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第1314章 市场的重要性（第1页）

“对了，冯总，还有一件事，一直想问。之前你敢肯定，那些企业一定不会撤资，一定会认赔，这是为什么呢？”鲍委员好奇的问道。

冯宇简单的解释道：“因为市场。一家公司能否赚钱，最简单的判断方法，就是卖出去的产品是否多，也就是看销量的多寡。”

“至于其他的也很重要，比如成本等等，但归根结底，公司赚钱就是靠着产品销量。这个产品可以是看得见的实物，比如汽车。也可以是看不见的，比如设计理念等等。这些都要卖出去，才能换成钱。”

“而赚钱多少，不只是看产品的销量，还要看利润率。比如风雨手机现在主推的一款399元rmb的手机，销量非常的高，一个月的销量，抵得上之前一款产品一年的销量，但利润率非常低，整体利润也不一定就高太多。”

“而决定产品销量的，有价格、质量、知名度、销售渠道等等，而这里面其实价格是最次要的一种。产品的质量、知名度和销售渠道，才比较重要，这些里面，质量又稍弱一些。”

“我们说的知名度，很好理解，就是品牌被多少人知道，多少人认为这个品牌值得信赖，是名牌产品。而销售渠道，主要反映的就是市场。”

“我们总是说市场经济，这其实就已经凸显了市场的重要性。市场，说白了就是一个交易的场所。但是现在的企业，总是统计一种叫做市场占有率的数据。所谓的市场占有率，也就是一个产品在市场中同类产品销售中占有的份额比例。”

“我们会发现，那些占据高市场占有率的企业，收入都非常好。当他们成为市场占有率第一的时候，品牌的知名度也会得到极大的提升，有了更多的利润，就能更好的宣传产品，更好的提升产品质量，从而形成一种良性循环。”

“说到底，这个市场占有率，考察的还是产品的销量。可是一个市场，是可能饱和的。比如这个城市只有三十万人口，那么你运送来五十万辆自行车，哪怕价格降低到成本以下，也难卖完，因为少有人会买两辆，更何况很多家庭有了小轿车，根本不需要自行车，还有的家庭出行选择公共交通工具，也不骑自行车。”

“那么五十万辆自行车中大部分都卖不出去怎么办？就需要开发新的市场，比如邻市，比如周边的其他地区。一个品牌发展多年，必然会触碰到市场的饱和边缘，不能说市场完全饱和，总有更新换代什么的，但是销售增长已经无法满足产量的增加了，那么就必须开拓新的市场。”

“非洲，在很多人的印象中，都是一个贫穷的地区。但是偏偏奔驰、大众等世界顶尖车企，都在重点开发非洲市场。因为那里是一个近乎空白的市场，一旦占据，未来非洲经济发展起来，他们就能收获源源不断的利润。”

“打个比方，就像这手机刚刚进入华夏市场的时候，虽然华夏经济形势还不太好，富人非常的少，但还是有一些已经富起来的。通过他们的带动，让人们注意到了手机，那时候应该叫大哥大。而其他人有钱了，就会也想着买大哥大，而最有可能的，就是买跟他们一样的。”

冯宇前世听过一个笑话，说有位煤老板到京城，提了一辆捷豹跑车，但是过几天，又来买了一辆奔驰。为什么呢？因为捷豹没人认识，奔驰才被人认为是豪车，这就是品牌占据市场。

“而最初占据华夏市场的爱里信、摩托萝拉等，就从中赚到了大笔的利润，那时候他们的发展也非常好。后来有了我们风雨手机和爱华手机后，他们的产品销量节节下降，利润自然也不断下降，现在爱里信都不得不跟嗦尼合作，才能维持手机业务呢。”

“再说被我们从华夏市场撵走的一些岛国企业，为什么一直想要重新进入华夏市场？因为我们这块市场大，而且比非洲更有优势。我们的经济发展快，那么消费能力就会得到飞速的提升，市场潜力就会越来越大。当初手机一年才能卖出去多少，现在一个月的销量，就比那时候多多了。”

“而占据市场更高的比例，就能在市场爆发的时候，得到最大的实惠，获得最多的利润。而市场占有率增加，不只是增加这些现金收入，还包括了无形资产，比如品牌价值等等。比如上市公司，哪怕此时的收入并不高，但是市场占有率最高，那么股价就会猛涨，因为投资者相信，掌控了市场的企业，就一定能赚到更多的钱。”

“曾经的岛国在十几年前，经济崩盘了，他们就开始大力开发我们华夏的市场，那一段时间，是不是发现岛国跟我们的关系缓和了很多，也愿意给我们投资，也愿意帮助我们提升一些技术，甚至还给我们提供一些援助之类的，但是相应的，我们要对他们的产品进口提供一些便利。”

“那时候我们的电器、机械等，很多都是岛国的产品，甚至那时候人们还认为，岛国的产品就是最好的。如果不是后来国内的企业发展起来，将市场抢夺回来，那么我们国家就的市场上就会充斥各种岛国产品，从而严重抑制我们本国企业的发展。时间越长，我们就越难发展。”

“他们为的就是我们的市场，也是靠着我们华夏市场的兴起，岛国经济得以缓解。这也让各国都看出来了，华夏市场是多么优质的一个潜力市场，潜力有多么的巨大。进入我们华夏市场不一定能赚到钱，但是不进入，就永远不可能赚到这块的钱。”

“任何一家企业，都不可能说放弃我们华夏这个优质的潜力市场，看看我们这儿有多少人，经济这些年增速有多快，就知道潜力有多么的巨大。”

“所以说他们如果不想放弃我们这个市场，那么就不会撤资，也不敢撤资。而正常的企业，有怎么会放弃我们这块市场呢？即使他们从独资变成合资了，但是他们依然有销售渠道，可以让他们的产品进入华夏市场。”

“所以说以后我们跟外资谈判的时候，应该硬气一些，因为我们掌控了世界上最优质的市场之一！”

听到冯宇这番话，鲍委员的眼睛越来越亮，他内心也做出了某种决定。

……

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