客户的价格就直接成交了,客流就这么被分流完了。
几分钟后江飞宇决定改变策略,去另外一个侧门试试,之前江飞宇一直在电子城的正门发传单,这里的人流量大,但离那几家竞争对手的店就十几米的距离,顾客一进门就先看到那几家店。
其实电子城还有一个侧门,是从停车场进来的入口,虽然人流少一些,但是能开车过来的基本都是购买力强的客户,关键是离汇众电脑还近些。
几分钟后,江飞宇就看到一个中年妇女带着个16、17岁左右的男孩走了过来,男孩的校服上印着帝都第十七中学几个字,江飞宇知道成不成就看这单了。
江飞宇迎面走上前说:“大姐,带孩子来买电脑吗?新生开学买电脑有优惠活动,买电脑还送电脑配件,要不要到店里看一下。”
“你们卖的是什么品牌的电脑,是大品牌吗?”中年妇女没出声,男孩抢先说道。
“这个是我们的产品宣传单,像联想、方正、惠普、戴尔这些主流品牌我们都有销售,就不知道二位考虑买什么机型?”江飞宇一边说,一边各给两人一张宣传单。
“你们宣传单上怎么没有标价格?”中年妇女出声问道,声音很空灵,听起来十分悦耳,江飞宇前世只在一些美声演唱家身上听过。
“哪怕是同一个品牌的电脑,不同型号,不同配置的电脑价格差别也很大的。不知道二位买电脑的用途是办公,还是家庭使用?比如家庭使用的电脑,如果经常打游戏的话对CPU和显卡配置要求就高些;经常看电影的话可以配置容量大一些的硬盘;如果只是单纯查资料学习的话,对性能要求不高,可以选择配置低一些的机型。”江飞宇详细解释。
“要能打游戏又能学习的。”男孩抢声道。
“二位看要不这样,我们店离这就30多米,里面有各自品牌的样机可以体验,到店里我给两位推荐几款合适的机型,两位综合比较性能和价格后再决定购买。”
中年妇女点点头,带着穿校服男孩朝店里走去,江飞宇在前面引路。
“大姐,您怎么称呼,我姓江,叫我小江。”江飞宇一边走一边继续跟对方套近乎。
“我姓颜,颜色的颜。”中年妇女说道。
江飞宇说:“这是您儿子吧,今年读高几了?”
“我今天高二,去年期末考试考了班级第一名,我妈答应买台电脑奖励我。”男孩在后面补充道。
“那你还真厉害,你这成绩以后不是上帝都大学就是水木大学。”江飞宇毫不违心地奉承道。
中年妇女微笑说:“你过奖了,我家阿豪还需要继续努力。”
显然中年妇女对江飞宇的马屁很受用,说实话别人夸自己孩子的时候,哪个父母不骄傲呢。
“到了,就是这里,二位先看一下柜台上这几台电脑,都可以操作体验一下,我去给二位倒水。”江飞宇说完后,给两个人各倒了一杯温水。“我推荐二位选这一款,戴尔家庭装MS211型,主板采用美国最先进的0.18微米工艺,配备最新的Intel奔腾4处理器,集成显卡,256M内存,40G硬盘存储,搭配17寸显示器,能够同时满足不同家庭成员之间居家办公、看电影、听音乐、玩游戏等不同的需求。
40G的硬盘能存储一百多部电影,关键是玩游戏时候一点都不卡,加载速度超快。现在买还送一年的免费原厂质保。”江飞宇在旁边巧舌如簧地推荐。
“妈啊,我就要这台了,就要这台性能好的。”阿豪说道,小同学被江飞宇忽悠地不行,快速入坑。
“外观和性能倒是不错,价格呢?”中年妇女也被江飞宇的一番说辞打动。
“我们店刚开张几天,现在买电脑都是最低优惠价,原价7560元,现在新生开学优惠活动加新店开张只要7360元,同样的机型,你要是在电子城能买到更便宜的,我名字到过来写。”江飞宇拍着胸口说。
中年妇女说:“价格还是贵了些,能便宜些吗?”
江飞宇说:“颜姐,我看你是真想要,我帮您去问问老板,看能不能再争取些优惠。”
江姐在江飞宇带客人进门后,就一直在关注他们的交谈。
江飞宇忽悠人的口才和对产品熟悉程度完全出乎她的意料,她店里最熟悉电脑的阿成都说不出那么多电脑专业名词,听到这个时候,她站了起来迎了过去。
老板江姐插嘴说:“这位女士,您好,我是这里的老板,一看您的面相就是贵人,大姐您真想要的话,我做主,我们吃点亏,在7360元的基础上再打个9.4折,只是希望下次有认识的朋友要买电脑,多帮我们推荐一下。”
中年妇女说:“好,就这个价格,我们买一台。”
江飞宇估计是9.4折的折扣最终打动了她。
“小江,你去帮这位女士开单,阿成去库房拿台新的电脑出来。”江姐赶紧吩咐两人做事,这单成了扣除给江飞宇的提成,她还能有1200多元的利润。
江飞宇开好单后,又花了半个小时的时间,帮他们装好操作系统,又根据男孩的要求,安装了很多流行的游戏客户端。
等中年妇女付了钱后,江飞宇又很贴心帮他们把电脑装箱子里,一路帮他们扛到停车场放进汽车后备箱。
等江飞宇回到店里的时候,江姐已经在等他。
江姐开心地笑道:“小江啊,没想到,你这么厉害,之前真是小看你了,你这一单是我店里至今为止卖出去最贵的一款型号电脑,光提成你就能拿481.6元,真有你的。”
江飞宇也没想到一单的提成就有这么多,客气道:“江姐,您客气了,我不过是运气好,您先忙着,我继续去发传单了。”
第一单生意仿佛一个开门红,江飞宇发传单更加有干劲了。
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