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张槐心里急速地判断着,要不要相信这个方老爷呢?
他被青木和菊花推出来,那是他们相信他。可是,要是他没把事情办好,怎能对得起青木和菊花?
沉默半晌,他暗想,为稳妥起见,只能这么办了。
他抬头正视着方靖宇,轻轻地点头道:“我们是要把这秘方让出来,但不是现在,我想至少要等一年后。总要让我们把青山香肠的招牌做出来。过一年后,我们打算采用竞价的方式把这秘方转让出去。”
方靖宇一愣,他不禁问道:“如何竞价?”
张槐道:“就是价高者得之。”
方靖宇看着他,暗暗点头,他沉吟了一下才开口说道:“我说一句话,小哥听了别见怪:你们乡村人,没什么实力,要是事事都按商场上的规矩来,怕是要吃亏。眼下你们做的生意还小,还不显眼;要是等做大了,就会被有心人注意,那时麻烦就要上门了。我觉得你不妨考虑一下,出个价,只要不太离谱,这秘方我就买下了。我们也算是结了善缘,生意场上我也会护着你们一点。你放心,我买下了,也不会在湖州这一带做这生意——这一块的市场还由你们来做——我会到别的地方做。”
说完,他双目炯炯地看着张槐,等他回答。
李长雨也紧张地瞪着张槐,不知他做何选择。
张槐含笑看着这位方老爷,说道:“我说过,我们不单是为了赚钱,最主要的是卖我们自己的东西。方老爷能看中这香肠,也是我们的福气。可是我今天不能出价——我也不晓得这香肠明年会卖得咋样,出低了,我们吃亏;出高了,对方老爷不公平。况且,这事也不是我一个人能做得了主的。”
方靖宇不禁对这个少年更高看了一层。
一般的乡下人,听见有大商家要买自己的东西,那还不是忐忑不安地想着要多少钱合适,谁会想这些?而且他话也说得漂亮,留有余地。
他有些奇怪这少年好像对谈生意蛮在行,拿不准的也不轻易答应,实在是棵好苗子。
于是看着他呵呵地笑道:“我知道,我知道。你们愿意一年后把秘方卖给我,已经让我很高兴了。关于价钱么,我说句托大的话,只要你们报的不离谱,我还是能接受的;我也敢断定,我出的价肯定能让你们满意。我是个爽快的人,既然定了这事,就不会在价钱上斤斤计较,因为我相信你们庄稼人朴实的本质,绝不是商场上那些人可比的。”
陈昱听了连连点头道:“是这么回事。我就有这感觉,他们真的很朴实,跟他们做生意是很放心的。”
方靖宇看了他一眼,笑道:“看来你是深有感触了?”
陈昱笑道:“是。他们只要自己应得的,多的你就是想给他们也不会要的——怕拿了钱会有麻烦呢!”
方靖宇听了就开心地笑了,又对张槐道:“张小哥,这事我让我们宏发的宋掌柜到时跟你商量。”
张槐点点头道:“只是我还有个小小的要求,那就是方老爷买了这秘方,可不能用‘青山’这个招牌——我们想保留一点自己的特色哩。”
这下方靖宇更诧异了——要是旁人怕是要求着他用这个招牌呢,不正好能帮着宣扬吗?
李长雨在一旁道:“方老爷要是做这香肠生意的话,那肯定是比我们做得大、做得好。我们呢,也只想让外面的人知道我们小青山、下塘集、清南村,这儿出产一些东西,还是很有特色的。要是商家从清辉江上路过的时候,能拐进那条支流,到集上进些货,就好了。”
张槐点点头,他就是这个意思。
方靖宇目光深邃地瞧着这两个少年——他们是担心往后人们会当这香肠是方家出产的,而不是小青山出产的吧?
也罢,他们的忧虑也不无道理。自己家大业大的,还不至于为了这点小利,做出欺压庄稼人的事。
只是这两个少年都不简单,能扛得住利益的诱惑,坚持自己的主张,实在是不容易。
他对那下塘集更是期待了,觉得自己今天的决定无比英明。也许,眼前这让他看不上眼的小买卖,以后会带给他意想不到的收益呢!
破天荒的,方靖宇笑对两人说道:“都依你们。一来呢,我还真不屑跟你们计较这些;二来呢,我很看好你们,想看看你们到底能做出什么样的成绩。你们可不要让我失望哦!”
李长雨听了,高兴地对着张槐笑了。
********
李长雨和张槐在清辉忙碌了几天,到腊月二十六才回村。
张槐是想要提前走的,可是,李长雨死拉着他,加上已经放假的李长风,三人把清辉县给逛遍了。
最后,李长雨租下了两间小小的门面铺子,都在不显眼的地段,但是离那商贩云集的闹市区和平民居住区都不远。一切忙好后,只等年后开张。
回到村里,鱼塘也起完了,就是各户自家的事也忙得差不多,无非剩下洗洗刷刷的杂事,等着过年。
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