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楚识琛翻遍了过往案例,竞标结束,有的甲方会和分数高的前两家公司商谈,做最后议价。
这个项目是官方坐庄,一视同仁不会有多余的环节,所以竞标必须抓住机会,全力出击。
白板不留一字,楚识琛的大脑跟着变成空白,所有内容都记在了心里,他准备好了。
将参茶喝光,他和项明章约定道:“如果顺利完成,我希望下台能听见你的祝贺。”
竞标大会在市人民会堂举行,包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队,无论是人数还是耗时,本次竞标都规模盛大。
项樾一共五人出席,项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装,带着彭昕、孟焘和项如绪。
楚识琛已经对流程滚瓜烂熟,签了到,当众开箱递交标书,全员入场后,选型组的领导坐在第一排,胡秀山的位置是正中间。
层层筛选到这一步,剩下十二家公司,官方考察过的四家公司竞争力较强,除了项樾,还有智天创想和另外两家公司。
胡秀山开场讲话,总经办人宣读评标规则,然后开始唱标。
孟焘负责记录数据,有七家公司的报价调整过,包括智天创想,价格由低到高排列,项樾的报价在倒数第三位。
楚识琛面无波澜地直视着前方,余光里李桁回头看了他一眼。
彭昕小声说:“我昨晚梦见马了。”
楚识琛不解:“什么意思?”
彭昕:“我查了一下周公解梦,是吉兆。”
项明章用反迷信的语气说:“那你去抽签吧,抽到前四就算灵验。”
讲标宜早不宜晚,到后面评审已经疲惫了,不容易留下深刻印象。彭昕不负众望,帮项樾抽到了第三名。
领导们转移到多功能会议厅,抽到第一的公司团队作准备。
这种时候等待变得稍纵即逝,楚识琛喝了两口矿泉水,看了一次手表,就轮到他们了。
多功能会议室上百平,招标评审坐在台侧,座下是来自北京和其他各地的领导。
首先讲技术标,项明章主讲,项如绪辅助答疑。
灯光稍稍暗下来,仅幕布周围亮着一圈射光,项明章站在台上,高大,英挺,举手投足间明闪夺目。
楚识琛把历年的标书不落一字地读完了,在项樾发展起来的那几年,过半项目都是由项明章亲自操刀。
他晃神片刻,讲标开始了,项明章的讲演风格和方案理念一致,扎实落地,不加一块多余的砖瓦,也没有一句意义不明的废话。
项明章是学院派和经验派的结合,哪里该快,哪里要慢,人保持松弛,而全程的解说张弛有度。
楚识琛听得入神,遥想他们去北京前的会议,项明章做到了当时所说,功能清晰,模块衔接丝滑,整个系统全面且稳固。
整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。
比预计时长提前两分钟结束,项明章干净收尾,轻轻朝评审席鞠了一躬。
下面是商务标,楚识琛起身正一正衣襟,走向讲台时与项明章擦肩,目光交错一瞬,彼此蹭到了手背。
楚识琛在注目中登台,座下明明暗暗,他倏然觉得那么不真实。
他在这段时空里,在项樾工作,他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知,触碰键盘会惊讶,登录系统满是好奇,踏入数据中心感到前所未有的震撼。
摸索至今,楚识琛立在了讲演的台上。
他见过翟沣讲标,斯文又娴熟,也见过彭昕讲标,机敏灵活,刚才见到项明章讲标,气场强大,一针见血,是过硬能力的完全展示。
现在轮到他自己。
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