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连想银山的软件园上线之后,就曾联系过世界上绝大多数的软件公司,希望对方将开发的软件,拿到他们的平台销售,也就是增加产品种类和数量。
这个平台不只有中文版的,英文版、俄文版、德文版、法文版、日文版等等多种是同一天上线的,还有许多其他语言版本的,也随后上线了。
不敢说涵盖了世界上所有的语言,但是大部分语言版本,还是包括在其中的。只是有的网站大一些,有的小一些罢了。这么大的平台投资,对产品的需求量也是非常巨大的。
而除了微软、IBm等企业之外,岛国的软行,也是不可忽视的一份子。虽然他们没有什么特别顶尖的软件企业支撑,但是他们关于It产业投资最广,旗下控股或者参股的软件企业最多,这是谁都不能忽视的一股力量。
连想银山曾跟软行联系过,希望大家可以合作。连想银山提供平台,这对软行旗下的子公司开发的软件销售,也是很有好处的。
但是软行并没有直接答应,说起来他们跟连想银山的关系很一般,跟冯宇的关系更差。
虽然说生意场上没有永恒的敌人,只有永恒的利益,但是他们这些股东是有脾气的。而且这种软件销售平台,也不只是连想银山有,这类的平台,还有很多嘛,只是连想银山这个弄得最大而已。
不过弄这么大,他们的投资肯定也非常高。所以连想银山这个平台要求的分成,也是比较高的,这让软行非常的不满。
我们才是软件的开发者,凭什么你们只提供了一个平台,就分走那么多?
而且软行旗下也有自己的软件销售平台,但并不大而已。原本他们也想弄成一个特别大的平台,可今年的经济形势忽然恶化,他们不敢投入太多的钱。
这时候,水果公司也开发了自己的软件销售平台,也希望跟软行进行合作。软行就认为,可以待价而沽了。
尤其是他们认为连想银山这个平台弄得这么大,如果可销售的软件种类和数量并不多,那么对于连想银山来说,也肯定有不小的损失啊。
最好的结果,就是软行旗下子公司的软件可以在这些相关的所有平台进行销售,这就让他们的产品能够拥有最广的销售渠道。
同时他们还要规定售价和各种相关优惠条件,并且分成的比例,也要求更高。
……
“哦?孙政义真的这么说?”冯宇嗤笑了一下,“他是不是太高看软行了,说到底,软行的利润主要来源于投资后,运作企业上市套现获利,他们旗下的软件公司,真正开发出来火遍世界的软件有几个?”
“他们要一九分成是吧?你跟他说,原本说的三七分成现在也不行了,他们要是在水果等公司的软件平台销售,那么我们就只能给他五五分成,除非我们是独家销售!”
原本连想银山开的条件是三七分成,然后也不限制你的软件在多少个平台销售,哪怕是在连想银山的竞争对手的平台,也没有关系。甚至这个价格,也是可以继续谈的。
但是既然孙政义狮子大开口,那么他们也没必要再客气了。要么就给我们独家销售的协议,要么分成比例就再次降低!
因为我们的平台最大,我们的宣传力度最大,我们的注册用户最多,我们的访问量最大,我们的品牌也是数一数二的,这些都是优势!
软行很强大,但同时也很弱小。强大是因为他们的It相关企业最多,弱小是因为他们没有龙头企业。
或许亚虎,就是他们的龙头企业了,当初投资成功,让他们占了大便宜。
可是如今门户网站已经不太吃香了,尤其是亚虎甩开古歌,打算自己做搜索引擎之后,才发现这个要做好了,真的是太难了。
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